1、“.....年引进日本开发出 挖掘机，基本形成了系列化规模化的生产。主要生产厂家如下。 玉柴机器股份有限公司，是国内最大的微型液压挖掘机生产厂。主要 产品为年开发，价格万年开发，价 格万及年开发，价格万四种机型，斗容量， 年产量台。其中是新产品，年内准备生产台。年下 半年准备开发挖掘机。各种机型关键件都采用进口件，质量得到定的保 证。公司的口号是宁愿质量好价格贵的产品，也不能生产质量低下价格低 廉的产品。 建厂的初衷是瞄准国外市场，由于在欧洲的总代理在德国，德国马克的贬值 机器外观的改型落后，造成欧洲市场的萎缩，而美洲市场尚未大幅度的开发，故 目前主要是面对国内市场。已在主要城市开设了哥办事处，更加大了对市场 的投入。 贵阳矿山及其厂，斗容量为机型，年产量台。 原及其是香港投资，年购买日本石川岛的样机开发出来，主要面对 国外市场，由于谷的合资而放弃了它的生产......”。

2、“.....毕竟图纸模具与工装都是现成的， 加上贵矿的娴熟的技术基础，很快能恢复了生产。 韶关挖掘机厂，机型，年产量台。在玉柴的基础 上年开发出来。技术尚停留在年代初期水平。由于年末岛 年初的机器销售看好，加上机器的可靠性确实存在定的问题，公司领导要加大 对该产品的投入，关键件都采用进口件，加大对国内市场的投入。 北京建筑机械厂，机型斗容量为。年开发出来， 已生产了接近万台，销售价格在万元左右。由于系统采用国产液压件，故 先进性可靠性存在定的问题。 目前产品的主要问题回转速度低，仅有行走速度低，不到 多路阀失效漏油行走马达无停车制动器。 目前公司领导已注意到这个问题，准备加大投入，主泵主阀行走马达采 用进口件，但公司面临改制与搬迁，生产存在问题。 银川长庆机械厂，挖掘机，在玉柴挖掘机基础上于 年初开发出来，并在年内生产了台。 该产品主要件采用国产液压件......”。

3、“.....成 本较低，销售价在万左右。 目前产品的主要问题回转速度低，仅有行走速度低，小于 多路阀失效漏油行走马达无停车制动器齿轮泵的可靠性低。 公司准备采用进口恒功率制动器，进口多路阀，加上采用多路阀合流，使回 转速度加大到左右。 由于资金不到位，生产已停顿。 烟台大宇工程机械公司，主要产品为挖掘机，售价万左右， 年产量台，由于在中型挖掘机和上做得很好，故对 的生产与销售不重视。 上海建筑机械厂，机型斗容量为，现已不生产。 山东临沂装载机厂，机型斗容量为，年产量台， 现基本不生产。 天津静海良王挖掘机公司，在废旧汽车底盘上开发简易挖掘机，产量 在多台左右，售价只有元左右。 小型液压挖掘机主要特点 工业造型技术得到了很好的应用，加上工程塑料的利用，使驾驶室司 机棚发动机平台和框架等采用流线设计，大圆弧过渡，加上各种油漆相配， 使整机显得流畅明快宜人......”。

4、“.....减少震动。已由整体式橡胶履带 向链节式橡胶履带发展，增加可 换性。如 大都在回转平台与工作装臵之间设计由转向头 而在削吨位的挖掘机大有市场潜力可挖，主要集中在吨，而目前 国外的著名生产商对这个市场都没有重视。如果可能，在年能在这个吨位 上形成系列化，达到台以上的规模，应该是非常有前途的。 日本是生产与销售的最大国家。由于日本国土狭小，建筑物密集，小挖是首 选机器，所以日本本身又是小挖最大的消费市场，的产品在国内销售。 年小挖产量直稳定在至台左右，在挖掘机的产量中占有率 稳定在左右。由于出口的价格问题，年代后期，在欧洲加大投入， 实现本土化生产与销售，年在日本的生产只有台 现在西欧每年的需求在台左右，北美的发展非常迅速，近年需求在 台左右，中东需求在台左右。 日本的市场已趋于稳定，欧洲与北美发展迅速，每年的增长在以上。 新兴发展中国家和地区......”。

