1、“.....沱江及其支流毗河 中河和北河在县城内相汇环绕，构成县 江三河八岸的水系环境，有中国独具的水城特 色。 本项目紧邻中河，植被覆盖较高，内有多处大小 水塘，地形地貌非常适宜打造高尔夫别墅物业。 生活配套般 从上述几个典型区域比较来看，凭借目前的现状暂时不具备明显区域休闲房 地产发展优势。 五差异化竞争发展战略 作为未来成都半小时圈层的成员之，暂不具备明显竞争优势，如果在 现状条件下将其与其它几个区域定位雷同，其未来在成都休闲房地产市场中存在 较大竞争压力 故本项目需要跳出区域市场，以高起点高效吸引物为核心，通过 差异化竞争打造西南个性化休闲旗舰基地。 本案将进步寻求本项目的高效吸引物。 第二章项目休闲产业发展方向 特色吸引物的选择 特色吸引物的选择方式有两种......”。

2、“.....如温泉 沙滩等，另种是通过资源整合，后天打造而成，如各色主题公园高尔夫等等。 那么，作为区域休闲产业龙头项目，我们如何选择特色吸引物作为休闲产业的核 心如何在各个区域的竞争中保证自己的差异化特色化 本案发展休闲产业的资源基础 发展休闲产业的资源基础分类 衡量个区域是否适宜发展休闲产业，区域稀缺的资源优势是必要的条件， 应该具备定特性。资源基础，决定了各个区域发展休闲产业的类型与档次。 般来讲，稀缺资源可以分为先天资源与后天资源 先天稀缺性资源自然生态资源历史人文资源 后天稀缺性资源人造休闲设施 本案发展休闲产业的资源基础评价 整体来看，依托于成都这个西南中心城市，横向比较成都各个区县，在小 时交通圈内，适宜发展休闲产业的区域主要包括了青城山都江堰龙泉大 邑崇州温江牧马山等区域......”。

3、“.....为成都最具发展潜力地域 温江生态农业区，水土质量成都最佳 国色天乡主题公园 先天资源般，但近年通过人造休 闲设施成功打开了成都休闲市场。 龙泉独特的人文历史风情 生态农业自然山体植被 大型运动基地 先天资源具有定稀缺性，但多样 性相当突出，具有很好休闲产业发 展基础 大邑稀缺的自然资源西岭雪山温泉 定的历史知名度 先天资源稀缺性突出，但资源过于 单，具有定休闲产业发展基础 牧马山 高尔夫景观球物业开发最为成熟。汤臣高尔夫休闲 物业已开发期，进入开发的末期，其产品线涵盖了独栋联排双拼叠拼与 高尔夫公寓，产品开发周期从年至今，抵抗住了次次市场变革，创造了休闲 物业综合开发持续增值的典范。 二共性研究 我们发现，现今成功开发的高尔夫地产项目，具有以下共性 发展思路以高尔夫产业......”。

4、“.....他们的总体思路都是以高尔夫产业带动休闲地 产开发，根据我们对三家球场的电话访谈，他们认为高球产业对地产的拉动作用 在于带来了高端消费人群营造优美健康居住环境形成高端生活配套这三方面。 功能设计休闲度假保健娱乐会议餐饮 根据我们对三个项目的电话访谈，高球球场建设的个重要目的，是营造高 端消费人群生活休闲商务的软硬件环境，因此，高球休闲地产开发的基本 功能设计应满足他们全部的商务生活休闲需求。 休闲物业基本搭配俱乐部会所别墅高尔夫公寓 用于房产开发的土地，开发价值以球场为中心向外递减，开发价值最高的为 球场内的土地与球场边缘土地。般在球场内或边缘开发别墅类物业，在较偏远 的地块开发高尔夫公寓，作为区域的制高点。 消费人群高尔夫休闲人群与房产消费人群相互重合 与其他两个项目类似，深圳观澜湖早期物业购买人群中，俱乐部会员占 以上。同时......”。

5、“.....年龄身份 籍贯等也基本致。 三差异点分析 根据不同项目的不同发展条件，他们形成以下差异点 特殊配套设施酒店会议中心康体设施 些项目在开发初期如龙熙顺景观澜湖等，由于区域休闲配套还不够 成熟，专门建有特色高星级酒店与会议中心，同时也建设了游泳池健康中心 网球场温泉中心会馆等与高尔夫运动契合度较高的康体设施。 高球球场经营与开发分离 在成功开发高尔夫球场后，发展商有可能自己经营，也可能引入专业的高尔 夫俱乐部进行经营。总体来看，随行业的专业性增加，近年来的高球球场由外来 经营者经营已成为大势。 物业销售方式 由于经营状况的差异，般高球休闲物业在销售中，有将高球俱乐部与休闲 物业营销的，也有将物业与高尔夫共同营销的。如北京龙熙顺景，为贴补俱 乐部经营，同时也为塑造物业独特卖点，将物业与俱乐部会员卡捆绑销售，买房 赠卡......”。

