1、“.....或是些核心企业的下游 客户，发展稳健，势头良好。民营经济的大力发展，以及短小 频急的巨大资金需求，为小额贷款公司的发展形成了广阔的市场 和发展空间。正因为如此，该区已经吸引和成立了家小额贷款公司入驻， 从入驻贷款公司的经营情况看，运作规范，效益良好，资产质量较 高，得到了企业和当地党委政府，以及省行业协会的充分肯定和 大力支持。因此，我们拟选择到该区设立，不仅必要，而且具有充 分的可行性。 四市场前景预测及未来业务发展规划 投资回报是投资者投资的个重要诉求，尤其是对金融机构投 资。投资回报的高低与定时期的经济发展水平宏观调控资金 供求等有着高度关联，且处在动态变化与调整当中，经济发展水平 高宏观调控适时适度，资金供求宽松，贷款价格不断走低，反之 则不断高企。因此，确定合理理性的投资回报率需主要考虑以下 四个因素 是经济发展大势和宏观调控政策......”。

2、“.....资金价格也应随着形势的变化而变化，不能成不变， 也有高有低，今年可能高，明年可能低，完全随着经济发展大势而 变，句话，在充分竞争的市场环境下客观上有个可接受可承 受的市场公允价格，它深受行业平均利润率水平的调节。实行 紧的货币政策，资金紧张，价格就走高，反之则走低。 二是着眼于长期可持续发展。发展初期不能只盯做利润，那是 短期行为，而应致力于公司可持续发展，打造响亮品牌，建立自己 的客户群，形成良好的市场形象。因此，在初期不宜急功近利，追 求不切实际的高回报，只要有正常回报就行了，否则给经营者太大的压力，容易犯赌注的风险。 三是正常年景下的同业经营的平均利润水平。像 年那样极不正常的经营形势既不能持久，也去不复返了，必须要 回归到正常年景及正常经营状态，达到平均利润水平就不错了。最 近，资金宽松后，利率下就降下来了......”。

3、“.....这时如果仍然要求去年的回报，不仅客户难找， 而且安全也不能保证，弄不好就赔了夫人又折兵。到头来，息 没有收到，本金也丢了，不好向股东交代。 四是充分考虑贷款风险。风险与收益是正比例关系，对贷款公 司有限的经营资本来说，资本最为可贵，只要本还在，经营稳 健，就要长期赚钱，本没有了，什么都没有了，因此，不同的 收益追求决定什么样的风险偏好，不同的风险偏好决定你的客户选 择，这些客户都最终决定或影响着你的资产质量和贷款安全。 根据上述分析，我们建议在起初年内董事会不下达具 体目标，只提达到同业平均收益水平就行了，这有利于稳健经 营与可持续发展。 拟通过六步走的战略经营步骤，公司达到的发展愿景是争取 用年左右的时间，把公司打造成为标准的村镇银行上市 公司。 第步年底，必须走好，致力打造市场形象， 建立起自己的客户群体......”。

4、“..... 第二步年年上半年，确立市场地位。充分利用各种资源关系，提高在区域行业的话语权，争创业务品牌。 第三步年月年，达到行业优秀经营水平和管 理水平。 第四步年起，异地扩张。随着业务的发展，资本规 模扩大，拟申请到异地设立分公司经营。 第五步年年，积极创造条件，争取改组为村镇 银行。 第六步年，在做大规模的同时，积极争取上 市，从根本上解决资本约束问题，走向市场化融资，成为家业绩 优良管理规范治理结构完善在当地和同业中有定影响力的 村镇银行公众上市公司。 五公司经营的风险分析和防范措施 公司践行信誉为本，和谐共生，达则兼济的经营理念风 险文化。 起初公司拟设综合部人行政人事财务后勤业 务部人市场开拓与客户营销风控部人授信审批 风险管理法律事务内控合规。随着业务的发展再视情况设立 其他机构。部门总经理起初分别由分管总经理兼任......”。