5、“.....只湾地区每年的需求量也在台。 而我国，随着国民经济的持续快速发展，小挖的国内市场也出现了快速的增 长态势。可以可观的估计，到年市场的需求量在台以上。 挖掘机 目前玉柴的生产量台，韶关台，主要在国内销售。玉柴最大产 量多台，那时主要销往德国，在国内销售不到台。 该机器按照国内些专家说，玉柴小挖在国内卖万元 年语是没有市场的，但是玉柴还是坚强的生存下来，而且在国内发展很快。 销售价万元经销价万元能在国内销售， 主要原因还是广大的农村市场，在政府部门销售比较少。因为在广大的农村，使 用很方便，转移也很方便，并且运输便宜，用手扶拖拉机便可运输。广泛用在砖 瓦厂，农场市政建设公路建设等。 挖掘机 目前玉柴挖掘机的产量约为台。玉柴年的目标为 台。 挖掘机显著的特点是适合农用车运输，并且可以往农用车上装 土。 挖掘机售价约万及万元经销价万 和万元......”。

6、“.....需要挖掘以下的地方，而且可以往东方车上装 土。这两种机型比较适合。目前烟台生产，产量约台左右北 建生产，玉柴生产，南特的还没有形成产量，但客户反应比较好， 认为比较适合中国的国情，购买的愿望强烈。目前产量生产不出来。 吨的挖掘机的售价在万经销价万和万经销价万 左右。 挖掘机 最适合在城市的高层建筑建设以前的地下车库的施工，中型挖掘机太大，工 作不方便而以下的挖掘机太小。 目前只有北建和山东临沂生产，产量在台左右。 售价约万左右。 针对现状国内企业的发展思路 生产安排 在生产之初，只能组装，充分利用周边的大型生产厂家和配套生产企业。 主要关键外协外购件 有些零部件必须是进口的，如主泵阀类行走马达回转马达油管等。 如考虑到出口，发动机必须是进口件等。目前国际上的小型挖掘机的零部件已经 非常成熟，系统的设计选型及采购也非常方便......”。

7、“..... 行走马达主要生产厂家为 。 多路阀主要生产厂家为， 。 油缸由于国产的油缸特别是斗杆缸可靠性差，故可以考虑进口，如 ，。 油管与接头意大利的，美国的日本的 。 加大培训力度 中国众多的国营工程机械生产商直停止不前，发展缓慢，其中个重要的 原因是缺乏专业的技术人员。 企业文化的重要在于如何形成敬业爱岗，以公司为荣，工作责任心等等。 构建销售网络 与各地的工程机械销售商合作，构建个强有力的销售队伍。实际工作中主 动很重要，这是中国的实际国情，特别在个新的产品进入市场。目前小型挖掘 机对于整个中国市场还是比较陌生的，故做的好的经销商还是单打独斗的小公 司。主要的销售网络可以在珠江三角洲和长江三角洲。 衙门是我们的最大的市场，如何走好衙门是我们的最大问题。 举个简单的例子，是玉柴的销售方法......”。

8、“.....尽管玉柴只有多人，但 现在玉柴在国内有个办事处，目的要每个市场上都要有玉柴的产品出现， 要人们认识到玉柴。 小挖在世界各地的生产情况 发达国家和地区的大规模的基础建设早于年代结束，从年代起国际上 已形成小型液压挖掘机的需求市场。小挖虽然只有多年的生产历史，但发展 非常迅速，在年已达到台，占挖掘机总产量的。 当今小型挖掘机主要生产厂家 日本 小松制作所，主要产品为 及 等。 日立建机，主要产品为 及等。 久保田公司，主要产品为 及等。 神户制钢所，主要产品有和等。 洋马公司主要产品为 及 等。 石川岛播磨公司，主要产品为 及等。 美国 梅尔罗伊公司，主要型号 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 及等。 迪尔公司......”。

9、“..... 格尔公司 山猫公司，主要产品为 及。 德国 艾尔曼公司，主要产品为 及 等。 雪孚，主要机型为 及等。 阿特拉斯魏豪森，主要产品为 。 英国 公司，型型年投放市场。 公司，主要型号为，年产量 在台。 法国 佩焦公司，主要产品为 及等。 意大利 法伊公司，年拥有的生产许可证。年产量在 台左右，主要产品是型型型 及型等。 公司，主要产品为及 等。 奥地利 劳森公司。主要产品为 瑞典 代纳帕克，主要产品为 及等。 韩国 大宇，主要小挖有等机器。 国外挖掘机的售价如下万美金 万美金万美金 万美金万美金。 国内微型液压挖掘机主要生产厂家情况 国内在年代初便开发微型挖掘机，主要以上海建筑机械总厂，贵阳矿山 机械总厂为主，但都没有形成规模。直到年，广西玉林柴油机厂引进法国 的样机开发出，年引进日本开发出 挖掘机......”。