1、“.....而且由于国内劳动力资源丰富，工资较 低，产品有极强的价格优势，完全可以打入东南亚与些发展中国家市场。国 内电工仪器仪表进口趋势将集中在些技术密集型产品上，如高档的数字仪表 少量的网口用电度表自动测试系统等。但由于这些高档产品需求量有限，因 而进口量亦很有限，并且由于国内些单位在高技术含量产品上加大投入力度， 开发能力提高，因而进口产品占有率不会有大的提高。电工仪器仪表行业独资 及合资企业很少，特别是些量大面广的产品，其所占市场份额微乎其微。国 内电工仪器仪表企业在该市场领域具有极强的竞争实力，所占市场份额在 以上。 精表安装式电表和可携式电表万用表钳形表兆欧表属于经典式 仪表，这类产品测量可靠，成本低廉，适合各种恶劣条件下使用。此类产品重 点是在设计制造方面，如扩大量限，增加测试功能，减小体积，提高灵敏度和 安全性等技术指标......”。

2、“.....因此将是个极好 极有特色的创汇产品。 二市场定位 本专利产品的使用者主要是厂矿企业的电工人员，但就本技术而言，主要是 转让给些生产万用表的厂家，主要原因是这些企业本身从事此类产品的生产， 而本专利技术是在完全保留原来功能的基础上做出的改进，所以不需要进行大规 模的投资。 三需求分析 近年来，电工仪器仪表产品的市场需求总体上直保持着平稳增长趋势。最 近两年国家采取了进步加大基础设施建设扩大内需和拉动经济增长的方针政 策，大规模进行城乡电网建设与改造，给电工仪器仪表行业带来了不可多得的机 遇，电工仪器仪表产品年需求增量都在个百分点左右。 但是，在看到发展前景机遇的同时，也应该清楚地认识到我国产品在技术 安全性可靠性方面存在的不足，所以十五期间将是我国电工仪器仪表行业 飞速发展的成长期，也是行业进行产品技术改进更新的重要时期......”。

3、“.....本产品所属于的数字仪表类产品的改进重点在于可靠性技术性方 面。未来这类产品的改进方向是技术水平可靠性的提高，测试功能的增加等， 使产品的质量得到有效的提高。本产品作为种新型的适用于万用表的表笔，能 够有效避免在万用表的使用过程中出现的短路现象，提高使用者测试对象的安 全性，必将受到广大使用者和万用表生产厂家的欢迎。 来自国家计委的分析数据表明未来几年，国内市场对电工仪器仪表产品的 年需求量将维持在万台套，根据我们对国内几个大型并具有定代表性 的万用表生产企业做的调查显示，上海第四仪表厂目前的指针式万用表的年产量 在万台左右上海国光仪表厂此类产品的年产量也在万台左右温州市大华 仪表厂指针式万用表的年产量在万台左右。另据仪器仪表行业协会初步统计 数据显示，目前指针式万用表和数字式万用表的年产量约在万台左右，如果 有的新增产品使用本专利......”。

4、“.....另外本产品还可 在万用表配件市场销售，作为部分在用表笔的替代产品，初步估算目前万用表 的市场有效使用量在万台左右，如有左右的万用表替换使用本产品，则 年需求量在万副左右。 根据以上的分析，本产品的年需求量可达万副左右。需要指出的是，在 我国南方城市广洲深圳等地，是目前国内生产数字式万用表最为集中的地方， 其中较大的部分是受委托加工，用于出口，如果加上出口这部分，实际市场需 求量将更大，故我们有理由认为本产品的市场前景较为乐观。 五竞争分析 竞争环境 般来说，市场的竞争环境可以分为四种形式，即完全垄断寡头垄断垄 断竞争和完全竞争。垄断竞争是指为数众多的企业同时在生产相似的但略有差别 的产品，市场上有很多买者和卖者，各企业把其他企业的产品价格作为既定的参 考，同时，企业进出该行业相对比较容易。根据企业数量产品的异同等特征判 断......”。

