1、“.....进入世纪 以来，我国汽车产业高速发展，形成了多品种全系列的各类整车和 零部件生产及配套体系，产业集中度不断提高，产品技术水平明显提 升，已经成为世界汽车生产大国。国家采取有力措施，通过优化需求结构鼓励小排量汽车，升以下排量乘用车市场份额达到以上， 其中升以下小排量车市场份额达到以上。重型货车占载货车的 比例达到以上。 同时支持企业的技术改造项目，建设汽车及零部件共性技术研制 和检测平台发展新能源汽车及专用零部件，实现关键零部件技术实 现自主化。使专用零部件技术达到国际先进水平。 本项目作为汽车零配件的机械制造行业，现在建设本项目加大汽 车零配件的生产能力及检测能力，适应国家政策环境。 经济环境分析 从研究所媒体及国家统计局资料来看，中国的汽车行业的迅猛 发展势头，依旧是按照每年以上的增长速度向前发展，到年......”。

2、“.....整个市场非常的乐观。 汽车零部件作为汽车工业的基础，是支撑汽车工业持续健康发展 的必要因素。零部件与整车产业的发展是相互影响相互作用的，零 部件的自主创新对整车产业的发展产生强大的推动力，而整车自主品 牌与技术创新需要以零部件作为基础。年，中国规模以上汽车零 部件及配件制造行业实现累计工业总产值千元，比上年同 期增长了实现累计产品销售收入千元，比上年同 期增长了实现累计利润总额千元，比上年同期增 长了截至年，全行业规模以上企业数量大约为家。 预计到年，中国汽车零部件国内产值将达到亿元左右。 在国际金融危机的影响下，中国零配件的行产供给并不像大量公司预测的那样乐观，几乎以上的汽车整车生产公司没有达到他们采 购量和采购降低成本的目标。 从以上看来，中国的汽车零部件产业在当前的金融危机下仍将加 速增长，这将为本项目的建设提供了良好的市场需求......”。

3、“.....经济的飞速发展逐渐改变了人们的观 念，汽车消费不再是种极度奢侈品。现在汽车逐步走进千家万户成 为新的家庭代步工具。传统结婚的四大件自行车缝纫机洗衣机 手表已经成为过去，新的四大件作为时尚的种标志，汽车已经成 为种年青人追逐的时尚。 追求个性消费追求实用消费追求超前消费这就对汽车的消费 及零配件的需求提供了广阔的市场空间。 技术因素分析 我国已经成为世界汽车生产大国，但与国际先进生产技术相比， 我国的汽车生产技术水平不高自主开发能力薄弱，改变这种现状要 求汽车生产企业及相配套汽车零配件生产企业提高生产技术，利用先 进的设备与检测设备提高汽车及零配件的质量，利用先进的生产工艺 管理办法提高企业的生产效率，利用广告计算机网络获取及时的市 场信息。本项目在原的生产技术及销售网络上扩大企业的规模及生产 技术与检测技术......”。

4、“..... 市场特征分析 市场生命周期市场生命周期反映了个市场的活力和发展趋势。般而言， 个市场从开始到消亡的过程需要四个阶段幼稚期成长期成熟期 和衰退期。 图市场生命周期图 本段要分析该项目的四个阶段的市场状况时间市场占有率等 指标，说明当前所处的市场阶段。 我国汽车产业作为国家五大支柱产业，因其产业相关度高，带动 性强，与人民生活联系密切，发展态势关系到整个国民经济的稳定。本 项目作为带动地区汽车产业链的完善与发展，其将会按照市场生命周 引入期成长期成熟期衰退期期快速进入成长期。 经济周期 经济周期般会经历繁荣期持续增长期衰退期及恢复期四个 阶段。 年到年，我国经济增长速度连续年达到或超过， 数据显示，本轮经济的快速启动是从年开始的。从年到 年，我国增长均速达到了......”。

