1、“.....应送名片给客户，顺便问客户是否方便留个联系电话， 以便日后联络。 销售人员要每天认真填写客户接待登记表销售人员工作周报及建 立客户档案。 销售人员应了解每位客户楼款的交付情况及时提醒客户有关楼款交付事宜。 协助客户顺利完成如交款签合同办公证按揭手续入伙手续办房 产证等手续。 未按期交款的，应协助财务催收。 销售人员要对已购房客户提供积极热情的售后服务......”。

2、“.....排班表。 组织每周上午的销售例会。对每周销售情况客户信息反 馈做总结与计划。 积极督促协调销售人员的日常销售工作，及时汇报有关情况。 每日汇总销售人员的客户接待登记表，填写楼盘销售日报表。 每周向公司呈报楼盘销售周报表。 每初前三日向公司呈报楼盘销售月报表。 奖金分配制度 为增强部门整体凝聚力和提高销售业绩，销售奖金由公共基金和奖励奖金两 部分组成......”。

3、“.....以每套房 销售奖金元计，其中公共基金为元由销售人员平均分配，奖励 奖金为元奖励成单销售人员。 每月日前将上月业务完成情况填写月度结算表后，由财务部审核无误后上 报主管销售的副总经理审阅签字。每月日发放奖金。 奖金结算时间标准以收到客户签定合同规定之首期款为准。 所有违反考勤制度者，当日成交的公共基金部分全部扣除，此部分平均分配 给其他销售人员......”。

4、“..... 如有发现销售人员有行贿及受贿行为，将即时解职，情节严重的，将追究其 法律责任。 如有出现不可推卸之利益馈赠时，销售人员需事前填写收取个人利益申报 表并呈主管副总审批及指引。 第二部分基本房地产知识及业务 业务常用词语解释 房地产房地产又称不动产，是房产和地产的总称，具体地是指土地及其附 着物。房产总是以地产联结为体的......”。

5、“..... 房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。具 体内容是产权人对房地产天认真填写客户接待登记表销售人员工作周报及建 立客户档案。 销售人员应了解每位客户楼款的交付情况及时提醒客户有关楼款交付事宜。 协助客户顺利完成如交款签合同办公证按揭手的销售例会。对每周销售情况客户信息反 馈做总结与计划。 积极督促协调销售人员的日常销售工作，及时汇报有关情况......”。

6、“.....填写楼盘销售日报表。 每奖金公共基金奖励奖金，以每套房 销售奖金元计，其中公共基金为元由销售人员平均分配，奖励 奖金为元奖励成单销售人员。 每月日前将上月业务完成情况填写此部分平均分配 给其他销售人员。 违章贿赂处罚 公司绝不容许销售人员行贿及受贿或利用其职务便利收受任何利益。 如有发现销售人员有行贿及受贿行为，将即时解职，情节严重的，将追究其 法律责任产......”。

7、“.....具体地是指土地及其附 着物。房产总是以地产联结为体的，具有整体性和不可分割性。 房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。具 体内容是产权人对房使用者。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的， 土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用。 房地产市场主要包括房地产买卖租赁市场。含级市场......”。

8、“.....三级市场是指单位个人之间的房地产权转让抵押租赁的市场， 它是在二级市场基础上的第二次或多次整。 七通平是指上下水通，排污通排水通路通通讯通煤气通电 通及场地平整。 国土局代表国家行使土地所有者的权利，以及对房地产市场房地产行业 管理的政府部门。 公证处及场地平整。 七通平是指上下水通......”。

9、“..... 国土局代表国家行使土地所有者的权利，以及对房地产市场房地产行业 管理的政府部门。 公证处是国家的证明机关，是提供法律公证的机构。 国土局产权登记处是专门办理房地产初始登记转移登记抵押登记变 更继承赠与等手续的部门。 房地产证是房屋土地所有权属二合为的凭证，是房地产权属的法律凭证。 商品房是指发展商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并国土局批准 在市场上流通的房地产......”。