1、“.....达能公司已将乐百氏娃哈哈深 圳益力上海正广和四大水商品牌纳入自己的并购之中，完成了在 中国饮用水市场的布局。瑞士雀巢公司在上海天津建有瓶桶装饮 用水厂。美国可口可乐公司和百事可乐公司开始进入到我国包装饮用水 市场。 随着我国市场经济大环境的发展，改革开放形势向中西部推进战略 的实施，人们对健康科学饮水观念的提高，以及我国加入世贸组织后矿 泉水产品进入国际市场等机遇，我国矿泉水产业发展前景十分广阔。 技术环境 我国饮用天然矿泉水规模化开发始于年，在此以前全国仅有青 岛崂山内蒙古维纳广东龙川辽宁皮口和汤岗子等数家矿泉水厂家 生产少量瓶装矿泉水产品。年由国家技术监督局组织地质矿产部 卫生部和轻工部等三部制定的饮用天然矿泉水国家标准发布实施， 该标准于年又进行了修订，进步趋于完善......”。

2、“.....上述标准对天然矿 泉水的水质要求，水源地勘察，水质检验方法，建厂要求，质量管理和 成品标准包装运输贮存等方面都作了全面的规定，使我国矿泉水 业的开发与生产更加规范化。 在生产开发方面，经历了由小到大，由少至多的过程，已发展到 当今的千家瓶装矿泉水企业。国家技术监督局年统计资料为家。 其生产规模大多数为年产量吨的小企业。年产量达吨 以上的大型企业约有家左右，这些企业构成了我国瓶装矿泉水生产行 业的骨干企业，其产量占整个行业的半左右。矿泉水产量自年开 始大幅增长，据估计其年产量约为万吨，年为万吨。据国家统 计局发布的资料，到年产量已达到万吨，比前年增长 年产量为万吨，仅比九五年增长约，其增长速 度开始放慢。 瓶装矿泉水产品质量不断提高，国家技术监督局曾于年和 年组织对瓶装水产品质量进行了两次国家监督抽查......”。

3、“.....年合格率为。 九七年上半年国家技术监督局对全国三十个省家矿泉水生产企 业进行了统检查，覆盖率达在产品标准更加严格的要求下，抽 样合格率进步提高到，较九六年再次提高个百分点。其中年 产量在万吨以上的大型企业共有家，抽样合格率为，表明大 型矿泉水企业的产品质量较好。上述情况反映出我国矿泉水产品质量正 在稳步提高。 第三部分矿泉水行业环境分析 国外矿泉水产业环境 瓶装矿泉水发端于十九世纪后半叶，世界瓶装矿泉水的销售量急剧 增加。 其中欧洲国家瓶装矿泉水的生产消费量最大，产量长期处于世界前 列的国家有意大利法国德国西班牙等国家，如今欧洲瓶装矿泉水 主要生产国的年产量还在以每年的速率增长。在些国家，矿泉水 已经成为人们生活中不可缺少的部分。 西方国家矿泉水生产发展趋势 国外矿泉水生产产量呈上升趋势， 年，德国矿泉水产量超过了万吨，年增长速度超过， 年......”。

4、“..... 奥地利年生产矿泉水万吨，从年至年，年增长率超过， 年降至。人均消费升，偏爱气化水。矿泉水消费年增长率超过 。 比利时，二十年产量提高了，年产量为万吨，人均消费 量占世界第二位，年为升，年消费增长率在之间。 西班牙，年产量万吨，人均消费升水，矿泉水占升。 法国，产量约万吨，是矿泉水第大出口国，年人均升。 希腊，余家生产企业，年产量万吨，消费万吨。意大利， 约有家企业，年产量万吨，欧洲生产国家中居第位。年增长率 达以上。产量多集中在北部地区，年升。现超过升。 葡萄牙有个矿泉水企业，产量万吨，人均消费升。 英国产量万吨，批准的矿泉水有处，人均消费升，气化水 消费量下降，多为妇女喜欢。 瑞士，产量万吨，气化水占，个厂家开采个矿泉，人均 消费升，气化水占左右。 加拿大，生产万吨，人均消费升， 美国年矿泉水厂家为个，年年产量超过万吨......”。

