1、“.....项目可以导致高 回头率，产生长期效益本项目提出的新理念，是对传统娱乐休闲模式的颠覆，是 顺应发展潮流的和南湖风土人情地域特色。随之而来的也会得到政府 有关部门的理解和支持，对于项目的发展和壮大提供了非常好的软环 境 随着人民生活水平的提高，人们对于健康的需求越来越多， 重视生活品质和生命质量为项目的长久运营提供庞大的市场容量 项目综合消费较大，养生市场受众层次多，产业链条长， 因此比较容易产生较大的综合消费总额。产品的生命周期长，盈利回 收般把握较大，投资的规模可根据低中高不同的市场结构灵活 调控，资金回收压力相对其他类型的项目而言较小 分析 内部能力 外部因素 优势劣势 公司拥有较有实力的资源 平台。 充分把握了中高端用户的 心理需求，实现客户让渡 价值最大化。 项目整体可复制性不强， 强调软环境的建设......”。

2、“..... 消费容量有限。 对项目管理水平要求较 高。 前期推广难度较大。 机会 随着招商环境的不断改 善，对养生理念的普遍接 受，和新概念商务文化的 追求。 科学养生方法和先进检验 技术提供了强有力的技术 支持。 以养生为主线，采用科学 的管理方法，建立完善客 户养生档案，奠定坚实的 客户基础养生休闲商 务交流和文化传播三位 体的有机结合，整合出击。 保持旅游景点维护和公益 性，以稳定的中高端客户 为基础，以质取胜，在优 质的基础上寻求量的突 破，优化管理，引进人才， 在养生方法和文化理念上 不断创新。 风险 没有有效的观念引导下， 可能会被中端客户忽略。 短期内容易被参差不齐的 娱乐休闲场所混淆。 有效利用公司资源，注重 人际传播体验营销。协 调短期收益与长期发展的 关系，从理念服务格 调三个角度做到与其他竞 争对手的有效区隔......”。

3、“.....前期立 体传播，中期精确投放， 将概念转化为体验，将体 验转化为习惯，形成品牌 效应。 项目定位 消费者特征 消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。 消费形式以商务消费为主，主要体现为商务接待商务洽谈聚会约会等。 消费频率通过对各种类型的场所的考察，通常消费频率高的达两三天次，消费频率低的也会到月次。 消费周期以周为个周期的话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶点周五周六有下降的趋势 消费心理该场所的基本特点就是休闲舒适，消费人群的经济实力较高，再提供养生主题的服务，将能强化对消费者的吸引力。 那么如何运营好养设计手法，添加人文历史的元素。充分考虑到项目是南 湖景区的有机组成部分，充分满足游人的需要，在建筑风格景观设 计室内设计等方面进行充分思考，做到步移景异。园林中增设的匾 额楹联书画雕刻碑石各式摆件等......”。

4、“.....竭力恢复和保留勺园的历史足迹，不仅是点缀园林的精美艺术 品，同时储存了大量的历史文化思想和科学信息，其物质内容和 精神内容都极其深广。其中有反映和传播儒释道等各家哲学观念 思想流派的有宣扬人生哲理，陶冶高尚情操的还有借助古典诗词 文学，对园景进行点缀生发渲染，使人于栖息游赏中，化景物为情思，产生意境美，获得精神满足。 同时结合勺园的典故历史人物布景，可将吴梅村的南湖春雨图 的这幅画用石碑刻下来，供游人赏玩，同时也可以做成拓片，作为纪 念品。另外，借助梅竹柳来纪念吴梅村朱彝尊柳如是三个人物， 大片梅树可建梅村，大片竹林可叫竹垞，将建有的凉亭命名为柳 亭和钱柳亭，恢复勺园的历史文化性，又能营造出江南园林的韵味。 我们将在西侧临湖两层表演舞台，可面向水中及内院进行传统文化表 演，保留是传统特色的戏楼，弘扬江南历史文化。 内部设计概况 由于项目的选址在南湖勺园，根据勺园建筑情况......”。

5、“.....内部设计韵以中式格调为主。 养生文化是我们提出的核心概念，但是我们绝不仅仅只停留于概念， 在装修方面就充分提现了养生的理念，包括材料的选购装修的格调 功能的布局。 材料选购我们提倡的是养生的休闲方式，市面上富丽堂皇的装饰材 料其实含有大量对人体有害的化学物质，所以我们在材料的选用上就 提倡环保，尽量保证材质的原始属性，比如说木料和板材。对于使用 的油漆等，从采购到喷刷的过程严格把握，施工结束后把空气质量作 为的对乙方的验收标准之。 装修格调养生是追求的是身与心健康的统，对于心灵的养生，也 是非常重要的，而装修格局决定了客户的心理体验，大量学者就指出， 过于绚丽的装饰格局是不利于心理健康的。近年来所讲究的风水学，其实就是研究建筑格局与心理健康的科学，所以我们在设计的同时， 会征求业内专家的建议，让客户纾解心情，体验到心灵上的放松。 功能布局在咨询专家的意见后......”。

