1、“.....因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不 熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专 家，但对每个楼盘都能比较客观地分析，对本楼盘就更了如指掌了， 虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，回生，二回熟，如果您相 信我，我们交个朋友，我是定会为您着想的。销售培训手册 ⑬针对自己赚钱自己花的客户 还跟谁商量呢看您提出的问题就知道，十个男人也没有个像 您这么自己的，看您的气度气质，听听您的谈吐，就知道您是个 有主见有魄力自己赚钱自己花的成功人士。再说，您商量什么呢 这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，您说呢不错， 买房是件大事， 商量肯定时要商量的，因为毕竟不是买件衣服，不好就送人或扔 掉都无所谓，但买房是百年大计，是大事情，买得好，皆大欢喜，弄 得不好，终生遗憾，所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了， 回头再来时信了，您看，您生意做得这么好，事业这么发达......”。

2、“.....您买这么好的房子送给她，她高兴都 来不及啦。再说生意是您做，钱也是您赚，看您就是有眼光，做事 果断的人，您的事业成人也因犹豫不决而错过了很多机会， 原因是不能当机立断，如果您不买，我肯定是为您可惜，因为谈了这 么久，可以说我都是为您着想的，我们可以交个朋友吧, „„跟太太商量 先生，您生意做得这么好，因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不 熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专 家，但对每个楼盘都能比较客观地分析，对本楼盘就更了如指掌了， 虽然我们今天才相识自己的，看您的气度气质，听听您的谈吐，就知道您是个 有主见有魄力自己赚钱自己花的成功人士。再说，您商量什么呢 这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，您说呢不错， 买房是件大户，看中了套房，我劝他订合同时， 他说要回家去商量，第二天给回话。结果当晚被另个客户看中，当 即签了合同，第二天，他们家人兴冲冲地拿了支票签合同......”。

3、“.....我真不好开口告诉他们，太花的客户 我看您就是个既温柔又贤惠的好太太，老公主外，您主内，老 公的切成就都有您的半功劳，辛辛苦苦辅佐老公建立了份家 业。不过男人的本性我不说您也知道，有钱就作怪，女人辛辛苦苦 得上套房子。从另个角度看，做生意就是玩数字游戏，个不小 心，就会倾家荡产我的个朋友不就是在微波炉生意中亏了多 万赚了钱，就应置业，再说般男人有钱后就喜欢赌，玩女人，应 酬等， 得上套房子。从润了，我们是剪力墙结构，成本比高层 贵，这个地带又是不久的闹市区，环境好，交通方便，地价成本 又比其他地点要贵。我们房子的地段，质量房型环境都是流的， 好的东西向是不二价的，您去商店买东西，名牌般都不二价，买销售培训手册 房子呢，应该首选信用好，品质好，服务好的，买得放心，住得也安 心先生，分钱分货，只有错买，没有错卖，您说对吧 另外，物业得价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后......”。

4、“.....这也是每个投资者真正应考虑 的，买房看价格，更要看实惠。从个物业看投资者的回报率，不能 从单的价格出发。 成本分析，第，建筑成本高，因为是框架结构，土地价格，各 种税费拆迁费用，请建筑单位人工费，加上成本如水泥钢精，有钱 还不定能在这里拿地，因为没关系是拿不到土地的。 客户要求回家商量，考虑时。 ⑪比较比较 先生，不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到说实话， 您觉得行就买，不行就去比较。但我们可以自信说句，只要您是真 正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房的很多客户都 是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好。 ⑫商量商量 商量肯定时要商量的，因为毕竟不是买件衣服，不好就送人或扔 掉都无所谓，但买房是百年大计，是大事情，买得好，皆大欢喜，弄 得不好，终生遗憾，所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了， 回头再来时，您的所选已经没有了，我们公司基于为投资者所想，有 个好办法，故为您封三天......”。

5、“.....不签退订就是。销售培训手册 先生，买房是大事肯定应该商量，但说到别人回去商量，我信， 但说您我就不信了，您看，您生意做得这么好，事业这么发达，我相 信您的夫人定既漂亮又贤惠，您买这么好的房子送给她，她高兴都 来不及啦。再说生意是您做，钱也是您赚，看您就是有眼光，做事 果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每个机会。房子既然 要买，况且您有喜欢，您的喜欢就是眼光呀,首期款又没问题， 那您还有什么考虑的呢我做房地产多年了，不知您所要考虑的能否 告诉我，帮您参谋下，但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会， 原因是不能当机立断，如果您不买，我肯定是为您可惜，因为谈了这 么久，可以说我都是为您着想的，我们可以交个朋友吧, „„跟太太商量 先生，您生意做得这么好，事业又这么成功，太太肯定相信您 的眼光，您买了，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定满意， 喜欢的。 „„跟朋友商量 先生，您肯定相信朋友胜过我......”。

