1、“.....海南省粮食系统存量土地进入市场，文昌澄迈临高等 各市县的国有粮食企业土地资产公开拍卖。市县粮食系统国有存量土地资产已经 被激活，海南二三线城市土地交易开始进入活跃期。 在海南二三线城市，不仅土地交易升温，城镇楼市也已悄然形成。在琼海官 塘镇，有开发商利用当地的温泉优势，开发度假疗养楼盘，吸引了不少外省客户。 琼海全市的楼盘在三年前只有个，现在已激增到个。在二三线城市的楼盘 中，超过六成以上的房产被岛外人士购买。 据了解，目前琼海大部分公寓楼盘价格集中在元平方米至元平 方米，保亭的价格在元平方米至元平方米，五指山市的价格更低， 每平方米约元。 在海南级房地产市场竞争硝烟未散之际，保亭等二三线城市的房地产市场 也已悄然兴起，海南楼市正悄悄发生着种深层格局的演变。在二三线城市的楼盘中，超过六成以上的房产被岛外人士购买。据了解......”。

2、“.....海南的气候生态环境 和较低房价，是吸引他们购房的主要原因。 近年来，保亭县城正发生着巨大的变化，县城高楼耸立，在七仙广场附近， 几座正在修建中的楼房吸引着游客的眼睛。 据悉通过这几年的七仙温泉嬉水节的影响和带动，保亭的名气大了，来保亭 旅游投资建设购买住房的人多了。目前，除江西西藏等两省外，全国其他 各省市均有人在保亭购房居祝。目前保亭房产的价格在元平方米至元 平方米。 海南二三线城市土地交易状况 在房地产开发所有的资源中，土地是根本。 海甸岛块面积仅多亩的土地，在上个月拍卖成交价高达多万元， 平均地价高达万元亩，而在两年前这里地价不过万亩至万亩。虽然 这只是特例，但海口土地整体价格的上涨幅度之快，仍然令众多房产开发商目瞪 口呆。 而三亚土地的价格上涨幅度更加惊人，三亚湾的土地在四年前价格不过多 万元亩......”。

3、“.....有的开发商声称，三亚线海景地万 元亩也敢拿，三亚市般的土地价格动辄超过万元亩。 土地成本迅速窜高的背景下，海南些中小开发商把目光投向了海南二三线 城市所辖区域，从炙手可热的线城市海口三亚转向琼海文昌保亭五指 山陵水万宁等二三线城市拿地。 这轮拿地特征已经显示出，海南部分开发商开始从机会主义，逐步转向战 略机会主义。海南二三线楼市已经兴起，五指山市今年报建的房地产项目高达万平方米。 琼海天来泉项目成功的示范，也增加了开发商们对海南二三线区域土地的开 发信心。 中小开发商正在考虑转向开吃二三线区域土地奶酪，澄迈 文昌是他们的考虑重点之。 琼海房地产市场概况 在房地产新轮发展中，琼海以加快城市建设为突破口，紧紧依托区位优势 博鳌亚洲论坛品牌效应温泉特色资源，以及本市独特的生态环境人文环境， 从琼海特色资源和优势中寻求城市发展空间......”。

4、“.....坚持以产业发 展为依托，以万泉河为灵魂，按照唯美主义的要求，不断完善城市功能配套，提 高城市品位，把琼海打造成恬静温馨安宁精致优美宜居的城市，打造 成全国人民第二居住地。 琼海有着优越的自然环境和人文环境，气候空气水源文化以及城市配 套等都充分具备了个宜居城市的基本要素。思维投资自年新轮房地产热 潮来临进驻琼海，因地制宜成功开发了外销型地产项目富海花园，并以 的比例销往岛外市场。 琼海作为房地产开发的处女地，有着开阔的开发用地，及适合实力开发商展 开规模开发，可以做出些有思想有文化内涵的地产项目来。官塘首席大盘天 来泉占据了官塘温泉开发区亩的稀缺资源，成就了他们大社区大配套 精装修交房的开发设想与理念，达到了旅游地产外销目的，为琼海外销房产开 创了局面。据官塘天来泉温泉度假中心的销售统计表显示，今年月日售出房 量为套，创自开盘以来最新纪录......”。

