1、“.....企业要想真正强大起来，就必 须及时调整经营策略商品结构和销售方式，创造自己的品牌，借助 品牌在激烈的市场竞争中占有席之地。燃料有限公司为拓宽发 展空间，在竞争日益激烈的经济大潮中立于不败之地，决定建设 燃料有限公司年吞吐量万吨渣油存储销售项目，建成后将构筑研 究开发体系完整技术装备先进人才结构合理创新能力较强管 理科学规范的现代企业，这不仅是适应市场需求，同时也是公司寻求 现代商业经营模式的重要举措。 通过该项目的建设，可以提高企业的知名度和市场竞争力，增强 企业发展后劲，对于促进企业自身发展，提高企业整体素质和市场竞 争力，实现长远发展具有重要意义。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益......”。

2、“..... 第三章市场分析 国际市场发展状况 世纪年代的产业革命以来，化石燃料的消费急剧增大。初 期主要以煤炭为主，进入世纪以后，特别是第二次世界大战以来， 石油以及天然气的开采与消费开始大幅度的增加，并以每年亿吨的 速度持续增长。虽然经历了本世纪年代两次石油危机，石油价格高 涨，但石油的消费量却不见有丝毫减少的趋势。对此，世界能源结构 不得不进行相应变化，核能水力地热等其他形式的能源逐渐被开 发和利用。特别是在第二次世界大战中开始被军事所利用的原子核武 器副产品的核能发电得到了和平利用之后，其规模不断得到发展。很 多国家现已进入了原子能时代。在日本，发电的靠核能来解决。 世界能源的总消费量以石油换算为亿万吨，其中石油占 煤炭占天然气占，这样化石燃料的消费量占。 日本作为世界主要工业国家之，每年能源的消费量约占世界总量的 ，其中化石燃料占......”。

3、“..... 包括水力发电，比例也仅占，前景不容乐观。 最近几年，国际石油价格大幅震荡不断攀升，给我国经济社会 发展带来多方面的影响。我国战略石油储备体系建设刚刚起步，应对 供应中断能力较弱影响天然气电力安全供应的因素趋多煤矿安全 生产形势不容乐观，维护能源安全任务艰巨。 国际渣油市场前期随着价格回落船用油需求有所增加，但整体上 需求保持疲软。由于国际原油走势不稳定，多数买家保持观望态度。 先前预测中国春节前要补充即将耗尽的库存，但是没有明确回升 的迹象。进入冬季，韩国和日本对低硫渣油需求有所增加同时，印尼 也保持稳定需求。而台湾重油公司年从新加坡购买了万吨渣油， 年船货需求量都不很大，只有部分不得不补库的买家进货，但是 到了年下半年和高粘度船用燃料油需求持续升 温，预计年渣油需求会进步增加......”。

4、“.....目前国内能源产品价格仍然面临 很大下滑压力。此外，随着煤电油计划产能的不断投产，预计未 来年内国内可能出现新轮相对过剩。 当前，国内正面临日益严峻的能源与环境挑战，粗放型的经济发 展模式带动能源的巨大消耗，能源消耗对生态环境产生巨大压力，这 些压力又威胁着中国崛起和可持续的经济增长进程，这切凸显国内 能源与环境问题的重要性和紧迫性。 因全球经济衰退减缓中国的经济增长，中国能源消费增长速度有 所放缓，国内能源供应由持续偏紧向相对过剩转变。而已计划于未来 年内投产的煤电油项目数量仍相对可观，若新项目投产后， 国内能源供应可能出现新轮相对过剩。中国煤炭工业协会会长王显 政此前也曾表示，年月份以后，煤炭工业由此前的供需偏紧 紧平衡向基本平衡转变，并进步向供给宽松转化。 中国煤炭运销协会发布的年煤炭市场形势分析中指出......”。