5、“.....从业人员要求有从事银行或其他金融机 构相关业务五年以上，大学专科以上，定期或不定期向社会招聘。 高级管理人员还要具备规定的高管任职资格。 公司在成立初期拟成立董事会，董事长作为法定代表人，由股董事会选举产生，其余董事由出资股东派员出任，决策机制会议 三分之二董事参加有效，表决百分之五十董事通过有效。 董事会下设立高级管理层，设总经理人，主持公司全面工作 和经营管理，对董事会负责并报告工作，起初拟设副总经理两人， 其中人分管市场经营销和业务拓展，另人负责风险管理法律 事务内控合规，兼风险总监。董事会对经营管理层实行授权经营， 权限配臵贷款审批权单笔万及其以下费用审批 权单笔开支元及其以下，人员聘任权副总经理级以 上由董事会聘任，以下由总经理聘任。超过授权的报经董事长审批。 客户定位小近短实抵 小，以小微客户为主万左右......”。

6、“.....客户来源以客户经理自己营销为主，适当发展批 担保公司合作银行小贷同业的客户理由客户多，有利于风 险分散。 近，主要是成都市区内的客户，比较熟悉的客户，局限在五城 区的客户，原本公司交易 有关的佣金 七未经董事会批准，不得在本公司日常业务经营以外以本 公司资产为本公司股东或他人债务提供担保 八未经董事会在知情情况下同意，不得泄漏在任职期间获 得的本中心商业秘密，但在下列情形下，可以向法院或其他有权监 管部门披露该信息 法律有规定 公众利益有要求 该董事本身的合法利益有要求。 第三十四条未经本章程规定或董事会合法授权，任何董事不 得以个人名义代表本公司或董事会行事。董事以其个人名义行事 时，在第三方会合理地认为该董事在代表本公司或董事会行事的情 况下，该董事应当事先声明其立场和身份......”。

7、“.....不论有关事项在般情况下是否需要董事会批准同意，均 应当尽快向董事会报告其关联关系的性质和程度。 第三十五条除董事会表决同意，董事连续两次未能亲自出 席，也不委托其他董事代为出席董事会会议，视为不能履行职责， 董事会应当提请撤换。 第三十六条董事可以在任期届满以前提出辞职，董事辞职应 当向董事会提交书面辞职报告。 董事任期届满未及时改选，或董事在任期内辞职导致董事会成 员低于法定最低人数时，在改选出的董事就任以前，原董事仍应当 依照法律法规规章和本章程规定，履行董事职务。 除前款所列情形以外，董事辞职自董事会同意董事辞职之日起 生效。 第三十七条本章程有关董事义务的规定，适用于本公司监 事总经理和其他高级管理人员。 第二节董事会 第三十八条本公司设董事会，对股东负责......”。

8、“.....包括高级管理层成员担 任的董事二名其中总经理为当然董事除非董事会表决同意，董事会任期届满，最迟应当在个月以 内召开董事会进行换届。 第四十条董事会行使下列职权 制订本公司中长期发展规划和发展战略 二决定本公司年度经营考核指标，并批准本公司年度经营 计划 三制订本公司年度财务预算决算方案 四制订本公司利润分配和弥补亏损方案 五制订本公司增加或减少注册资本发行股票或债券方案 六拟订本公司合并分立解散和清算方案 七批准本公司内部管理机构的设臵和撤并 八聘任或解聘本公司总经理 九批准本公司的基本管理制度，决定风险管理和内部控制 制度 十批准本公司年度内部审计工作报告 十批准本公司的资本补充规划和实施方案 十二制订本章程的修改方案 十三决定本公司信息披露事项......”。

9、“..... 第四十条董事会设董事长和名副董事长。董事长副董 事长由本公司董事担任，董事长由董事会成员推荐提名副董事长 由董事会根据本公司实际向董事会提议，董事会以全体董事的过半 数选举产生和罢免。 副董事长协助董事长工作，董事长不能履行职务或不履行职务 时，由副董事长代行其职权副董事长不能履行职务或不履行职务 时，由半数以上董事共同推举名董事履行职务......”。