6、“.....借鉴成功项目的共性，结合本案特征，项目的总体发展思路 如下 物业总体开发思路以高尔夫休闲产业，带动多元化高品质复合地 产开发。 本案休闲产业对物业的拉动方式分以下三种 通过高球球场及配套设施建设，为高端人群塑造完美的生活休闲商务环 境 通过高球球场经营，为休闲物业吸引西南高端消费人群 通过联动高球俱乐部营销，力促休闲物业快速销售，并实现物业附加值提升。 二项目开发应注意的几个要点 借鉴案例中的差异性，结合本案的细部特征，本案在发展中应注意以下几点 开发模式球场房产平衡模式 物业基本组合球场俱乐部会所高星级酒店别墅高尔夫公寓 功能设计生活休闲商务三位体 三高尔夫休闲物业定位 休闲物业总体定位 根据通过休闲产业拉动地产发展的思路，本项目休闲物业定位为 西南国际生态高尔夫小镇 本项目物业的市场面将立足西南，面向全国的高端消费群体......”。

7、“.....而具备物种多样性生物 链完整性的自然环境是本案的最大人居价值卖点亩的体量，使本案将成 为个具有小城镇意味的特色休闲小镇。 二休闲物业组合 高尔夫休闲物业历来被称为休闲物业中的劳斯莱斯，其高端的物业价值 来源于球场所赋予的特殊财富意义。结合高球球场档次，本案高尔夫主题社区应 定位于西部顶级休闲物业。 本案休闲物业主要划分为两类，具体设想如下 核心物业高尔夫主题社区 根据高尔夫带动物业发展的思路，本案核心物业为 以高尔夫别墅为物业主体，配以酒店式公寓俱乐部会 所高星级别酒店等休闲生活商务配套。 每种物业的建设构想如下 高尔夫别墅包括独栋别墅联排别墅等类型，主要分布在球场地边或 中间。 酒店式高尔夫公寓主要分布在球场外围或别墅区旁，主要为度假商 务人群设计。 俱乐部会所高星级别酒店本案的休闲配套物业的主要功能......”。

8、“.....而且将更加注重为休闲居住人群营造商 务休闲度假居住的软硬件环境。由于本案现有区域配套不全，且 档次较低，建议兴建个高星级酒店。 中高档物业多元化中高端复合主题居住区 由于本案肩负带动区域市场发展的责任，因此可考虑为本地客户提供定量 的标杆产品，形成市场挤压，带动区域物业水平提升。同时，从市场层面看，本 地市场正处供不应求的阶段，利用边缘地块开发部分中档物业，有助于提升本 案的消化速度。 中档物业将分区于高尔夫主题社区，建在稍微远离球场的区域。根据市 场的不同需求，中高档物业将呈现多远化复合主题的特征，其中将包括以满足 中长期居住的花园洋房联排别墅，以满足短居为主的高尔夫公寓，以满足养老 需求的老年公寓等。 三市场锁定 根据省外案例分析与成都高尔夫物业的销售特征，高尔夫物业作为无疑是受 市场的地域限制最小的由于俱乐部消费人群与物业目标客户的重叠性......”。

9、“.....面向大西南，辐射全国及港台的西南高端休闲物业市场为主， 带动及吸引及周边地区中高档住宅消费市场。 四目标客户群锁定 根据我们对成都已有高尔夫物业的消费者调查，结果省外案例，我们认为本 案目标群为 四缘客户高尔夫缘工作缘地缘成都情缘 高尔夫缘客户分布西南各地，甚至沿海香港深圳珠三角东南 亚等关注有关高尔夫方面的赛事及所有信息，看有关高尔夫方面的杂 志等会从球会的角度评价物业的价值主要是为方便打球甚至方便 退休后打球而置业。 工作缘客户在成都周边有公司注重社区的社交功能注重社区环境， 齐全的区内配套，社区成分的高尚性关注其行业内的信息与活动 地缘客户分布在成都及周边距球会距离比较近的客户为置业而置业 重视物业的质素生活便利程度物业的发展前景 成都情缘客户来自甘阿凉三州与西藏因喜爱成都平原良 好的居住环境而职业大部分出于养老休闲动机......”。