1、“.....名胜古迹众多，自古以来为人们所称颂。这里 有被誉为天下第湖山的泰宁大金湖有被著名地理学家徐霞 客称大而逼，远而整的永安桃源洞线天有犹如神仙 洞府的将乐玉华洞„„。 改革开放以来，旅游业迅速发展。现已建成以山水洞 林石古文化为特色的旅游风景区点余处......”。

2、“.....泰宁县红军街, 建宁县红方面军司令部总前委总政治部旧址。 全市现有市县两级旅游局个，旅游质监所家，旅游监察 大队家，旅游培训中心家，并成立了市旅游协会。有饭店宾 馆家，其中星级饭店家，有旅行社家，旅游汽车公司 家。交通方便，国道线，线省道线形成了四通八 达的公路交通网络，鹰厦铁路横贯市区，开通了至厦门福州城 际列车和金湖号专列，京福高速公路段期工程福州 已建成通车。龙岩冠豸山机场距市区仅小时车程。物产丰富， 有竹木菇闽笋建莲金桔天然宝石等，还有汀州八大 干的明溪肉脯干宁化辣椒干田鼠干在国内外久负盛名。旅 游已形成了个能够满足旅游者吃住行游购娱需要的旅 游接待服务体系。年月，市荣膺中国优秀旅游城市 称号。永安市和泰宁县也分别于年和年荣获中国优秀 旅游城市和优秀旅游县称号。市区规模以上饭店尚没家四星级或以上的旅游饭店 作业中国优秀旅游城市......”。

3、“.....市区现有饭店格局是饭店规模小 个以上客房的仅家接待档次低梅列三元三星级旅游饭店 仅家，接待个人左右的大型会议就得使用多家星级 饭店和社会宾馆，接待能力和档次已远远不能适应社会经济不断 发展的要求。 宾馆现有服务设施不足 宾馆是座按三星级标准设计的商务型旅游涉外饭店，位于 市中心最繁华的列东大街与东新二路交汇处，是商贸经济政 治文化的枢纽地带，更是交通汇集地。由于运行时间较长，五星级酒店都没有，既影响城市形象，又影 响经济发展。五星级酒店如今成了城市亮丽的名片，为旅游商务 活动提升了档次。全国创优秀旅游城市活动，不仅促进了旅游经济 的发展，而且推动了城市的发展。因此，五星级饭店是道美丽的 风景线，是城市的骄傲，是现代城市的名片。项目实施对于促进就业有着明显的效果 金融危机下，第三产业的价值被凸显的淋漓尽致，酒店下乡， 餐饮娱乐商圈，服务业用工荒......”。

4、“.....对于这经济现象的热议表明了人们对经济 危机带来的城市农民工失业所延伸出来的社会问题的隐忧，而国家 鼓励基础设施建设，扩大内需，鼓励消费的政策恰恰符合了发展第 三产业，促进就业的这发展规律，频繁的酒店工程建设顺理成章 地走到了建筑产业的前台，对扩大内需起着良性的推动作用。 另外，由于项目建成运行后，将需要扩招酒店服务人员人， 而且这些人员大都来自农村剩余劳动力或者城市下岗职工，因此， 项目的实施对于解决当前就业困难的问题其作用尤其明显。第三章行业市场分析与建设规模 市场分析 目标市场调查 近年来，市旅游业发展迅速，度假旅游商务考察旅游 会议旅游人员不断增加。截止年月日，全市有家星 级饭店四星级家，三星级家，二星级家。今年春节期间， 全市家星级酒店共接待游客万人次，客房平均入住率达 。 由于各种原因，市还只有两家四星级酒店，而市区没有 家四星级以上的酒店......”。

5、“.....接待个人左右的大型会议就得动用多家星级 饭店和社会旅馆，接待能力已远远不能适应社会经济不断发展的 要求。与省内部分兄弟县市相比，市高星级的酒店宾馆建设明显 落后。 旅游的六要素包括吃住行游购娱，五星级酒店本身至少已 囊括了吃住购娱四要素。因此，尽快打造家五星级酒店对拉 动旅游经济意义重大。 业内人士介绍，由于目前还没有家五星级酒店，些企 业家为了提升接待档次，经常要跑到兄弟市区的五星级酒店去开会 谈生意，这样来，无形中流失了这部分消费群体。这部分人，办完正事后必然会进行宴会观光购物等活动，这对当地的旅游 市场具有很大的促进作用。而要把具备较高消费能力的人群吸引到 本地，当地优秀的旅游资源固然很重要。高档次的酒店在这方面所 起的作用不可小觑。如果宾馆五星级旅游饭店建成......”。

