1、“.....多糖片，多糖胶囊，多糖口服液等 几种形式，价格在元左右，即使这样，它的利润率也是相当高的，在以上。国 内虽然也有厂家生产香菇多糖注射液，如福建梅峰药厂，但质量与国外同类产品还有相 当差距，价格在元，其性能与普通香菇多糖保健品区别不大。 我国目前癌症病人万人左右，肝炎病人约亿人左右，真菌类多糖是种提高 免疫功能，抗肿瘤和防治各种慢性肝炎的最理想天然保健品，以每年每人克计算，每 年需各种真菌多糖约吨，近年我国真菌多糖的总量还不足吨，因此市场十分广阔。 由于香菇多糖提取技术已是相对成熟的技术，因此，目前国内拥有该项技术的科研 单位和企业很多，纷纷寻求合作伙伴，以求吸引投资，转化为生产力。这表明香菇多糖 市场即将进入快车道，因此，目前是投资的最佳时机。在国内其它已有或潜在的竞争对 手羽翼未丰时，我冠华集团全力出击，杀入这市场......”。

2、“.....创建强势品牌， 必将成为即将形成的多糖产业中的领导者，并获取丰厚利润。 枸杞多糖及其制品 目前枸杞多糖发展较快，宁夏今年五月份开始兴建家年处理吨枸杞干果，年 产吨枸杞多糖的工厂，是当地利用西部大开发的时机，并利用原料产地优势，以及 宁夏食品发酵研究所的技术，并瞄准多糖保健品这大市场的大手笔。另外，武汉的广 夏枸杞汁也已投入市场两年，它的主要宣传点也是枸杞多糖。 牛膝多糖 牛膝多糖提取技术和生产方法今年在上海产生，并已申请专利，它是种新型免疫 性药物，预计明年即可有产品问市。 灵芝多糖 目前市面上的灵芝多糖主要是灵芝孢子粉，它是细胞壁破碎后的产物。未经提取 纯化的产品。其技术含并不很高，但销路尚可。如将其变为真正的灵芝多糖产品，预计 其销路会更好。 灰树花多糖 这是种尚鲜见报导的多糖，目前研究表明，它具有极优异的生理调节功能......”。

3、“.....极具开发价值。 其他多糖 其他多糖中，茯苓黄芪海带，茶，蘑芋等植物性多糖的开发也已比较成熟，其 中茶多糖的系列产品已经面市，并呈增长趋势。 对于螺旋藻多糖等微生物多糖的开发，抓住海洋生物这绿色产业契机， 国内已有多家厂家在生产销售，如武汉的绿之源就是种螺旋藻饮料，但其主要 卖点还不在螺旋藻多糖，因此，充其量只能算是介于第，二代保健食品之间的种产 品。但其已有定品牌影响力，并也在往深层次开发。如果麦可贝斯做多糖饮料，它将 是个强有力的竞争对手。 以甲壳多糖为代表的动物多糖，主要用于生物农药，保健食品，化妆品等领域，目 前国外在这块的开发比较深入。它也是种利用废弃动物甲壳的绿色产业，但国内 还没有成熟产品。 结论 中国的植物多糖资源相当丰富，它具有特殊的生理活性功能，而且具有双向调节作 用，不会像药物样有副作用......”。

4、“.....回归天然的心态。因此， 植物多糖应该是最具发展潜力的保健食品。 复合多糖市场 由于已知植物多糖有多种，它们都具有些共同的功效，如抗疲劳，抗衰老等， 但由于量效和构效的不同，它们也都有各自不同的特点。如香菇多糖除了抗肿瘤外，还 可以抗艾滋病毒，目前西德已开发出艾滋病人使用的香菇多糖保健品。灰树花多糖抗肿 瘤效果比香菇多糖还好，海带多糖抗辐射，枸杞多糖降血脂等。 在产品开发战略上，我们既可以博采众多糖之长，推出复合多糖，使其功效更全面， 更强大，也可以集中深加工种在方面功效，特别明显的多糖，针对细分市 场，以专性见长。而目前掌握同时开发多种多糖技术的厂家几乎没有，些号称具有 多种多糖的保健食品也是简单地加在起而已，谈不上真正的复合多糖。华中农业大学 吴谋成教授就掌握了多种多糖的提取技术，且能开发复合多糖。但这种技术领先不会持 续太久，我们应及早进行开发......”。

