1、“..... 所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展 主要就在于产品品质与营销推广。如上所述，从产品品质来讲，公司 在南京的同行业市场占有明显优势。而且随着社会的发展，人们对生 活品味的追求将会愈来愈强烈，人们对红酒知识的了解及对红酒的 鉴赏能力也将日益提高，公司的产品推广存在着广阔的空间。 从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，是现有资源的 就近利用，二是初始营销策略选择。如果现有的资源较强，且得到有 效利用，公司的发展起步将较为迅速。而在没有充分的资源利用作为 背景的情况下，单纯的营销策略如果选择得当，产品的推广也能起到较好的效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。如两者取得有机结 合，则效果极佳。从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品的发散 效应与产品品牌的进步推广，仍然是产品的最终品质决定它的核心 竞争力与生命周期......”。

2、“.....南京的城市现状发展潜力完全 符合产品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日 趋高档化品质化。同时，南京的法国红酒市场基本处于空白，缺乏 直接的强大竞争对手，公司经营的产品存在着广阔的市场空间。 综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求的有机结合，决定产 品的推广有着无比良好的销售前景，为公司的发展构建个广阔的平 台。而市场有效竞争的不充分，降低直接竞争的难度，为公司赢得了 相对较大的利润空间。然而良好的前景与坚实的基础，并不意味着公 司的起步必然下子取得巨大的成功，方面种新产品初进入市 场，市场必然有个慢慢消化的过程，另方面市场营销策略是否得 当对公司能否顺利平稳的发展有着重大影响事实上，这是所有经营 产品的公司都必须要面对的经营风险。但如果存在强大的资源且能 得到有效的利用，将大大缩减公司起步进展的进程。因而，从整体 上来讲......”。

3、“.....起步 发展的快慢存在着定的不确定性与依赖性，市场发展的营销策略可 能还存在着个逐渐调整适应的过程从远景上来讲，公司的产品存 在着巨大的市场空间有能力成为南京高档消费市场的主流产品，甚至进而成为高档消费市场的紧俏品。如茅台五粮液苏烟中华 等市场的紧俏品，由于葡萄等酒的原材料产量有限，公司的产品未来 同样可能面临供应不足而调整价格的可能，经销商的利润空间将进 步扩大 第五部分营销策略 说明本营销策略主要着眼与公司的起步发展而展开 产品的目标市场 目标客户群 在高档娱乐场所或休闲场所的消费者 需进行商务交际应酬的商务人群 追求生活品质的中产阶级及高收入人群 有公关需要的人员与节日探望师长领导人员 有团购 可实行积分奖励或满定数额定金额给予优惠奖励活动 或发放会员卡享受永久优惠二批发市场 营销目的 进行形象展示，扩大公司产品的知名度......”。

4、“.....进行展示 柜台的租赁以短期为主，测试市场的反应而采取下步措施 三网上商店 营销目的 提供个网上形象展示的场所，供感兴趣的网络用户了解公 司的产品 提高公司产品的知名度，扩大产品在网络用户中的影像 吸引特定的网络用户到实体店采购或电话订购。 建设构想 网上的实体店争取要进入谷歌百度搜索栏的前列 可再网上设置简单的评价功能，供网友评论 四网络折扣合作伙伴 营销目的 通过与专营产品折扣的网络经营商合作，扩大公司产品的曝 光率与影响。通过网络特别折扣券的形式刺激网络用户的购买欲望。 建设构想 初步确定可合作的网络折扣经营商为 拟进步和其他网络折扣经营商联系合作 五企事业单位团购直销 营销目的 直接将产品配送至各企事业单位，实现大额的集中采购 利用企事业单位用酒涉及的人员广的特点，扩大产品的影响......”。