6、“.....还能留住本 地高消费群体，吸引外地高消费群体。 另外，五星级酒店本身资金实力雄厚，拥有自己的套先进营 销模式。酒店将通过参加国际国内的各种推介会博览会进行自我 推销，这同时也推销了的旅游资源。 特别是银福高速公路泉三高速公路的通车以及正在建设中的 向莆高速铁路的实施，正面临个崭新的发展机遇，的区位优 势将得到极大提升，今后和外地旅游文化等方面的交流肯定会更 加紧密，必须要提前做好准备。 旅游住宿需求预测 近年来，我国星级酒店的总体规模呈现持续快速上涨的态势， 年，年均增长率达，其中年增长最快，增 长率高达。年，星级酒店总数突破万家，年星级 酒店数量是年的倍。 高档饭店竞争将更加激烈。方面近年来国内高档饭店建设步 伐加快，另方面，洲际里兹卡尔顿 圣瑞吉斯丽晶柏悦 四季等国际饭店集团顶级品牌全面进入，势必对中 国饭店原有高端客源市场的分配产生重要影响，加剧高档饭店的竞争......”。

7、“.....市场竞争越来越激烈，而很多酒店开始 把竞争转向了服务，通过个性化服务来吸引消费者，以后年我 国五星级酒店的竞争将转向服务竞争。 近几年来，人们在生产和消费过程中，越来越关注资源与环境 保护国际环境保护的潮流也对我国饭店产生重大冲击，要求饭店 按国际环境标准从事营销。在国内外的环保压力下，我国酒店行业 绿色营销意识将不断加强，这也就成了我国高级酒店未来发展的趋 势。 根据满足旅客住宿需求和住宿设施适当超前的原则，到 年，市星级宾馆住宿设施床位需求总量将增加到张。 规划到年，市星级宾馆总数达到家个床位， 使每万人游客拥有星级宾馆床位数由年的个增加到 个。住宿设施结构需求预测见表。 住宿设施结构需求预测表 表 年份 星级宾馆总床位数 张宾馆数量家高档床位张中档床位张低档床位张 新增数量 注表内高档宾馆指四五星级宾馆，中档宾馆指三星级宾馆......”。

8、“..... 项目分析 分析优势 项目位于市区政治经济商贸文化核心位置，周边各 类市政配套设施完善，环境优美，且紧邻区域政府办公区，具备良 好展示面 区域最高档酒店，享有定的市场知名度，目前以商务客人 为主，是典型的商务型酒店，对客户的综合吸引力较大 项目承办单位中国旅行社有限责任公司，系市成立 最早规模最大的专业旅游服务机构，福建中旅集团成员单位，主营 国内旅游，代办机车船票业务，提供住宿餐饮娱乐会 议等条龙服务，能给客户以坚定的购买信心 项目本身已具有定的酒店客户资源贮备，具有强大的潜在 客户群基础。宾馆现为三星级旅游饭店，经过近年的经营实践， 已造就支懂经营善管理的干部队伍和作风过硬业务娴熟的服 务员队伍，已使其成为市的品牌饭店，社会各界和广大宾客对 宾馆有较高的认知度，这是笔宝贵的无形资产。 该项目的建设对市旅游经济的发展具有重大意义，已列入 市政府旅游基础设施建设重点项目......”。

9、“.....对酒店的营业收入支撑不足 项目周边商业氛围较弱 项目内部酒店功能性设计存在缺陷。 机会带来的政策利好，为投资型物业的良性发展奠定 基础 多条高速公路开通向莆高速铁路开工，进步突显区位优 势 会展业相对发达，消费能力强 全市目前没有家五星级饭店。 威胁 市场潜在竞争压力巨大 国内经济持续过热，房地产和金融政策收紧，物业税的开征 等给项目的经营带来不确定因素。 应对策略 四大策略强化优势与机会策略 强化项目自身的高档性和唯性，将项目与该片区其他类型 酒店相区别，迅速占领市场，出奇制胜 配合项目城区地标性建筑的外观，充分利用良好展示面，强 化楼体及现场包装，迅速吸引周边客户关注 利用酒店本身所具有的丰富客户资源优势，通过有针对性地 实施点式营销策略，尽可能将酒店客户转化老客户 强化利用发展商良好的社会资源和政府背景资源优势......”。