5、“.....肝炎病人约亿人左右，按的使用率每年 需各种真菌多糖约吨。近年我国适合于此类病人的多糖的总产量还不足吨，市场 缺口很大。 市场缺口 我国城市人口亿多，城市中中老年人约有亿人，使用率按计算，每人每 年计算，年需要量为吨而各种多糖保健食品总产量还不足吨。 市场缺口 我国城市青少年约有亿，使用率按计，每人每年计算年需要量为 吨多糖，具有增强与调节机体的免疫功能，促进智力发育，预防疾病。而目前针对青少 年的多糖产品，年产量不足吨。 癌症和肝炎病人市场 中老年人市场 除去重合部分及替代产品因素，多糖年需求量约为吨左右，而供给左右。 国际市场容量 无论从欧美发达国家的经济水平，人民生活水平，还是从多糖产品出口的高速增长 势头，都可以断言......”。

6、“.....而且由于人们认识程度 投资回收期 项目投资总额 投资回收期基建期 项目年利润总额折旧 年 三风险分析 在对建设项目的经济评估中，由于经济计算所采用的数据，大部分来自预测或估计， 其中必然包含些不确定因素和风险。不确定性分析，主要是在考虑财务预测中，包含 各种不确定因素，如销售收入经营成本建设投资等的改变，以及生产能力达不到设 计要求等情况，通过此项分析观察，找出不确定因素对项目收益的影响，预测出项目抗 风险的能力。 销售价格的盈亏平衡点 产品销售总收入产品销售成本 产品销售总收入 计算表明，在其它条件不变的情况下，销售价格可以降低至预测价格的， 企业不会发生亏损。 四结论 由于多糖与氨基酸各方面的兼容性，具有投资小，风险小，见效快的特点。而且投 资回报率高。当销售价格由元降低至元时，企业亦不会亏损......”。

7、“.....进步深加工制成高档产品时，其经济效益大大提高。 四经营策略 市场策略 分析 优势与机会 工艺技术成熟，得率较高，抽提法技术相对领先。 可提取多种多糖，并可制备复合多糖，并已做功效实验，毒理学试验，稳定 性试验。 国内，国际市场广阔，销售空间大。 国内对多糖的深入研究方兴未艾，是国家级科研项目，易获得共鸣。 吴教授是保健食品方面的专家，在国家和省内有较高知名度，为我们的公关 打下基础。 原材料国内采购，供应充足。 多糖产品在国内已有十年销售历史，易被消费者，经销商接受。 氨基酸项目为多糖项目提供了经验和各种资源，如人才，管理模式等。 产品开发有保障，合作伙伴地处武汉，沟通便捷。 可以利用冠华食品的销售网络。 多糖产品在欧美发达国家畅销，外销有保障。 威胁与劣势 目前保健品市场鱼龙混杂，口碑不佳。 跨国保健品公司杀入中国市场......”。

8、“..... 药用多糖领域，重要时间和资金的投入，国外以日本，德国为代表，遥遥领先。 多糖市场占整个保健食品份额还很小，影响力不够。 在保健食品领域缺乏经验。 前期市场开发，拓展投入较大。 国内外其它投资者也看好这市场，已开始涉足。 市场开拓规划 以创品牌为导向，以建网络为手段，以高市场占有率，高利润为目标。 虽然目标市场是多糖市场，但不局限于多糖市场，而是以整个保健食品市场特别 是第三代保健食品为着眼点，这样才具有高屋建瓴的气势，才具有战略高度，使整个 经营开发更具有长期性，连续性。立志于二年内成为多糖市场第强势品牌，三年内成 为第三代保健品著名品牌，五年内成为国内保健品第品牌，并在世界范围内具有定 品牌知名度。 发展步骤 第步，建立年产五吨多糖生产基地，以食品形式在各种超市，商场，副食商店销 售，积累销售经验，开拓市场通路，并获取定利润......”。

9、“..... 第二步，在多糖食品投产半年内，办理保健食品许可证卫健食字号。以较大的市 场营销投入，半年内度过导入期，年后成为多糖保健食品第品牌，这期间，继续 多糖食品的销售，或根据市场情况进行调整。 第三步，在继续提升多糖保健食品品牌的同时，进行多糖药品监床试验，自主开发 第个具有完全知识产权的药品。这步必须要做，因为药品批号中凝结的就是核心竞 争力。这阶段较长，要年时间。 时间 产品类别第年第年第年第年第年第年 多糖食品 多糖保健品 多糖药品 市场定位选择 定位对比表 序号产品类别竞争状况利润状况风险切入难度价格 中间产品鱼目混珠，低值，小规模厂家众多低中低元 最 终 产 品 食品竞争激烈，但市场相对成熟稳定中低低元 保健品竞争激烈，市场趋于规范中中中元 药品国际竞争对手强大，国内正在崛起高低高元 从表中可以看出......”。