5、“..... 本产品的技术设计可以有效避免使用万用表的过程中出现的短路现象，确保 使用者测试电器设备的安全等诸多特点，故目前具备定的竞争优势。 价格需求曲线 企业平均成本曲线 产量 图垄断竞争市场模型图 说明市场价高于平均成本价，面积即为垄断竞争市场企业的利润 二分析 优势本产品对使用者而言，具有安全可靠的特点，可以有效避免使用 过程中出现的短路现象，因此会受到广大万用表使用者的欢迎。对 于投资者来说，本专利产品生产成本低技术难度低，产品市场广 阔，再加上本专利产品目前在市场上具有定的独有性而有较大的 利润空间，可谓小商品大市场，会给企业带来丰厚的经济效益。 劣势主要表现在技术寿命和市场风险方面，本专利产品的技术含量不高， 该技术领域的进步所带来的新产品将在很大程度上影响本专利产品 的技术寿命。同时本专利产品目前属于新产品，处于市场引入阶段......”。

6、“.....根据上文需求 分析部分的保守推算，本产品的年需求量在万副左右注如果市场营销扩 大，产品可能会拥有更大的市场份额，生产规模相应扩大，则本产品的专利价值 也会随之增加。 专利产品产品单价材料费人工费预计销售量单位万副第年第年第年第年第年 表笔元副元副元副 五项目的投资估算 表项目投资估算表单位万元 项目第年第年第年第年第年 固定资产投资 流动资金投资 无形及递延资产投资 项目总投资额 表固定资产投资明细表单位万元 规格型号折旧年限残值率投资额第年第年第年第年第年 厂房 设备 六项目的现金流量预测 销售收入预测 表销售收入估算表单位万元 专利产品第年第年第年第年第年 表笔 合计 净现金流量的预测 根据公司规划和行业情况，并原则上根据我国财政部颁布的会计准则会计 制度和有关的法律规定......”。

7、“.....在具体操作时遵循 重要性原则，对预测期间费用表预测成本报表预测损益表和预测现金流量表 做了定的合并和处理。为了保证预测的客观性和真实性，对预测数据都采取了 多种途径的测算和验证，从而确保了评价结果的可信度。 本预测中各种数据比例，是通过调查国内该行业的有关资料，并通过分析统 计，制定出的相关比例，具有宏观性和满足统计规律的特点。在本项目的预测中， 能够比较好的大致的反映专利项目的收益价值状况，但在项目具体实施的过程 中，还有大量的次要的不确定因素，甚至有时还会出现重大的偶然因素，这些 因素都会影响到该项目的收益，所以，具体实施可能与本预测存在定的差异是 正常的......”。

8、“..... 表付现经营成本估算表单位万元 项目第年第年第年第年第年 产品销售成本 应付账款 固定资产折旧 付现经营成本 表运营费用估算表单位万元 项目第年第年第年第年第年 销售费用 管理费用 财务费用 运营费用 表损益估算表单位万元 项目第年第年第年第年第年 产品销售收入 产品销售成本 销售税金及附加 毛利润 运营费用 销售费用 管理费用 财务费用 运营费用合计 无形资产摊销 营业利润 ......”。

9、“..... 回收固定资产余值 回收流动资金 回收无形及递延资产 营业外收入 现金流入， 固定资产投资 流动资金投资 无形及递延资产投资 运营费用 付现经营成本 销售税金及附加 所得税 营业外支出 现金流出 税后净现金流量 根据以上的预测，本项目未来年内的净现金流量和为，万元没 考虑时间价值。 七专利技术价值的确定 利润分成率的确定 分成率的理论基础是基于专利技术的贡献率，即利润分享原则。由于专利技 术必须与其他有形资产有机结合才能创造收益，在价值分析过程中，专利技术带 来的超额利润般无法单独测算，通常采用从专利技术运作后企业的总净利润分 成的办法进行分析测算。因此，合理的分成率是分析专利技术价值的重要参数......”。