1、“.....脱水蔬菜市场前景非 常好。为满足国内外市场对脱水蔬菜的需求，发展脱水蔬菜生产是非 常必要的。 据估计仅我县果蔬总产量就超过万吨以上，如此多的果蔬产量 靠传统品种很难满足市场多样化的要求，发展脱水蔬菜生产在增加花 色品种的同时，也可以缓解旺季鲜菜生产过剩的问题，减少菜农的损失。 项目建设对于全面落实中央关于发展农村和农业经济，加快农村 产业结构和种植结构调整优化，壮大龙头企业，带动农民增收致富， 切实解决好三农问题是十分必要的。主要表现在以下三个方面， 是推动农业结构调整，开发农业增收潜力的需要。通过项目建设， 引进国内外先进的脱水蔬菜新品种和栽培技术，实现由传统农业向现 代化标准化农业转变。进步完善农业产地环境和产品质量检测体 系，使项目区蔬菜产品质量达到国际出口产品水平，从而打破或跨越 国际贸易壁垒，扩大脱水蔬菜产品出口创汇，提高农业效益。二是适 应市场经济发展规律......”。

2、“.....项目建成后，可大大提 高企业蔬菜加工能力，辐射带动周边地区发展脱水蔬菜生产，通过建 立农村经济合作组织，把农民和龙头企业紧紧地连接起来，变蔬菜生 产基地为出口创汇蔬菜产业的第生产车间。三是提高农业科技含 量，加速农业科技成果向现实生产力转变的需要。企业在生产运营中， 为了适应国际市场的需要，将不断地引进适销对路的新品种新技术 和新的加工设备，并严格按照引进试验示范的步骤，对农民和企 业员工进行技术培训，提高技术素质和社会生产力。 项目建设的主要目的是依靠项目建设，提升农业龙头企业的 农产品加工档次和规模，进步拓宽国际市场，强化对农产品生产基 地的带动作用,加快农民的致富步伐，促进当地农业生产条件和生态 环境的改善。 建设此项目有很大的重要性和现实意义 促进农业结构调整，增加农民收入。就农业粮油种植业与蔬 菜种植业经济效益分析。蔬菜种植经济收入相当于粮食种植经济收入的三倍......”。

3、“.....项目实施可大幅度提高农民收入。 二有利于实现农业可持续发展。脱水蔬菜生产加工的基准点主 要是提高产品质量，重视保护生态环境，实施该项目可有效遏制滥施 农药化肥的现象，保护耕地质量保护生物多样性维持农业生态 平衡，促进农业可持续发展。 三有利于提高农业产业化水平。目前泗县蔬菜加工企业规模小， 加工能力小，产业化水平低，制约着蔬菜生产的稳定发展。实施该项 目，可使基地龙头企业国际市场有机结合起来，企业通过深加工 也将发展壮大。 第三章建设条件 泗县概况泗县位于安徽省东北部，黄淮海平原南端,地处苏皖两省五县交界 地带,地近沿海,背靠中原,位于北纬，东经 之间。是安徽省东向发展战略重点发展的 个县市区之。泗县历史悠久，古称虹县泗州，年废 州设县。泗县是著名皖东北抗日根据地，是彭雪枫江上青等战斗和 献身构筑物不需要打桩......”。

4、“.....不腐蚀钢筋混凝土。 厂址稳定 近场区自新生代以来新构造运动主要表现为有规律的升降运动， 运动速度缓慢而平衡历史上近场区未有破坏性地震的发生，现代地 震活动的强度和频度相对较低拟选厂址区基本处于稳定状态。 根据安徽省地震烈度区划图，地震基本烈度为度， 拟选厂址不在地灾危险易发区内，处于相对稳定区适宜建厂。 泗城周边地势较高，可避免年遇洪水灾害。该地区为松散 岩系孔隙水分布区，含水层颗粒较细，厚度较大，坡度平缓，水量丰 富，水质优良，埋藏浅，便于开发利用。 地下水水质较好，矿化度小，般每升克，盐度每升 小于毫克当量，碱度每升小于毫克当量，适于农灌饮用。 市区地下水较丰富，水质良好。般静水位米。全市地下水 浅水层开采量为立方米平方千米年。 场址及土地选择 选择原则 节约用地。建设用地因地制宜，力求节约用地。 有利于厂区合理布臵和安全运行。 有利于环境保护和生态......”。

5、“.....场址所在地点 本项目计划征地亩，其征地费用已列入预算投资内。拟建在 泗县新型工业试验园区，工业园区已做了七通平条件优越政策 宽松创造了良好的生产环境交通方便。 主要障碍因素及解决方案 影响项目建设和实施的主要障碍因素是家户分散的小 生产与企业对初级产品要求的统性和致性之间的矛盾。二是生产 加工的产品技术标准与国际标准接轨的问题。 因此，结合项目建设，重点从以下三个方面解决是注重脱 水蔬菜基地的培育和建设。企业建立自有的脱水蔬菜生产基地，以此 示范，带动农户脱水蔬菜生产的发展。同时，建立多种服务合作组织， 搞好产前产中产后系列服务，对蔬菜生产进行全程跟踪检测和检 验二是企业和农户之间建立完善的利益连接机制，形成风险共担， 利益共沾的良好协作关系。企业根据市场需要，指导农户进行生产， 实行订单农业，建立保护价收购制度，切实保护农民利益不受侵害 三是不断引进先进的技术设备......”。