5、“.....给予折扣优惠 六高档娱乐休闲餐饮场所直销 营销目的 通过高档酒的消费得主流场所，实现产品经常性的定期集中销 售，在消费者心中初步建立公司产品的品牌形象，开拓公司产品稳定 销售的渠道 建设构想 与场所经营者尝试进行各种各样的合作模式，包括固定价格 直接销售售后分红服务员售出奖励定额返利大型活动让利等，使产品能打进该场所。 在进入初期在场所内悬挂宣传横幅画框吸引消费者注意， 或举办以产品冠名的主题活动，如产品消费节，并实行集中让利，吸 引消费者尝试消费搜索高档娱乐休闲餐饮场所目录，定期发 放宣传单或由业务员直面洽谈推销......”。

6、“.....环境幽雅的婚庆公司进行 样品陈列，并向婚庆公司分配定的产品利润。九产品宣传单 营销目的 扩大公司产品的知名度 使潜在的客户能接触并了解到公司产品，形成购买欲望 对产品进行展示，便于对感兴趣的潜在客户进行说明 建设构想 在客户主要分布或活动的区域投放些宣传单，具体可通过下列 系列形式与相关管理单位联系定点放置供人取阅在广场 或小区内举办产品主题活动，给感兴趣的人发放在人流量集中场 所设临时点类似信用卡推销供人取阅在店面放置，供人取 阅调查收集消费能力强的企业定期邮寄宣传资料由业务员在 繁华商业中心直接发放 十附带销售与对点营销 营销目的 通过与经常和大量人群或企业进行接触或业务往来的经济主体 进行合作......”。

7、“.....可获得次折扣优惠定次 数折扣优惠或可获得本公司的会员卡，到本店享受永久折扣优惠 只要在合作伙伴处消费满定数额或金额，可获赠价值若干元的法国红酒瓶可限定提供数额而免费提供，或者仅收取合作方 进价，而在活动中标明零售价 在本店消费定数额可在合作伙伴处免费享受次服务，享 受次或数次折扣优惠或获得会员卡永久享受折扣优惠折扣可由合 作方免费提供或折扣差价由我方填补 互持对方的会员卡客户客户想享受永久折扣优惠或定次数 折扣优惠或获赠次免费服务或免费产品。 给予合作伙伴自身特殊的折扣优惠 相关事项在选择合作伙伴使应尽量选择具有定品质的客 户如华仔发型猫空茶社如家连锁老妈火锅星空网吧携程 等在给予对方优惠条件时应尽量以对等为原则可争取要求 在对方店堂段时间内悬挂横幅标语，并以产品主题活动等形式进 行，并长期对在对方店堂内定点存放宣传资料......”。

8、“.....主动向媒体爆料，吸引媒体的 跟踪报道。三营销跟踪 考察各种营销方式的效果，进行调整改进，重新组合 分部推进，集中力量推进能带来最佳效益的营销方式 第六部分人员配备 实体店店长名 负责门店管理与经营 二业务员名 负责与客户合作伙伴的联系沟通及产品推广活动与营销措施 的执行 三产品配送员名 负责对产品进行配送应懂驾驶，短期内可由业务员兼任 四仓库管理员 负责联系进货货物整理及发货 五财务会计负责财务处理短期内可由他人代帐兼任 第七部分财务预测 未来年度可能发生的费用与投入预测 实体店租金万元 店面装潢及货架配置万元可分摊到各年度 配送车辆购买万元可分摊到各年度 公关费用万元 仓库费用以平方米，元平方米月计算元 物流运输费用以销售利润的计算......”。

9、“.....投入费用略高，最低总投 入为万元，最高总投入为元。 公司启动时直接需要的启动资金包括第 项最低为万元，最高为万元。 对投入的固定资产以年分摊计算，扣除不可直接归属于费 用的流动资金项目万元，公司运营的总体年费用最低为 万元，最高为万元。 上述费用可根据实际需要进行进步删增。 实际财务预测的费用基数取总体年费用最高额与最低额的中 间值为万元，投入基数取最高额与最低额的中间值为万 元。 二未来年度销售毛利预测 预测基础说明 公司烟草销售的月利润为元，取中间值月利润为 元，年利润为元，考虑到重大节假日影响，年利润适当 上浮,年总利润为元。由于公司经营的酒水产品存在着较多的种类档次价格区 间，在财务预测时......”。