1、“.....打造高品质 的海景居所。现在，批依山傍海，环境优美的海景房成为颇受消费 者欢迎的皇帝女，销售势头有增无减。年 市共销售住宅面积达万平方米，商铺面积平方米，在非 典疫情刚过去的月份中，销售面积达万平方米其中认购面 积为万平方米，这表明，几经风雨房地产业已经驶入 健康快速的发展轨道。 有着天生丽质的自然美。阳光海水沙滩椰树是这 个城市美为骄人的资源。而天域二期，则是位于综合自然条件最好的 。国家环保总局对全国个沿海城市的个海水浴场进行的 水质监测结果表明大东海浴场浴场是全国个水质 优最适宜游泳的海水浴场。这稀缺资源对世人的吸引力越来越大。 每年有多万的海内外游客赴休闲度假，居住养生。 更是成为人们来旅游的必到之处。 的生态市貌和与时俱进的青春活力，让世界瞩目。近年来 城市发展日新月异，城市品位显著提升......”。

2、“.....以旅游度假生态示范 为个性特色，对城市总体规划进行了布局修编，创造了山海河城融为体的城市生态环境，大力营造城在绿中城在花中城在 水中的大生态环境。为了增加城市的综合竞争力以及在世界范围内的 知名度市政府进行了系列的形象工程建设，组织了大量的重 大文化活动，这切都成功地将推向全国甚至世界优秀 旅游城市的前列。 房产投资从腹地转移到旅游度假胜地，旅游地产正在形成市场。 据新华社经济观察报道，年到年之中房地产的购买 者当地居民只占岛的客户占了，而全国其他城市的 购买者占了。这就证明中国的旅游地产正在形成市场。房地产 投资从腹地走向旅游度假胜地，是房地产发展的个必然。这就使得 人们的眼光自然投向这样的旅游胜地，给房地产带来了百年 遇的良机。 年，以瑞海豪庭的被抢购为代表的地产经济复苏只是个 信号。我们可以看到全方位的旅游开发和各类楼盘的上市......”。

3、“.....包括港澳台和东南亚各国的买家。 在中国最好的度假地区投资房产，似乎成了人们相互之间发自内心的 默契。线海景和近海的公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资的 首选。尤其是的线海景，这种最为稀缺的资源尤为抢手。 现在的海景房地产，价格升再升，很多房产开盘就差不多全 部售罄。所有在的房地产商都明白了个道理时机来了。 综上所述，天域二期的开发有着良好的外部经济环境，社全环境 和地理位置。这都是本项目面对的市场基础。 二市场供求分析 天域酒店开业之时仅为凯莱家五星级酒店，客房接待 能力达不到万人次年，但经过几年的发展，已经出来了喜来登 环球城等十几家星级酒店，客房接待能力越过万人次年。旅游市场的稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。 从目前来看酒店的接待能力并没有饱和，尤其是在周末 和节假日，入住五星级酒店要提前周预订，在黄金周根本就 供不应求......”。

4、“.....近五年来游客增长的速度远 大于酒店接待能力与增长速度之比如下 图例表 单位万人次 年年年年年 从上表可见的酒店还没有达到饱和，星级客房接等依然有 很大的市场。天域二期的开发完全是顺应了这市场需求的。天域二 期与天域期联为体，以其完全开敞式的热带滨海酒店风格，以其 毫无可比拟的特色区别于凯莱喜来登等酒店，这将牢固的巩固和保 持其竞争地位。 三项目比较分析 项目地块情况 项目的地块，约，位于中部，南面南中国海， 酒店接待能力 实际到访游客数量 北靠起伏的山岭和高尔夫球场，紧挨着天域期，是块优质 的专属沙滩的线海景地。用开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺的 块宝地。 因为政府对线海景地开发的限制，使得这块地有着极大的升值 潜力。无论开发为何种物业，它都是稀缺的，不可多得的......”。