6、“.....我们会对功能区 域做合理的划分，初步划分为展示区体验区和休闲娱乐区。 实现养生休闲，商务交流，文化传播的统。 哲思与意境 春来烟雨朦胧夏至浮云舒展秋过层林尽染冬时寒雪残残。 勺园蕴涵着悠久的历史文化，绵延数千年的历史在这里自然地流淌 传承。遥远的春秋为我们讲述范蠡与西施的动人故事烟雨南湖上， 那艘红船孕育了嵌刻在史碑上的理想与现实在梅湾街的栋水榭式 小楼，韩国国父金九先生构想着未来韩国的蓝图这里是吴越文明 的摇篮，是聚合激情的吉祥之地。 环境评估 建设全面生态化 以上项目内容皆立足于生态建设，为消费者和旅游者创造生态绿色环 境，因此可达到项目区域内全面生态化之目标。由于项目致力于以生态手段美化环境，可整体与的南湖景区环境致。 无三废排放 废水排放方面项目展示区游客体验区和休闲娱乐区皆建立 给排水系统，其中排水系统的废水池用于种植灌溉，达到经济循环利 用的目的......”。

7、“.....没有有害气体排放。 垃圾处理建设项目专用垃圾处理场，请专业公司处理为主， 并对可循环利用物资进行分检。 环评结论 本项目立足于生态建设，在项目运营时可达到全面生态化之目标并致 力于环境美化项目无三废排放污染。因此，本项目在是生态环保项 目。 配套设施规划 配备平米的大堂及接待中心。配备办公设备及专业文员。 建设平米的养生文化展览馆。展示江南古代养生文化，宣 导健康生活方式。 建设平米养生茶道，设有茶室，戏台等中式传统文艺。供 游客品茗听曲。 建设个养生论坛馆，配套个多功能商务会议厅，可供 人左右的小中型会议使用，面积在平米左右，定期宣讲养生文化 讲座和组织召开养生论坛。共计平米。建设个养生生活馆，平米。 改造建设个养生体验馆，供游客驻足休息之处，传播养生文 化和嘉兴人文历史文化。 建设个风格独特的养生食府，主营药膳和营养食品，平 米。 配套大型停车场......”。

8、“.....设计停放车辆辆。 大堂养生茶道 项目组织管理 项目选址 我们调研发现，嘉兴市的娱乐休闲行业集中于市区，这些区域虽 然占据了城市目前的繁华区域，拥有较多的客流，但同时也面临着交 通拥堵，环境嘈杂，治安等问题，在前面的项目定位中我们明确了我 们的中高端定位，如果落地在这个区域，那么难免会被那些良莠不齐 的场所混淆。 通过综合的考察，我们决定将项目落地在勺园，该区域位于嘉兴 南湖风景名胜区，环境优美交通便利空气质量极佳。勺园位于南 湖渡口西面革命历史陵园东面，是嘉兴市南湖风景名胜区内独具江 南园林风格的景点。这与项目的定位和属性是相契合的，既做到了与 其他竞争对手的有效区隔，而且拥有坚实稳定的目标客户。 五营销策略 企业品牌形象塑造 品牌形象塑造是个企业成功与发展的关键所在，只有形成品牌 价值，才能在市场竞争中不易被替代，拥有持续竞争力......”。

9、“..... 企业理念 将养生文化渗透进每个细节，把高端品质奉献予每位客户。 企业文化 高文化高品味高品质高素质高追求 即经营高品位服务高品质员工高素质发展高追求 品牌定位 致力于为高端精英客户提供最优质生活体验，集养生保健休闲 娱乐商务交流与文化传播与体的养生馆。 的设计 对于的设计应该区别于市场现存的其他足疗沐浴等休闲场 所。从造型色彩内涵都应充分体现养生文化，并富于国学文化的 兼收并蓄博大精深之感，给予目标受众高端品质的感染。 包装与宣传 为了达成企业形象对外传播的致性与贯性，应该运用统设 计和统大众传播，用完美的视觉体化设计，将信息与认识个性化 明晰化有序化，把各种形式传播媒本上的形象统，创造能储存与 传播的统的企业理念与视觉形象，这样才能集中与强化企业形象， 使信息传播更为迅速有效。应将全面应用于会所装饰人员配饰 印刷品网络广告平面宣传等各个环节之中，增强受众对于品牌 的辨识度......”。