1、“..... 海湾生态住宅区创新的开发理念 以人为本，尊重自然 海湾生态住宅区的规划设计，贯彻‚以人为本‛‚尊重自然‛ 与‚可持续性发展‛的思想，以建设生态型居住空间环境为规划 目标，满足住宅的居住性舒适性安全性耐久性和经济性， 创造个布局合理功能齐备交通便利环境优美智能化的 高品质现代住宅区。 规划布局从实际出发，根据城市总体规划与设计要求，着眼 海东自然风景和洱海自然生态的保护，在道路居住组团住宅 单位结合地形进行设计，力求使生态住宅区融于山水优美的自然 环境之中，达到以人为本，人与自然和谐融洽。 生态先行，保护原始生态系统。 海湾生态住宅区的规划充分考虑保护原生态及生态景观。首 先，保护原生态系统，使地形溪流植被等都有其连续性。其 次，对周边的生态环境尽量不破坏，而对所开发区内的环境尽量 加强绿化，做到区内区外浑然体。第三......”。

2、“.....使之为大自然增添美色。第四，不破坏山峰线，保持 大自然的美姿，尽量按山地等高线设计，既使建筑高低错落有致， 又尽量保持原来地貌。大理 海湾生态住宅区在开发过程中强调选择地形保护地貌，通 过艺术的眼光，因地制宜种植相适应的建筑，营造出具有诗意 的栖居之地。 景观先行，做到人工与自然和谐。 园林设计与景观设计是两个不同的概念，景观设计在我国还比 较陌生。在海湾生态住宅区的开发中，我们提出了‚先造景观， 后盖房子‛的建设思想。在景观设计的中提出‚园林与自然和谐， 景观与文化交融‛的设计理念，注重回归自然，以构筑幅阳光 清风绿意与蓝天的美景，追求种‚天人合‛的意境，留下 的将是‚人在画中居，画作长卷观‛并与山河同存的建筑。 人自然建筑的完美融合。 海湾生态住宅区讲究以人建筑环境的完美融合作为设计理 念......”。

3、“.....给人予强大的冲击力，环境设计上更是 以亲近自然，以人为本，体现人文关怀。为客户描绘了种独具 魅力的生活方式，通过营造出的临水而居的高尚生活社区，带给 准业主的将是种全新的生活品质。作为未来城市标志性建筑， 让拥有者充分感受到对生活的享受，成功与自我的实现 海湾生态住宅区建筑形态讲究的是通过对地块山形地貌的 理解，找到最佳的人与自然和建筑完美融合构思方案。是减少 接地，尽量保持地表的原有地形和植被，有效地保护地貌， 避免较多土方工程建筑内部形成不同标高底面二是不定基大理 面，合理利用地形高差和山体形态，沿等高线随山体布局设计， 形成收放自如起伏跌宕的气势三是山与建筑共融，使每幢 建筑顺应山势，与坡地交错，既丰富了住宅的立面造型，又避免 了对自然山体的破坏，形成与山体形态相协调的建筑风格。 遵循国际文明居住标准......”。

4、“.....切遵循‚国际文明居住标准‛，最大可能 的保留了现有的生态环境，让建筑与自然和谐融合。‚全景式观 海建筑，纯生态别墅‛是住宅区的项目定位，其设计理念环保 指标人居文化必将领航于大理海东片区的住宅产业开发。 用地及主要经济指标 海湾生态住宅区用地平衡表 项目占地面积亩占地比率 总用地 净用地 其中建筑用地 山坡面积 道路绿化用地 生态住宅区技术经济指标 居住总户数户 居住总人数人 总建筑面积 建筑密度 容积率 绿地率大理 住宅层数局部层 生态住宅区设计原则和方案 设计原则以人为本，追求舒适的人居环境。具有前瞻 性，使用新材料新技术，引入新理念，配备现代化管理系统。 达到功能齐全安全舒适管理便捷的优良效果。 设计方案 单体设计庭院生态住宅户，双拼住宅栋户， 连排住宅户，叠拼住宅户，共计户......”。