6、“.....做生意就是玩数字游戏，个不小 心，就会倾家荡产我的个朋友不就是在微波炉生意中亏了多 万赚了钱，就应置业，再说般男人有钱后就喜欢赌，玩女人，应 酬等，个月花几千上万是常事，没办法，男人要威，女人就要稳， 您买套房子，分期付款，无形中逼老公手头紧些，将那些不必要花 的钱存下来，投在不动产上，同时又保值升值，这样多好。 ⑮针对女儿买房父母住，回去征求父母意见 先生，我真钦佩您的孝心，不过我可以肯定，您父母不会同意。 为什么因为您买房子送给他们，父母怎忍心花儿女这么多钱呢如 果我有您这个能力，我会将房子先买下来，回家后跟父母说爸妈， 我送给您们件礼物。他们肯定会骂您乱花钱，但背后还不知道怎 样向左邻右舍炫耀呢。这样做了，于老人延年益寿设法控制经营成本适时订货合理存货监督退货等 对各部门的现场管理服务状况销售业绩进行全面的监督和分析，采取有效措施，提高 工作效率和质量 优化商品结构，开发特色专柜 识别部门员工培训需求......”。

7、“.....保证商场良好的外部环境 协调与其他部门之间的关系。 职责权限 对内部有人事调动权 对主管任免具有建议权 具有提出合理化建议权。 任职条件 年以上大型商业零售连锁企业同职工作经验 熟悉商场运营程序，社会经验丰富，有同类市场信息调查分析研究招商策划经验 良好的组织管理才能，成熟干练，责任心强，能独立主持商场全盘工作 具有较强的计划组织能力协调能力领导能力。 主题营运部各岗位职责部门营运部职位超市营运主管 上报人营运经理 职责范围 确保现场营运的正常运营，处理好突发事件，负责员工日常工作管理。 工作内容及标准 食品区域主管负责本区域堆垛商品的计划工作，负责对员工健康证的持证情况进行检查，组 织协调好年节食品的大型促销活动。 非食品区域主管做好本区域堆垛商品的计划工作，协助主管做好日化用品的日期陈列清洁 工作，小家私安装的培训考核工作。 在本分部范围内巡视......”。

8、“.....妥善处理各类突发事件，维持正常营业秩序定期向经理提交现场管理分析 报告，总结工作，提出改进意见 建立本部人员名册及业绩表现 良好的组织管理才能，成熟干练，责任心强，能独立主持商场全盘工作 具有较强的计划组织能力协调能力领导能力。 主题营运部各岗位职责部门营运部职位超市营运主管 上报人营运经理节食品的大型促销活动。 非食品区域主管做好本区域堆何 决定意见，因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不 熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专 家，但对每个楼盘都能比较客观地分析，对本楼盘就更了如指掌了， 虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，回生，二回熟，如果您相 信我，我们交个朋友，我是定会为您着想的。销售培训手册 ⑬针对自己赚钱自己花的客户 还跟谁商量呢看您提出的问题就知道，十个男人也没有个像 您这么自己的，看您的气度气质......”。

9、“.....就知道您是个 有主见有魄力自己赚钱自己花的成功人士。再说，您商量什么呢 这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，您说呢不错， 买房是件大事， 商量肯定时要商量的，因为毕竟不是买件衣服，不好就送人或扔 掉都无所谓，但买房是百年大计，是大事情，买得好，皆大欢喜，弄 得不好，终生遗憾，所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了， 回头再来时信了，您看，您生意做得这么好，事业这么发达，我相 信您的夫人定既漂亮又贤惠，您买这么好的房子送给她，她高兴都 来不及啦。再说生意是您做，钱也是您赚，看您就是有眼光，做事 果断的人，您的事业成人也因犹豫不决而错过了很多机会， 原因是不能当机立断，如果您不买，我肯定是为您可惜，因为谈了这 么久，可以说我都是为您着想的，我们可以交个朋友吧, „„跟太太商量 先生，您生意做得这么好，因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不 熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年......”。