5、“.....仅仅半年时间，期多套房子顺利售罄，单日售出几十套的现象时有发生，最高售出单日 套的业绩。购房客户主要来自国外的个国家和国内个省份。 目前，文昌房价上涨幅度接近，均价已经和琼海看并行。 万宁市商品房现状与市场需求 万宁市概况 万宁市位于海南省东南部，濒临南海，历史悠久，古称万洲，年设 为县级市。境内地势西高东低，山区面积越占全市面积的半。侨居海外的华人 众多，是海南省著名的侨乡之。 万宁市西毗琼中，南邻陵水，北与琼海接壤，南距三亚市公里，北离海 口市公里，处于东线高速公路中部，地理位置优越。地势背山面海，呈阶梯 式自西向东倾斜，大致分为山地丘陵和平原。市内有太阳龙滚龙头龙尾 四条主要河流，自西向东横贯全市流入南海。 万宁历史悠久，历代兴建的古迹悠久，现仅存净土庵潮音寺华封寺万 州古塔万安书院望海厅等......”。

6、“.....在万城镇东公 里，方圆平方公里，海拔米。东山岭有景洞及海南第泉。兴隆温 泉旅游区在兴隆华侨农场境内，是境内最大的旅游胜地。石梅湾海滨旅游的 市场营销策略和手段，高标准地经营和管理，以确保项目有市场销路，开发商有 合理的收益。根据本项目市场定位和开发特点，拟采用以下营销推广策略 广告宣传策略。 项目要针对确定的目标群体，按计划分阶段，系统地对小区的整体形 象和卖点集中进行广告宣传。广告媒体包括现场售楼部工地现场报纸 电视台新闻发布会各种宣传资料户外及路牌广告等，具体宜采用的宣传媒 体和方式应根据其效果和费用而定，广告宣传费用列入项目开发成本。 促销策略。 促销的阶段性策略。般按以下阶段促销销售准备阶段首次公开展销和跟进销售阶段二次公开展销及跟进销售阶段④三次公开展销及跟进 销售阶段扫尾阶段销售。 应根据不同的销售阶段，制定不同的销售策略......”。

7、“.....本项目销售对象主要是拟更新换代商品房的消 费者收入较高或中高收入的岛内外消费者驻万宁市办事机构商用或商 住④其他消费者。最佳销售时机根据小区广告宣传效果和试销情况以及市场 情况而定。 促销手段。拟采用多种促销手段，包括广告宣传内部认购人 员直销④举办展销会集团认购有针对性销售对象的举办展销会 灵活多样的付款方式工程质量进度及完善的小区物业管理承诺售楼现 场样板房促销⑩其他促销手段。 定价策略 价格定位。 第期均为六多层建筑，最高价为楼，最低价是楼。价格定 位为中高档住宅，考虑上述因素，多层住宅价格每平方米定在元之间。 定价作用低价入市，低开高走预留升值空间，形成良好口碑。 吸引大量岛内外度假养老客户及投资人士前来置业，为后期项 目开发奠定基础。 价格优惠策略。拟采用以下策略付款方式优惠集团购买优惠 选择购买优惠④特殊消费对象优惠其他优惠措施......”。

8、“.....宜采用浮动售价展销会期促销优惠价限期销售优 惠浮动价正常销售期段浮动价④其他浮动措施。 定价方式。主要按期房价现房价综合价集团购买价，并考虑楼层差朝向差地段位置差。定价方式突出小区卖点和住宅小区内环境地段位置 楼层及朝向等购房因素的差异。 开发的作用及意义 对万宁城市发展的推动力 开发应具有本身的特殊性，尤其是作为万宁城市化发展的个要素， 对万宁城市发展具有重要的价值。从万宁城市运营角度建设的，必将加速所 在区域的市场建设，加速区域面貌的改观，创造新的就业机会，从而有效拉动区 域经济发展。 首先，规模化小区开发意味着更多的占地区块，更统的规划思路，更完善 的社区建设，在地产商的运营下，个地区的板块热度必将飞增，这个地 区的板块必将飞速增值，这无论是对于万宁城市还是万宁本地居民，都是个利 益共享的局面......”。

9、“.....超大规模的尊贵社区。 ，位于万宁市东星新区海南东线高速公路万宁出入口北侧米处，万宁新 车站北侧。紧邻东山岭风景区，海山城市，皆入眼中。 的出现，不但对万宁居住产生了重大的影响，而且对于万宁的城市化 进程，市新城区的发展都起了不可估量的作用。个在万宁规模如此恢宏的大盘， 其建造的过程无疑是个造城运动。近几年，万宁市委市政府把加快城市化进 程作为了万宁的发展路线，特别是加快小城镇改造，加快城乡结合部的改造，已 经成为城市建设的重点。 充分将楼盘开发与城市协调发展相结合，通过对规划方案的适时调整， 汲取国际国内人居环境旅游地产发展的最新思想，成为了万宁城市改造的重要组成部分。 作为万宁房地产发展水平的综合体现，由于规模大开发周期长，其 对城市发展以及周边环境的影响远非般项目所能比拟......”。