5、“.....建筑面积 约双拼住宅净用地分，建筑面积约，连排 住宅住宅净用地分，建筑面积约。叠拼住宅建筑 面积约。底层设停车房会客厅厨房餐厅卫生间工 人房，二楼以上为卧室起居室或客厅书房等，三楼为卧室 建身房露台等。 结构设计按九度设防确保结构体系的安全性合理性 经济性。考虑当地常年有风的情况，趋利避害。为适应住宅空间 的灵活性多样性适应性和可改性的要求，采用框架结构形式， 层高米。 线网设计生态住宅区内采取地下隐蔽线网设计，不架设明 线。所有电线电视通讯等线路采用专用地沟埋设。 三投资估算资金筹措与投资计划 投资估算主要是根据地价地形地质状况，大理市当前各大理 种主要建材如钢材水泥木材砂石料管材玻璃等材料的 市场价格，以及大理市房地产开发平均投资成本，结合本项目规 划设计思路和定位为高尚住宅生态住宅区的要求来进行测算并适 当放宽投资数额......”。

6、“..... 造成实际资金紧张。 总投资额 本态住宅区住宅定位的主要依据是 建设成本二是大理住宅市场销售价格三是大理市居民对住宅 的消费承受力四是大理市居民的收入水平五是生态住宅区的 地理位臵和环境。定价的原则是高品位中价位，低利润。定价大理 的策略采取成本价吉祥数字入市，先买优惠，分期定价的办 法。 住宅基本定价依据比较定价和市场定价相结合的原则，就 该项目的预算综合定价为庭院生态住宅净用地亩， 建筑面积约的幢生态住宅销售价格万元。双拼住宅净 用地分，建筑面积约的户生态住宅销售价格 万元。连排住宅净用地分，建筑面积约的户生 态住宅销售价格万元。 销售对象 总体市场定位 为世纪大理人和事业成功人士量身打造的海滨高尚住宅生态 住宅区。地域以大理市为中心辐射周边市县，以滇西及外销市场 为辅。 市场划分大理，周边县市......”。

7、“.....这类客户拥有年万元以上的 稳定收入，年龄在岁之间，家庭结构简单，生活品位较高， 拥有较高的学历层次，并拥有定的身份和事业。 主要对象 大理知名企业的中高级职员和营销精英 当地金融通信医疗保险等企业就职的成功中级阶层大理 当地从事个体小规模加工的私营业主建筑业老板等 机关事业单位中层以上干部 投资房地产保值增值的人士 周边或外地的工商界人士私营业主 二次臵业者。 销售计划 销售的分期目标计划 总销售面积，其中期工程的销售面积， 二期工程的销售面积。 销售工作的组织 人员机构由公司策划品牌室销售部负责实施营销计划， 售后服务由公司组建管家中心或委托专业屋业公司负责。 销售工作的内容和时间计划 制订销售方案，进行销售人员培训，做好销售的准备工作， 时间为年月年月 进行广告制作与投放......”。

8、“.....营造销售现场， 树立公司形象，推广项目的品牌和概念，提高公司和项目的知名 度，推动项目的预售和内部认购。时间为年月年 月 完善销售环境，组合推出广告，展开现场销售和直销活动，全 面进入强势销售。时间为年月年月大理 寻求销售难点，针对性地进行突破，做好销售工作。时间为 年月年月。 做好广告与公关 抓住四个有利时机进行公关是奠基仪式开盘二是内 部认购造市三是结构封顶展开四是全面竣工强化。 抓好广告的优化组合。充分利用电视报纸网站广播 路牌宣传册以及车身广告等形式，优化组合进行发布投放，形 成全方位立体的促销网络。 七投资效益与财务分析 社会效益 海湾生态住宅区项目的开发实施，所产生的社会效益主要体 现在以下几方面 增加就业机会本项目形成的社区管理服务系统将提 供约人以上的就业机会，对社会稳定具有积极作用......”。

9、“.....为国 家推行住宅商品化和货币分房增加物质基础。 为国家财政增加收入本项目建设将为国家和地方带来 上千万元的税费收入，为当地经济建设作出定贡献。 促进经济开发区基础设施建设项目启动后，政府必将 启动用地及周围片区的基础设施建设，才能保证项目实施。 促进大理市项目招商引资本项目建设将使周围环境得大理 到改善，带动基础设施完善，集聚人气，增强投资者的信心，从 而促进招商引资工作。 环境效益 社区及周围交通条件得到改善生态住宅区建设将使该片 区形成新的四通八达的路网，向周围辐射，增加城市的可入性。 促进新的社区文化形成高尚住宅社区的建成，将使这片 本来毫不引人注意的冷清地方显现出生机勃勃的景象，随着商业 教育娱乐等各种设施的完善，住户的入住把各种知识信息 技术带进社区，社区将形成独特的文化氛围......”。