5、“.....我国经济能够取得连续年的 增长相当不易，与以往经济上升阶段时间过短不同，本轮宏观增长显 示出良好势头。 图经济周期图 年以来经济开始回升，实际增长率又逐步靠近潜在经济 增长率，经济步入复苏阶段。年增长率又有所下降，经济波 动出现反复，体现经济复苏的不稳定性。年开始，经济真正开始 走上稳步增加的回升之路，年经济增长跃上个新的台阶， 增长率高达，再次超越潜在经济增长率水平，实际经济增长率和 潜在经济增长率的缺口又转变为正数。年增长率持续上升， 实际经济增长率和潜在经济增长率的缺口也不断扩大，这表明年 以来经济已位于繁荣阶段。根据预测的结果，年间我国经 济增长将保持在以上，高于潜在经济增长率，这表明，未来几年我 国经济很有可能持续位于周期的繁荣阶段。年虽受经济危机的影 响经济增长有所减慢......”。

6、“..... 本项目处于这样的个经济周期里，既有机遇，又有挑战，关键在于项目负责人如何抓住有利的机遇，并规避风险，在国家的政策下 寻找到企业的发展空间的经济的增长点，既提高了企业的效益，又能 对国民经济尽到企业家的，为当地的经济发展作 出定贡献。 第四章项目定位及市场营销策略 项目定位 本项目市场定位如下利用销售网络及市场占有率，扩大企业产 能，发展汽车零配件的系列产品，提高企业的经济效益与社会效益。 市场营销策略 项目产品目前正处于国际国内市场的快速发展时期，市场需求和 市场发展潜力巨大，企业营销的重点是大力提高技术水平，组织生产， 继续致力于国内市场开拓，提高市场占有率，企业可采用以下几种营 销策略 产品策略 项目产品是企业市场营销得以实施的基础......”。

7、“.....企业通过消失模树脂砂粘土砂 三种工艺方法扩大企业的产能，同时，通过本项目的实施，扩大企业 产品系列品种降低成本，提高产品质量，使产品在品种及质量上有 进步的提高，从而带给目标顾客更高的价值与满足感。 品牌策略 县诚信铸造厂通过引进本项目，增加产品品种，提高工效和 产品质量档次，满足客户在数量及品质方面的需求，从而进步树立企业汽车零配件产品系列的品牌形象，提升企业品牌价值和产品的附 加值。 渠道策略 本项目将综合运用各种渠道，提高产品品牌的知名度。其中可采 用的渠道有 维护原有客户资源 企业长期对法士特秦川机床厂陕西柴油机厂等省内骨干机械 企业生产供应汽车零配件，双方已经建立的良好的关系，企业可以继 续维护良好的客户资源，在扩大产能的基础上零配件的供应量。 合理利用汽车工业园的集中优势，提高产品销路，提高 企业本地市场占有率......”。

8、“.....拥有各类企业多户，多种 主要产品，既有具等国有大中型企业，又有改革 开放以来迅速崛起的等批在陕西乃至西北具有较高 知名度的村级企业集团。重型汽车及零部件产业是市八大工业基 地之。开成了以陕西重型汽车集团为龙头，法士特汽车齿轮公司 北方动力公司秦川机床集团公司为骨干的重型汽车及零部件生产群 体。企业可以利用区内地理优势，扩大企业产品品种及市场占有率。 促销策略 促销策略是促进产品销售和提高品牌知名度的必要手段。本项目 公司可以采取以下促销策略 广告产品推销广告是为消费者介绍产品，吸引顾客品牌推销广告是 为在消费者中树立公司的品牌知名度，突出它的优势。这种广告追求 的是长期效果，它往往反复出现，以期在消费者中造成长远影响，争 取未来的顾客。 人员推销 生产资料的销售往往需要专业的人员进行推广宣传，以期客户对 企业产品有进步的了解......”。

9、“..... 展会 公司可以参加专业展会，向客户介绍公司的基本生产情况及系列 产品，也可以当场订购，为企业的品牌能够成为名牌创造机遇，也为 公司提供长远的经济效益。 第五章项目单位经营能力分析 企业经营能力简介 县诚信铸造厂成立于年，经过多年的提升发展，企业现 已达到近千万元资产。具有消失模树脂砂粘土砂三种工艺方法生 产铸件的能力，企业生产的产品主要为法士特秦川机床厂陕西柴 油机厂等省内骨干机械企业配套，年生产铸件吨，实现产 值万元。年底又为秦川机床厂和陕西柴油机厂试制了 新的产品。年，法士特齿轮公司给我厂下达任务吨，秦川 机床厂，陕西柴油机厂也要求我厂完成任务吨。配套协作单位任 务来源可靠，机械加工企业的铸件需求潜力较大，市场前景广阔。 企业发展能力评价 创业至今......”。