5、“.....生铁产量将回落到 左右，水泥产量回落到左右，这些主要耗煤产业增幅回落，会 带来煤炭消费整体回落。粗略测算，年将有亿吨煤炭产能投 产，到年底煤炭产能将达到亿吨，已经超过了亿吨的有效 需求。 未来能源走势将呈现以下特点金融危机导致的今后段时 间国际能源价格下降将会成为下轮能源供需紧张的导火索二国 际石油供需紧平衡高油价的状态没有根本改变。从长期看，旦国 际形势趋于稳定，油价仍有可能回到高位，维持高位振荡三随着 金融危机的深化，世界石油行业将出现新轮的并购整合浪潮，利益 格局将面临新的调整。 同时，也应该清醒地看到，金融危机使中国经济和能源供需 矛盾变得相对缓和，直紧绷的煤电油运矛盾得到很大程度的缓解， 为能源行业解决深层矛盾提供了重要机遇，为优化产业结构和加快产 业升级促进企业发展提供条件，为加强国际合作，提高能源企业的 国际竞争力......”。

6、“.....有利于实现 经济能源全面协调发展。 国内能源业发展趋势 受宏观大环境的影响，我国能源供应暂时相对过剩，但新形势也 给新能源产业带来发展机会，本课题组建议通过大力发展可再生能源 缓解经济和能源的双重危机。受金融危机等因素的影响，社会电力需 求增幅呈现下降趋应商 零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析， 才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来 市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的 标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身的条件和 外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。 追求产品的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断的发展，追求技术的进 步，满足人们的生活水平日益提高的需要......”。

7、“.....创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中，任何 企业都要不断的用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分 重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心 目中有效地维护企业的声誉和形象。 灵活运用营销组合策略 市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种 可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的 策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。 营销组合策略可从以下几方面进行 产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件采用新 材料新工艺符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。 销售渠道策略国内外贸易公司各石化企业等。 促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供 应信息。 价格策略根据新产品的特性，采用不同的价格策略，如新上机 产品宜采用完全成本加成定价法......”。

8、“.....抢占两个市场 加入世贸组织后，企业还要在站稳国内市场的同时积极进军国际 市场。对于对产品设限的国家，加大争取配额的力度，利用自营进出 口权，利用国内外原材料的差价开展营销工作。在不断扩大自产产品 出口的同时，还要大力开展收购出口代理出口加工出口等业务， 最大限度地出口，抢占国际市场，在竞争日益激烈的国际市场上赢得 自己的席之地。但是那种味强调创汇数额的想法也是要不得的， 只有比价销售，两个市场兼顾，才能为企业创造更好的效益。 市场风险 政策风险 目前国家将继续对能源行业等产能过剩行业进行控制，进步加 强信贷宏观管理，通过增加税收和提高利率降低行业的利润，限制了 能源行业的发展。 行业风险 中国能源资源探明储量中，是煤炭，油气资源仅占总量的 左右，煤炭资源相对丰富。中国现有煤炭剩余探明可采储量多亿 吨......”。

9、“.....储采比约，人均仅为吨天然气剩余探明可采储量仅 为万亿立方米，从人均的角度看，中国的天然气资源也是十分有 限的。 中国的能源资源结构决定了中国国内能源供应结构以煤为主，除 在年前后，煤炭在中国次能源产量低于以外，其他年份 均保持在以上。近几年，由于中国的经济增长速度超出预期，并 且工业结构进步趋重的趋势较为明显，导致国内能源需求量急剧上 升。在短期内，能源消费的快速增长，难以以国内资源不足增产困难 的石油，基础设施薄弱尚处在发展初期的天然气，建设周期较长的 水电和核电来满足。而国内煤炭生产基础条件相对较好，特别是在过 去形成了大量的乡镇煤矿，增产迅速，快于能源总产量的增长，能源 供应对煤炭的依赖程度提高，煤炭的比重又进步加大。年，中 国能源供应结构中煤炭比例接近。 中国的能源结构决定了中国电源结构以煤为主，年在发电 能源构成中......”。