1、“.....最高年产量 达万吨。绿，就是松原地处世界三大草原之的科尔沁草 原和松嫩平原的交汇处，是欧亚草原带延伸的东端，也是吉林省 草原比较集中面积较大的地区之，全市有草原面积万公 顷。白，就是境内有三江河湖第松花江第 二松花江嫩江拉林河查干湖，江河总径流量亿立方 米，总流域面积平方公里，有可养鱼水面万亩。 社会经济状况 近年来松原市工业发展较快，财政收入超过亿元，但农 村经济还相对较弱。为了加快发展农业生产，扎扎实实推动新农 村建设，全市通过工业反哺加大了对农业的投入。目前为止，仅 投入农村基础设施建设的资金就超过万元，共新建乡村道 路近公里，打抗旱井多眼，购置各种农机具近台 套，还新建和完善了乡村的排水提水沼气等设施。同时，投 入多万元发展特色绿色产业，建成各类专业村屯个， 新建牧业小区个蔬菜大棚多栋，生产绿色有机农产品 多万公斤，实现产值亿多元......”。

2、“.....全年投入近亿元，培训农民多万 人次，大大提高了农民生产致富的能力。第三章项目建设条件 产业带动是松原市新农村建设的最大亮点。全市狠抓农业产 业化经营，根据当地农产品资源和市场情况，全力培育发展农产 品加工业。几年来，全市规模以上农业产业化龙头企业已发展到 多家，年农产品转化量已达到万吨，比上年增长 。龙头企业带动农户达到万户，基地种植面积达到近 万亩，分别比上年增长和。同时，不少村镇还因地制 宜建起了水稻玉米秸秆蔬菜等小型加工厂，大大提高了农 产品的转化增值能力。今年全市农业产业化经营可实现产值 亿多元，比去年激增。记者听到农民说的最多最开心的话是 我们的苞米成了金豆子，所有农产品不再是负担，都成了抢手 货。市农委负责人算了笔帐目前全市的玉米加工量已达到 万吨，带动玉米价格每公斤增长元左右，按当地农民出 售亿公斤计算，就可为全市农民增收亿多元......”。

3、“.....这里交通便利，地处 级公路国道与国道交汇处，距松原火车站货运站 米。公司地处松嫩平原松花江流域境内，土壤肥沃稻谷栽培 技术优良，生产历史悠久，自然环境秀美，交通便利畅通。 项目关联产业的发展现状 松原市水稻资源丰富，年产量近万吨左右，是项目区的第三章项目建设条件 集团。 第四章建设单位基本情况 研发能力 公司现有员工人。技术人员人，管理人员人，专业 营销人员人，公司还拥有套国内先进的大型米业生产设备 和科学的生产工艺，另有大中小型配送车队。公司正是凭借 得天独厚地理优势雄厚的技术人才队伍及现代化的管理手段， 在短短的两年内跃而成为松原地区规模最大的粮米加工杂 粮杂豆生产于体的现代化企业之。 公司财务状况 截止到年底资产总额万元，资产负债率为 。企业注册资本为万元。企业银行信用等级为级。 法人代表基本情况 法人代表崔志华，男，岁，高中......”。

4、“.....建立该公司，任总经理职务。 第五章市场分析与销售方案 第五章市场分析与销售方案 市场分析 产品市场供求现状 随着全球经济的飞速发展，人们在饮食方面已发生了根本性 的变化，食品供应渠道越来越呈现社会化的趋势，更多的人依赖 食品工厂和饮食企业获取现成的食物相应的大众的主副食品生 产也走出分散的小作坊加工模式，以现代化大规模的集中生产取 而代之。这就决定了食品生产的安全性关系到越来越多的人，任 何点事故带来的灾难都会形成相当大的影响面。这种影响力还 会随着经济全球化，从个企业蔓延到个地区个国家乃至 几个国家。世界范围内食品安全事件屡屡发生，迫使人们去寻找 种无污染安全营养的食品。 稻米是我国和亚洲许多国家人民的主食，是人体热量和各种 营养素的主要来源......”。

5、“.....主要原因是稻米的热量低于面食，可防止热量过多而产生肥 胖。年度世界稻米产量预计增长，达到万吨。联 合国粮农组织认为，今后几年内，世界稻米消费量将超过稻米产 量。 我国是个拥有亿人口的大国，水稻种植历史悠久，同 时稻米在国民生活中也占有了很大的份额。目前，从国际国内的第五章市场分析与销售方案 市场行情来看，粮食生产销售势头发生了新的变化，特别是品质 较低的杂牌米，市场需求量锐减，而品质上乘的优质绿色有机 大米却深受市民关注，价格路攀升。目前市场优质大米的供求 矛盾日趋尖锐，出现供不应求现象。本项目生产的绿色优质大米 正符合这市场发展潮流，市场潜力巨大。我国又是全球最大的 大米消费国，年消费大米高达亿吨左右，东北地区的大米， 生长期长，口感好，深得人们喜爱，特别是优质大米，由于它具 有无污染无公害高营养利于健康等特点，尽管销售价格比 普通大米高，仍受到广大消费者的青睐......”。