6、“.....提高员工的技 术素质和农产品加工的科技含量，提高产品档次和效益。 第四章市场分析与销售方案市场分析 市场供求现状。 年，我国出口各类蔬菜及其制品万吨，比年增长 ,创汇亿美元，比年增长，主要品种有保鲜 蔬菜冷冻蔬菜和干蔬菜。其中保鲜蔬菜和速冻蔬菜占以上，主 要出口国家和地区有日本香港美国韩国东盟等国家。潍坊 青岛烟台加工企业较多，皖北地区蔬菜加工特别是脱水蔬菜加工空 白。根据国家权威部门分析，今后几年国际对中国蔬菜需求量还将有 大的增长，增长幅度在以上。目前出口蔬菜生产还有很大的缺口， 产品供不应求。 产品市场分析。 近几年来，全世界蔬菜年贸易额不断增加，亚欧美等发达国 家和地区对蔬菜的需求越来越多。据统计，目前，日本韩国和东盟 等国家和地区进口蔬菜的来源于中国，出口欧洲美洲的比例也 将大幅度增加。安徽省是我国蔬菜生产的大省，也是我国蔬菜出口较 多的省份......”。

7、“.....在生产技术上，根据进口国消费群体的要求和严格按照国际通行 的质量管理体系，开发生产优质安全营养 无污染的保鲜速冻蔬菜系列产品，出口市场空间大，国际市场前景 广阔。国内大中城市的消费观念正朝着方便卫生无污染方向转变， 保鲜速冻蔬菜已进入超市，需求量逐年增加。外商客户迫切需要调理食品蔬菜肉食和脱水蔬菜食品，旦投产即有订单。该项目 产品无论从国际国内市场分析，市场空间大前景广阔，并且具有 较强的创汇能力。 项目产品市场竞争优势。 该产品主要有以下市场竞争优势。 蔬菜标准化生产起点高。企业拟建自有蔬菜生产基地 亩。从蔬菜品种选择育苗种植浇水除草施肥用药收芷 等，严格执行脱水蔬菜生产规程，健全整套监测系统，实行科学监 测，确保原料质量，并以此示范带动全市蔬菜基地的发展。产品质量 好市场竞争明显。 产品生产成本低。项目前期原料采取产业化生产，体化经 营的动作模式......”。

8、“.....减少了环节，降低 了生产成本，在同类产品中具有明显的竞争优势。 规避市场风险能力强。产品加工按外商定单要求进行生产， 并且产品销售价格稳定，无市场风险。 产品生产及销售方案 产品生产方案和市场定位 该项目年加工出口脱水蔬菜产品吨，主要加工蔬菜品种有 豆角黄瓜芹菜青辣椒蒜薹萝卜生姜青刀豆马铃 薯胡萝卜洋葱竹笋黄花菜食用菌等。产品市场定位于国 内大中城市超市。预期销售目标 实行国外市场订单销售和国内市场联销配送相结合的销售方 案，依靠产品优质优价，扩大市场占有份额，通过外销和内销，预 期销售目标产销率。 销售策略和营销模式 销售策略是诚信为本，靠优质的产品质量赢得客户，赢 得市场。二是不断研发新产品，提高产品质量，增加产品种类，依新 特优取胜。三是强化促销措施，搞好促销整合，全力推介产品，提 高市场占有份额。 营销模式 建立经营的销售公司 随着企业不断发展，规模不断扩大......”。

9、“.....小财务的核 算理念尤为重要。为了适应现代化企业发展需要，项目单位细化了 组织结构，形成了核算的销售公司制，实行完全的预算管理考核 制度。把销售公司的发展作为公司的发展核心，始终保持以销定产的 定单生产模式。 外销的品种契约制和内销的经销商经销制。 出口产品多以形式为主。为了建立与客户共同利益联盟关 系，企业按品种按地区与客户签定单品经销合同，个产品在个地 区只寻找到两家客户，公司与客户形成了体化的团队协作式合 作。 网络销售建设和促销网络销售即通过计算机互联网进行销售。这种销售方式作为种 新兴的销售方式，在东南沿海些发达地区得以应用，取得了定的 效果。随着互联网的普及，这种销售渠道会更大的发挥其效用。这 种销售渠道具有宣传范围广信息传递量大信息交互性强节约交 易费用等优点。 企业目前网络销售还不够完整，在今后的阶段内将充分利用现有 的网络基础，积极开展网络销售......”。