5、“.....购买总量超过万吨，矿泉水营业额为亿美元， 年，美国瓶装水已达到万吨，比年增长，人均瓶装水消费量 为升。据纽约饮料销售公司预测，美国瓶装水市场将稳定增长到下 个世纪。年的年增长率为，主要原因是它已进入了人 们的日常生活，已成为软饮料和自来水的替代品。瓶装非起泡水在 年上升了，达到万吨，占，含气水亿升，仅占瓶 装水市场的。 国外饮用矿泉水生产和消费 从年代到年代，世界各国矿泉水的生产规模不断扩大，产量迅 速增加。其主要原因有以下几个方面 思想观念的转变促进了矿泉水行业的发展。随着西方国家生活 水平的不断提高，人们越来越重视健康问题。除疾病外更加重视食品机 构，西方人逐渐把饮食焦点从营养缺乏转移到营养过剩的问题上。多糖 食品被无糖食品所替代，含高热量成分的饮料被低热含量的饮料替代。 因此，含热量低......”。

6、“.....，在西方国家，商渠道实现产品的分销和拓展 高端矿泉水例如依云等品牌的分销途径比较低档矿泉水略窄这与 其产品定位有关 其主要分销路径为厂家区域代理高端卖场吉之岛山 姆永旺等高端卖场 高端酒店般选 择四星以上酒店高端餐饮店 高端夜店著名酒 吧夜总会水疗会所 高尔夫球场电影 院机场高档办公区 此外大型的会议也是高端矿泉水的主要消费场所作为会议消费， 在高档矿泉水销售中占有重要比例。 高端饮用水的消费场所调研 三竞争环境 竞争对手分析 由于我国近年来经济发展迅速，城市新贵和富人人群不断涌现，对 于高品质产品和奢侈品的需求日益扩大，些高档的饮用水品牌纷纷进 入的我国国内市场，同时国内些饮用水巨头也看到这个商机纷纷投入 巨资进入到这个行业......”。

7、“.....目前国内主要高端矿泉水竞争品牌主要有以下几个 法国依云 请问您饮用高端水的地点和场合 大街上 家里 餐厅 酒店娱乐场所旅游场所 高尔夫球场 会所其它 依云是个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。 年由达能集团所有。 品牌广告语依云是个只有居民的法国小镇，它 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云矿泉水产于 法国阿尔卑斯山，经过最少年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质， 持续使用可以增加皮肤弹性。依云连续使用周后使肌肤含水量增加 。 依云公司于年进入到我国市场，经过近年的市场耕耘，依 云产品目前在我国高端矿泉水市场占有绝对领先的份额，同时消费者知 名度迅速上升，年仅次于农夫山泉和娃哈哈，消费者关注度上升到 前三名，在北京上海等大型城市......”。

8、“.....同时在我 国线市场高端矿泉水的占有率达到了以上。 昆仑山天然雪山矿泉水产品介绍 昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源 自海拔米零污染之地青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上 天然过滤是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶钾钙 钠镁等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准， 值呈弱碱性，有益人体健康。 加多宝集团是家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。 年推出第罐红色罐装王老吉，年以外资形式在中国广 东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别 在北京浙江福建广州设立生产基地。 该项目于年月在格尔木市昆仑经济开发区立项，其中厂区 海拔米，占地面积亩，水源地亩。项目投资总额为 万美元，注册资本万美元，在产能方面计划总生产规模为年产 万箱矿泉水，首期工程年产万箱，年月份正式投产......”。

9、“.....年月，产品已在全 国范围上市，目前在国内北京上海深圳广州等线城市销售，开 始引领高端矿泉水的销售。借助于王老吉的产品分销渠道，快速实现了 市场的终端建设和渠道布点，其主要销售渠道为中高档的商超卖场。 冰川矿泉水 公司介绍 西藏冰川矿泉水有限公司于年月在西藏拉萨市当雄县成 立，隶属于西藏中稷佳华有限公司。该项目总投资五亿元，分三期进行， 是拉萨市迄今为止最大的招商引资项目。目前公司已完成期投资千 万元和二期投资亿元，包括引进德国克朗斯公司的吹瓶罐装贴 标体化生产线和大桶生产线建设矿泉水保护生态园区和国际品牌的 建设与维护。 经营宗旨向全世界提供品质最好的水 品牌定位推向全球性市场的高品质矿泉水 冰川矿泉水的水源地处海拔米的世界屋脊青 藏高原，在海拔米念青唐古拉山脉南麓当雄县，水源地日允 许开采量为千吨以上......”。