5、“.....与期样，目标是 来度假的具有高消费能力的顶级富豪高端游客，包括世界 强企业新崛起的经济大鳄以及其它社会高层机构和知名人士。 从产权发售的角度考虑，同样是为这样群高端客户提供的自 有星级酒店产权客房，对象中包括以高端旅游房产为目标的自有资金 在千万以上的投资群体。 比较分析 在同样的地理条件下暂时尚未出现可类比的项目，拥有 线海景的凯莱喜来登等酒店，没有家发出产权销售的信息。严 格来说引入产权酒店概念的房地产项目并不多见。市房 地产行业在发展产品上产权酒店基本是个空白。 目前唯竞争对手是位于天域期北面的华宇皇冠假日 酒店。因位于二线海景，所以与本项目存在不可比性。华宇皇冠假 日酒店现在价格定位是元平方米均价......”。

6、“..... 下面将根据家庭生活的阶段及区域两个标准进行划分及 详细分析，从而最终准确地确定项目的目标客户群体。 以家庭生活的阶段性为划分标准的客户分析 家庭生活周 期阶段与特 点 住宅购买 与消费特点 旅游及旅游物业购买 消费特点 单身阶段 年轻单身 几乎没有经济负担， 新消费观念带头人。 但普遍没有厚实的经 对新生事物的接受较快，对旅游拥 有浓厚的兴趣与热情，尤其对自助 游情有独钟。贷还款能力强，接受济基础。好动型青年 公寓的主要租买者。 贷款购物的方式。出游以朋友同事 作为组合元素。 新婚阶段 年轻夫妻，无 子女 经济条件比最近的将 来要好。购买力强， 对耐用品大件商品 的期望和要求强烈。 对中小型住宅购买需 求较为强劲。 经济处于上升阶段，购买力强......”。

7、“.....对自 助游拥有更充足的财力精力和兴 趣，而暂时没有繁重的工作与家庭 负担。购买住宅削弱了定的经济 能力，但处于上升阶段的贷还款能 力仍对其购买力给予有力支持。 满巢阶段 年轻夫妻， 有岁以下 子女 家庭用品购买的高峰 期。不满足现有的经 济状况，注意储蓄， 购买较多儿童用品， 购买住宅能力降低或 正在承担还贷购房款 的压力。 开始承担繁重的工作及家庭压力， 开支剧增，对旅游的兴趣和精力明 显减弱。 满巢阶段 二 年轻夫妻， 有岁以上 子女 经济状况较好。购买 趋向理智，受广告及 其他营销刺激的影响 减少，注意档次较高 的商品及子女教育投 资。职位上升快，有 较好的能力调整住房 到更大更高档次 经验的积累，职位的升迁令该群体 拥有更强更稳固的经济实力。开 始注重投资及对生活质素的提高......”。

8、“.....时间与财力对此的支持 处于不断上升阶段，同时财力和对 新事物的接受程度正处个最佳 的平衡点。 满巢阶段 三 年长夫妇与 尚未的 成年子女同 住 经济状况仍然好。伴 侣或子女皆有工作， 注重储蓄，购买冷静 理智，住房储蓄购买 力已达高峰。 仍然拥有较强的经济实力，对高质 素度假生活的需求及消费能力正 达到高峰。但消费态度日趋理智， 并随积蓄的不断增多，对投资保值 拥有越来越浓厚的兴趣。 满巢阶段 年长夫妇， 子女离家自 立 前期收入较高。购买 力达到高峰期，住房 购买力释放大部分， 较多购买老年人用 品，如医疗保健品等。 对医院等配套设施依 赖性增强，后期退休 有充足的时间和金钱计划度假的 生活，其中部分由于子女的支持， 更拥有强大的经济实力实现高质 素的退休后的度假生活......”。

9、“.....并且对新生事物的接 受程度已经大幅度下降。收入减少。 孤独阶段 单身老人独 居 收入锐减。特别注重 情感沟通关注安全 保障，着重社区人事 因素，怕孤独和冷落。 消费力和消费兴趣明显下降。 从上表分析可知，以家庭生活的阶段性为标准划分的不同客 户群中，项目的主要目标客户群应包括下列个部分 经济富裕的年轻阶层 包括上表中阶段的人群年轻夫妻，无子女或单身人士。 行为及性格特征 对新生事物拥有最快的接受速度和最浓厚的兴趣，因而，是旅游 度假物业推广的突破点。 对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用的酒店式公寓 及较为完善的配套服务，对他们来说有极大的吸引力。 容量大，快节奏的旅游活动比较适合他们的口味。因而，周边旅 游景点广泛分布的将对其有强大的吸引力。 价格适中偏低，使用时间灵活......”。