1、“.....年底，阳光海岸 投资资愈三亿，在三亚湾开发高档海景小区，打造高品质的海景居所。 现在，批依山傍海，环境优美的海景房成为颇受消费者欢迎的皇 帝女，销售势头有增无减。年，三亚市共销售住宅面 积达万平方米，商铺面积平方米，在非典疫情刚过去的 月份中，销售面积达万平方米其中认购面积为万平方 米，这表明，几经风雨，三亚房地产业已经驶入健康快速的发展轨 道。 三亚有着天生丽质的自然美。阳光海水沙滩椰树是这个 城市美为骄人的资源。而天域二期，则是位于综合自然条件最好的亚 龙湾。国家环保总局对全国个沿海城市的个海水浴场进行的水 质监测结果表明三亚大东海浴场亚龙湾浴场是全国个水质优 最适宜游泳的海水浴场。这稀缺资源对世人的吸引力越来越大。每 年有多万的海内外游客赴三亚休闲度假，居住养生。亚龙湾更是 成为人们来三亚旅游的必到之处......”。

2、“.....让世界瞩目。近年来三亚 城市发展日新月异，城市品位显著提升。市委市政府围绕建设国 际性热带滨海风景旅游城市这个目标，以旅游度假生态示范 为个性特色，对城市总体规划进行了布局修编，创造了山海河 城融为体的城市生态环境，大力营造城在绿中城在花中城在水中的大生态环境。为了增加城市的综合竞争力以及在世界范围内的 知名度，三亚市政府进行了系列的形象工程建设，组织了大量的重大 文化活动，这切都成功地将三亚推向全国甚至世界优秀旅游 城市的前列。 房产投资从腹地转移到旅游度假胜地，旅游地产正在形成市场。 据新华社经济观察报道，年到年之中，三亚房地产的购 买者当地居民只占，海南岛的客户占了，而全国其他城市 的购买者占了。这就证明中国的旅游地产正在形成市场。房地 产投资从腹地走向旅游度假胜地，是房地产发展的个必然......”。

3、“.....给三亚房地产带来了百 年遇的良机。 年，以瑞海豪庭的被抢购为代表的地产经济复苏只是个 信号。我们可以看到，三亚全方位的旅游开发和各类楼盘的上市，吸 引了来自全国各大城市的买家，包括港澳台和东南亚各国的买家。在 中国最好的度假地区投资房产，似乎成了人们相互之间发自内心的默 契。线海景和近海的公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资的首 选。尤其是亚龙湾的线海景，这种最为稀缺的资源尤为抢手。三亚 现在的海景房地产，价格升再升，很多房产开盘就差不多全部售 罄。所有在三亚的房地产商都明白了个道理时机来了。 综上所述，天域二期的开发有着良好的外部经济环境，社全环境 和地理位置。这都是本项目面对的市场基础。 二市场供求分析 天域酒店开业之时，亚龙湾仅为凯莱家五星级酒店，客房接待 能力达不到万人次年，但经过几年的发展，已经出来了喜来登 环球城等十几家星级酒店......”。

4、“.....三亚 旅游市场的稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。从目前来看，亚龙湾酒店的接待能力并没有饱和，尤其是在周末 和节假日，入住亚龙湾五星级酒店要提前周预订，在黄金周根本就 供不应求。根据亚龙湾公司提供的资料，近五年来游客增长的速度远 大于酒店接待能力与增长速度之比如下 图例表 单位万人次 年年年年年 从上表可见亚龙湾的酒店还没有达到饱和，星级客房接等依然有 很大的市场。天域二期的开发完全是顺应了这市场需求的。天域二 期与天域期联为体，以其完全开敞式的热带滨海酒店风格，以其 毫无可比拟的特色区别于凯莱喜来登等酒店，这将牢固的巩固和保 持其竞争地位。 三项目比较分析 项目地块情况 项目的地块，约，位于亚龙湾中部，南面南中国海， 北靠起伏的山岭和亚龙湾高尔夫球场，紧挨着天域期......”。

