1、“.....具有建材行业单次购买价值高，耐用年限长，重复购买频 率低，日常关注度低的特点。因此，在营销中，我们需要同时高度关注中间服务商与最终消 费者，准确把握消费者心理特征，对终端消费者进行全方位拦截，抢占市场空白地带。 终端消费者特征分析 车位锁产品作为汽车附件产品，适用场合为各种中高档楼盘的停车场所，目标消费者 为出入各种中高档楼盘的车主，旨在为其用车泊车提供更加快速便捷的途径。因此我企 需要准确把握主要终端消费者私家车主的消费习惯和心理特征，指导我企车位锁产品建 立以顾客需求为导向的研发设计定位运营体系，从而在市场竞争中取得更大的优势......”。

2、“.....家庭月总收入为元，其中家庭月总收入万元以上的占住房面积平均为平方米，其中平方米以上的占。 媒体接触习惯 用户接触最多的是两大传统媒体电视媒体平面媒体网络媒体 已经超过电台媒体成为汽车用户接触的第三大媒体。 综合特征分析 多为岁左右的中产阶级和精英人士受过良好教育的中高收入人群，讲究时尚和品位， 居住于各种中高档住宅小区，经常出入于酒店商务楼机场等高级场所，讲究生活质量， 注重生活的便利和快捷，消费观念和消费意识强，对质量和品牌的关注度高。 购买渠道分析 终端消费者直接参与产品购买过程,以方便个人车位的使用，使私人用车泊车更加 快捷，减少时间精力的浪费和能源的损耗。购买地点多为汽车店汽配商店汽车附件 商店交通设施运营店工业品超市等。 作为物业管理配套设施，房产开发商或楼盘物业管理公司与车位锁生产厂家直接进 行合作......”。

3、“.....防止非法侵占 车位，建立规范有序的停车秩序，提升物业管理水平。 行业当前发展现状 总体概述 优势车位紧张导致私家车位和专用车位被抢占的情况时有发生，车主利益的不到保 障。对于物业来说，以往手工作业既耗费大量的人力物力财力又不能提高工作效率，安装遥 控车位锁则会方便其进行管理。因此拥有巨大的行业发展潜力。 劣势目前为止人们对这个新兴事物的认知度还不高，市场处于萌芽阶段。整体市场关注分散，缺乏知名度和美誉度较高的领先品牌。遥控车位锁厂商不断增多，整体市场鱼龙 混杂，价格和功能成为产品市场普及最大瓶颈。总体来说市场供需平衡，市场的需求还有待 于进行启发宣传，引导消费，从而挖掘出更多的需求用户。 从品牌的角度来看国内车位锁厂商数量较多，且关注分散。比较著名的品牌有广 州衡泽，南京赛驰，上海瀚卉，北京卧龙，宁波禾博。但总的来说市场份额比较平均，尚未 出现行业内领军品牌和市场占有率知名度美誉度较高的品牌......”。

4、“.....占据了整体市场的近五分之四。 而遥控车位锁是这两年才新起的，市场的关注度在逐渐升高。再者就是太阳能车位锁，为数 不多的厂商在生产，但总体来说技术上还未成熟。 从产品价格的角度来看车位锁市场目前的价格已趋于稳定。手动车位锁普遍在 元左右，遥控车位锁市场主流单价在到元，而太阳能车位锁价格则在元以上。 遥控和太阳能车位锁代表了车位锁产品日后的发展方向，具备巨大的市场潜力。但由于研发 产品时间有限，产品不够成熟，单位产品成本较高，遥控和太阳能车位锁与手动车位锁相比 较单位价格高出很多，不具备价格优势。因此需要车位锁生产厂家加大产品研发力度，降低 单位产品成本，才能加快目标消费者房产公司物业公司的接受速度和手动车位锁的淘汰 速度，增加竞争优势。 分析 通过充分完善的市场调研工作，在充分了解竞争对手目标市场需求目标消费者的 基础上，运用分析模型......”。

5、“.....明确我企车位锁产业所处的市场环境，从而制定符合市场要求的经营战略。 优势 我企规模小，运作机制灵活，公司的管理成本较低，将整体运营成本降至最低是 我企的最核心的优势 我企前期因贸易公司的运作，市场资源比较丰富，无论是内贸还是外贸都拥有 定的客户群体及供需渠道，无论是销售还是研发，采购都有非常大的优势 我企销售团队比较精英化，对市场和产业产品都有较深前期经验和认识，即使没 有前期的客户群体和渠道，也能够快速的打开市场而且我企销售团队和其他生产厂家竞争 对手或多或少都有较深的关系，获得企业外部资源和支持比较容易 我企采用资本社会化，基本上重要岗位上都是企业的主人，不会存在人浮于事， 工作效率低下的问题 我企产业产品的生产基本上采用其他公司成熟技术及供应商，降低了产品的反复 周期及研发试制周期......”。

