1、“.....江苏东晨置业公司萧县分公司商业居住开发建设工程的建设不但可 以为萧县白领工商人士公务员居民提供高质量的商住房新颖别致 建筑造型通透景观和生态的绿化环境满足人们对优质用房的需求，还给 该地区的人文自然环境带来了巨大的改善。由于该项目地处行政中心 商业中心，将会吸引附近大批工商业户工作人员公务员前来购置居住。 二提供大量的就业机会 除此之外，由于该项目的建设，将带来大量的就业机会......”。

2、“.....项目建成后，为保持良好的室内外环境，必须大量人员进行维 护，这就给物业公司提供了机会。可见本项目的建设将给社会提供大量的 就业机会。 三项目地段环境优越 地段环境优越 本项目位于萧县县城北部的核心地段，这里山清水秀，环境优美，已 确定作为萧县城市北部未来发展的主方向，作为徐州都市圈卫星城和后花 园的定位。龙凤山庄，坐落在风山怀抱，北有圣泉寺西靠虎山东临萧 县师范学校面对萧县中......”。

3、“.....可实现本项目与城内的 零距离接触，可以说是萧县城区山清水秀之绝版。 第三章需求分析与营销策略 需求分析 萧县承接产业转移，吸引越来越多的投资者纷至踏来，加大了 项目区住房的刚性需求。 近年来，随着皖北经济体化的深入推进，萧县县作为徐州都市圈的 卫星城市，发展优势投资价值越来越多地受到投资者的广泛认同。另外 萧县拥有得天独厚的区位交通产业人文等优势条件，发展的空间十 分广阔。而工业园区建设日益完善......”。

4、“.....形成了较强的投资吸引力。此外，萧县的投 资成本相对较低，投资环境日益改善。这些都使得萧县在承接产业转移方 面具有较强的优势。 随着招商引资力度地加大和城区生活服务设施的不断完善，萧县将会 承接越来越多的来自南方发达地区的产业转移，届时将会有更多的企业 业主管理层专业技术等人员在萧县长期工作和生活。因此，他们非常 有必要在萧县购房生活，这无疑会为萧县的住宅产业带来非常好的发展机 遇和需求空间......”。

5、“.....农民进城买房已成时尚。 由于萧县住宅产业起步较晚，市场需求总量相对较小，所以项目建设 单位考虑到不应过于细分化，本项目客户群体是以公务员企事业单位职 工以及在萧县投资置业的人员为主。 近年来，萧县经济和社会发展很快，致力于改善民生，群众生活质量 提高。财政保障能力就业机会。项目的建设 过程将会给包括设计院施工单位监理单位餐饮服务等第三产业带来 无限商机。项目建成后，为保持良好的室内外环境，必须大量人员进行维 护......”。

6、“.....可见本项目，作为徐州都市圈卫星城和后花 园的定位。龙凤山庄，坐落在风山怀抱，北有圣泉寺西靠虎山东临萧 县师范学校面对萧县中，城市公交直通小区，可实现本项目与城内的 零距离接触，可以说是萧县城区山清入推进，萧县县作为徐州都市圈的 卫星城市，发展优势投资价值越来越多地受到投资者的广泛认同。另外 萧县拥有得天独厚的区位交通产业人文等优势条件，发展的空间十 分广阔。而工业园区建设日益完善招商引资力度地加大和城区生活服务设施的不断完善......”。

7、“.....届时将会有更多的企业 业主管理层专业技术等人员在萧县长期工作和生活。因此，他们非常 ，所以项目建设 单位考虑到不应过于细分化，本项目客户群体是以公务员企事业单位职 工以及在萧县投资置业的人员为主。 近年来，萧县经济和社会发展很快，致力于改善民生，群众生活质量 提高。财政保障面积发展，此外，城乡居民收入增长快速，农民进城买房已 成时尚。 随着城乡居民收入的快速增长......”。

8、“.....再考虑到萧县的土地和住宅成本相对较低，居民的经济承受力 ，在校生多人，是农村学生龙城镇四关小 学，在校生多人，是农村学生。绝大多数农村学生家长准备在县 城购房。因此，萧县县城房源缺口较大。平方平方米房源是他们 的首选。 四区位优势带动了 二营销策略 当今的消费者买房，不仅仅是为了解决居住问题，同时是追求 种精神的享受和自我个性的表现。因此作为营销的重要手段就是给房子赋 予种理念，给房子增加种附加值，只有这样......”。

9、“.....开盘定价是最为关键的步。本 项目采用低开高走的价格策略。采用该策略有以下优势 低价开盘，发展商可根据市场反映灵活操控价格，掌握主动权。 资金回笼迅速，有利于项目后期建设。 迎合了消费者买涨不买跌的心理。 根据不同的开发时期，制定不同的价格策略，大致分为销售初期项 目强销期销售持续期销售结案期。具体实施策略如下 销售初期在这时期内，小区形象尚无法充分展示，周边的服务业， 基础设施建设还有待进步地完善，广大购房者尚处于观望的态度......”。