5、“.....用开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺的 块宝地。 因为政府对线海景地开发的限制，使得这块地有着极大的升值 潜力。无论开发为何种物业，它都是稀缺的，不可多得的。 市场定位 天域二期是设计为五星级标准的度假酒店，与期样，目标是 来三亚度假的具有高消费能力的顶级富豪高端游客，包括世界 强企业新崛起的经济大鳄以及其它社会高层机构和知名人士。从产 权发售的角度考虑，同样是为这样群高端客户提供亚龙湾的自有星 级酒店产权客房，对象中包括以高端旅游房产为目标的自有资金在千 万以上的投资群体。 比较分析 在同样的地理条件下，亚龙湾暂时尚未出现可类比的项目，拥有 线海景的凯莱喜来登等酒店，没有家发出产权销售的信息。严 格来说三亚引入产权酒店概念的房地产项目并不多见......”。

6、“.....因位于二线海景，所以与本项目存在不可比性。华宇皇冠假 日酒店游物业购买 消费特点 单身阶段 年轻单身 几乎没有经济负担， 新消费观念带头人。 但普遍没有厚实的经 济基础。好动型青年 公寓的主要租买者。 对新生事物的接受较快，对旅游拥 有浓厚的兴趣与热情，尤其对自助 游情有独钟。贷还款能力强，接受 贷款购物的方式。出游以朋友同事 作为组合元素。新婚阶段 年轻夫妻，无 子女 经济条件比最近的将 来要好。购买力强， 对耐用品大件商品 的期望和要求强烈。 对中小型住宅购买需 求较为强劲。 经济处于上升阶段，购买力强，开 始以家庭为旅游的组合方式。对自 助游拥有更充足的财力精力和兴 趣，而暂时没有繁重的工作与家庭 负担。购买住宅削弱了定的经济 能力......”。

7、“..... 满巢阶段 年轻夫妻， 有岁以下 子女 家庭用品购买的高峰 期。不满足现有的经 济状况，注意储蓄， 购买较多儿童用品， 购买住宅能力降低或 正在承担还贷购房款 的压力。 开始承担繁重的工作及家庭压力， 开支剧增，对旅游的兴趣和精力明 显减弱。 满巢阶段 二 年轻夫妻， 有岁以上 子女 经济状况较好。购买 趋向理智，受广告及 其他营销刺激的影响 减少，注意档次较高 的商品及子女教育投 资。职位上升快，有 较好的能力调整住房 到更大更高档次 经验的积累，职位的升迁令该群体 拥有更强更稳固的经济实力。开 始注重投资及对生活质素的提高， 高质量的休闲度假生活已经提到 议事日程。时间与财力对此的支持 处于不断上升阶段，同时财力和对 新事物的接受程度正处个最佳 的平衡点......”。

8、“.....伴 侣或子女皆有工作， 注重储蓄，购买冷静 理智，住房储蓄购买 力已达高峰。 仍然拥有较强的经济实力，对高质 素度假生活的需求及消费能力正 达到高峰。但消费态度日趋理智， 并随积蓄的不断增多，对投资保值 拥有越来越浓厚的兴趣。 满巢阶段 年长夫妇， 子女离家自 立 前期收入较高。购买 力达到高峰期，住房 购买力释放大部分， 较多购买老年人用 品，如医疗保健品等。 对医院等配套设施依 赖性增强，后期退休 收入减少。 有充足的时间和金钱计划度假的 生活，其中部分由于子女的支持， 更拥有强大的经济实力实现高质 素的退休后的度假生活，投资的兴 趣开始减退，并且对新生事物的接 受程度已经大幅度下降。 孤独阶段 单身老人独 收入锐减......”。

9、“.....居保障，着重社区人事 因素，怕孤独和冷落。 从上表分析可知，以家庭生活的阶段性为标准划分的不同客 户群中，项目的主要目标客户群应包括下列个部分 经济富裕的年轻阶层 包括上表中阶段的人群年轻夫妻，无子女或单身人士。 行为及性格特征 对新生事物拥有最快的接受速度和最浓厚的兴趣，因而，是旅游 度假物业推广的突破点。 对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用的酒店式公寓 及较为完善的配套服务，对他们来说有极大的吸引力。 容量大，快节奏的旅游活动比较适合他们的口味。因而，周边旅 游景点广泛分布的三亚将对其有强大的吸引力。 价格适中偏低，使用时间灵活，旅游配套服务齐备的度假物业产 品较能迎合该群体的口味。 经济实力及消费习惯 本阶段的客户群体虽然积蓄有限，但已经开始进入经济实力的上 升阶段，还贷能力较强，而且对贷款购物的方式比较容易接受......”。