6、“.....目前，吉林省大米不仅在南方市场热销，而且正逐渐 受到西北地区消费者的欢迎。过去山西是以面食为主的地区，但 近两年爱吃米的人越来越多，尤其是年轻人。而且山西人吃不惯 南方米，就爱吃东北的大米。现在山西省年的大米需求量有 万吨，此量中的来自于东北，本公司也占的不小份额。 市场前景分析 据预测，我国加入后对我国农产品出口提出了新的挑 战。专家分析，今后绿色食品产业的竞争，将成为农业竞争焦点， 目前，世界上大多数国家都非常重视进口食品的安全性，对农药 残等检测指标的限制十分严格，检验手段已经从单纯检测产品发 展到验收种植基地。而随着消费水平的不断提高，人们的饮食观 念正发生变化，已从温饱过渡到了重视营养和健康，优质绿色第五章市场分析与销售方案 有机食品逐渐受到青睐。特别是人们对日三餐的主食大米质量 安全要求会更高。 大米是个长盛不衰的产品，以大米为主食的人口和地区不 断扩大......”。

7、“.....对优质大 米需求量越来越大。以粳米为主食的地区和人口越来越多，喜爱 粳米和优质米的人越来越多。另外随着人口的增加，而稻谷种植 面积增加缓慢，未来国内稻米市场需求量越来越大，日趋紧张。 当前我国大米年交易量达数千万吨。项目所产大米市场占有率是 极少部分。 过去年全球大米交易量从每年万吨增加到万 吨。随着经济全球化发展，取消关税壁垒后，大米交易量将以每 年速度递增，大米价格每年也会以上涨。目前大 米出口市场主要集中在日本泰国印度越南巴基斯坦等少 数亚洲国家和美国，年公司国内市场年销售量万吨。 本项目生产的大米，纯天然无污染，完全符合现代人的消 费时尚，满足出口优质米的要求，销售市场前景广阔。 本公司销售方向立足国内市场，不断开拓国外市场，国内市 场在现在的山西上海北京广东等多个省市的基础上， 巩固并扩大销售量，积极开拓国外市场，不断提高国外市场销售 比例......”。

8、“.....首先从提高产品质量源头抓起，继 续扩建绿色稻谷生产基地，并推广优质品种。利用松原地区资源 优势，土质气候适宜优质米生产，同样品种稻谷，在本地生产 的大米，其质量优于其他地方生产的大米，无形中也降低了成本。 在大米加工上，依托吉林省绿色食品研究院的加工技术，采用先 进工艺和设备，生产出优质大米。而企业产品已建立了自己的品 牌，有定的知名度。因此，本地产品有较强的竞争力。 从国际市场上，我国大米价格已与国际大米价格基本持平， 我国大米有定竞争力。因为我国优质大米含有氨基酸组成的蛋 白质，可降低胆固醇，预防高血脂，吃东方大米的外国人不断有 所增加，大米将会出现求过于供的状况。 销售策略方案和营销模式 是企业在全面了解市场消费者需求的基础上进行市场分 析，应把目标市场定在大中城市，在这些城市设立分销处，把产 品销往辐射地区......”。

9、“.....研究消费者的消费心理 和消费习惯，使本企业的产品形成系列化多品位多风格，以 适应市场变化的需求。 三是做好促销，促销是现代化企业的新产品打入市场关键的 环。第五章市场分析与销售方案 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 本项目主要风险因素体现在产品回购价格及市场销售价格 方面。我们请有经验的专家就项目涉及的风险因素及其风险程度 进行判断，制定出防范措施降低风险。 防范和降低风险对策 是建立龙头企业与农户多种形式的风险共担机制，通过订 立合同等形式，形成稳定的购销关系，提高抵御市场风险的能力。 企业通过建立风险基金，确保按保护价收购基地农户所生产的原 料减少市场波动造成的损失龙头企业带动农户和生产基地出 现风险不仅使企业生产经营受到损失，也将影响广大农户的收 入，波及农村稳定。各级各部门都要高度重视，按照国家有关 财税政策和制度规定，采取切实措施......”。