6、“.....市场准入度低，产品容易模仿，因此厂家之间的跟 风迅速。而随着终端消费者消费能力的提高，消费需求也呈现快速增长趋势，智能化体系 化的停车系统正受到越来越多的消费者的青睐。因此我企需要进步强化研发能力，加强产 品技术创新，拉大与后进入者在技术上的差距实行差异化战略，与竞品建立有效的品牌区 隔，增强产品的核心竞争能力同时加快产品的升级换代，致力于开发高智能化产品，迅速 捕捉消费者日益提高的消费需求。 产业项目前景分析及市场预测分析 产业项目前景分析及产业市场现状调查分析 产品特征 所属分类车用附件交通设施 产品功能用于汽车停放专用泊位，固定车辆停放位置，有效地防止其他车辆侵占 车位，真正实现小时看护车位，达到有效利用停车场地空间及保证良好的停车秩 序的目的......”。

7、“.....交通拥堵停车困难等问题日渐严重，车 辆停放的灵活性和便利性成为消费者日益关注的问题。作为规范停车秩序的车位锁 产品应市场需求而生，紧随汽车行业的飞速发展趋势而拥有日益广阔的市场空间和 发展潜力。 行业背景分析 车位锁属于车用附件产品，主要用于汽车停放专用泊位，广泛适用于小区物业酒店 机场工场机关写字楼商务楼大厦宾馆等大型停车场所。它能固定车辆停放位置， 有效地防止其他车辆侵占车位，真正实现了小时看护车位，达到有效利用停车场地空间及 保证良好的停车秩序的目的。 随着我国汽车普及度的提高，交通拥堵停车困难等问题日渐严重，车辆停放的灵活性 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,和便利性成为消费者日益关注的问题。作为规范停车秩序的车位锁产品应市场需求而生，紧 随汽车行业的飞速发展趋势而拥有日益广阔的市场空间和发展潜力......”。

8、“.....居民的生活水平的不断提高，汽车的普及率迅速增长。从二 零零六年起，中国已经成为世界第二大新车市场。据中国汽车工业协会有关资料统计，继二 零零六年中国汽车销量突破七百万辆大关后，二零零七年中国汽车市场继续保持强劲增长势 头，全年汽车销量达九百万辆，比上年净增多万辆，同比增长超过。其中轿车销量 达到万辆左右，同比增长。二零零八年中国汽车市场规模将进步扩大，达到 千万辆。 从宏观经济环境和政策看，我国宏观经济形势给汽车业的快速发展奠定了基础，国家继 续鼓励汽车进入家庭的政策取向，且实施多项鼓励汽车消费的政策，将成为拉动汽车市场持 续快速发展的主要动力。从市场需求看，相关的研究报告显示，目前中国每千人拥有不 到五十辆汽车，而全球平均水平为百二十辆，因此中国很多家庭还没拥有第辆汽车，国 内汽车市场还有很大增长潜力。从个人消费心理角度......”。

9、“.....因此中国汽车行业拥有广阔的需求和市场空间。可以预见未 来几年，中国汽车行业整体仍将保持稳定快速的增长态势。 车位锁市场前景预测 汽车行业的飞速发展为与汽车相关行业的发展提供了广阔的市场空间。汽车普及度的提 高使汽车正日益走进千家万户，而国内土地资源的紧缺相应的停车配套设施还不完备，导 致车辆堵塞停车困难的问题正日渐严重。以北京为例，据北京市第三次交通综合调查报告显示，北京市汽车保有量每年以 以上的速度增长，年已达到万辆，如图所示，其中私家车比例接近。 据北京市统计局的统计，目前不到个北京人就拥有辆私家车。从北京的私家车调查来看， 北京连续六年来的私家轿车销量每年的增长率在以上。年北京市新车销售达万 辆，平均每月销量达万辆。 万台 图北京市汽车增长走势 图 汽车数量的激增，对公共交 通资源和停车配套设施的发展提出了日益严峻的挑战。北京市汽车拥有量达万辆......”。