1、“.....采用新技术新模式，走规模化基地化产 业化道路，使林果业真正成为的优势支柱产业。 在鲜果种植方面有着得天独厚的地理地缘优势，种植鲜食 水果已有二十多年的历史。近年来，加快产业结构调整步伐， 大力发展具有城郊特色的林果业，年底，全师种植面积达 万亩，年产量达万吨，水果产品享誉区内外，葡萄桃远销至 广州深圳厦门等东南沿海城市。 为加快林果业的发展，不断满足人民日益增长的物质文化 生活的需要，提高鲜果市场占有率，增强竞争力，形成品牌优势， 在现有绿色果品基地建设中，提出建设高密度有机果品精 品示范园，刺激和带动全师林果业的快速健康发展。 通过高密度有机果品精品示范园的建设，可以在全师树立 起示范作用，推动有机果品向更科学更先进的方向发展，同时 为兵团有机果品的发展提供发展经验，从而提高有机果品在全 区乃至全国市场上的竞争力......”。

2、“.....项目建设的必要性 是西部大开发和发展特色农业的需要 国家西部大开发战略旨在将西部的资源优势转变为产业优势 和经济优势，改变西部经济落后的贫困面貌，促进职工增收。新疆 水土光热资源丰富，昼夜温差大，素有瓜果之乡的美名，具 有发展林果业的地缘优势。为利用和发展这优势，新疆生产建设 兵团已制定了关于调整优化农产品产业结构大力发展特色农业的 规划布局。本项目抓住西部大开发的有利时机，充分利用当地丰富 光热水土资源优势，发展地方特色的林果业，将西部的资源优 势转变为产业优势和经济优势，对于促进边疆地区经济协调发展 职工增收，加强民族团结，维护社会稳定和巩固边防，具有十分重 要的意义。 本项目建设是果品长远发展的需要 十五规划林果总体目标为面积达到万亩，果品产 量达到万吨。随着面积的不断扩大，果品产量逐年增加。要提高 果品竞争力......”。

3、“.....为社会提供富 营养高品质口味好的有机食品，有助于改善消费者的饮食状况 和食品安全，满足人们追求优质生活的需求，有助于提高人们的健 康水平。使有机果品主动适应市场对农产品多样化高品质的需求， 从根本上提高农业与团场经济的整体质量和效益，增加农民收入。 是将资源优势转变为经济优势的需要 发展林果业历史悠久，生产的果品以优异的品质而闻名乌鲁木齐市及周边各大市场，拥有良好的市场信誉，林果业已成为 农业经济的重要组成部分。发展有机果品有利于提升果品质 量，增加果品的市场竞争力，促进经济的协调发展。在经济全 球化和贸易自由化形势下，有机食品作为高附加值高安全性及生 态型的产品具有强大的竞争力。有机农业作为可持续农业发展的典 范，具有博大精深的环保文化内涵，其生产强调充分利用切可再 生资源和利用农业生产中的废弃物质，从而有利于资源保护和环境 保护......”。

4、“.....变资源优势为经济优势地，提高农产品 附加值及其市场竞争力，增加职工收入。 是充分发挥技术优势，提高经济效益的需要 有专门从事林果业生产技术工作的人员，并与国内多所 科研单位和高校建立了技术协作关系，在多年的生产实践中，积累 了丰富的经验，并取得了良好的经济效益和社会效益。在有机果 品的发展中，可以进步总结和发掘传统农业技术精华，利用和完 善传统农业中物质循环利用，生物多样性利用，立体种植时空布 局，用养结合地力常新等可持续技术，应用到有机果品建设体系 中去。通过有机果品的生产，方面可以实现有限资源的持续利用， 有效解决环境污染和生态破坏问题，实现经济社会和生态效益的 协调统另方面可以有效提高果品质量，提高其市场竞争力......”。

5、“..... 第三章建设条件分析 项目区概况 地理位置及区域范围 自然资源状况 社会经济情况 项目实施的有利条件 政策环境 为认真贯彻落实兵团关于加快果蔬园艺业发展的精神，尽快构 建和形成种植业畜牧业果蔬园艺业三足鼎立的农业结构，加 快以密植早丰产栽培技术为核心的园艺十大主体技术的推广应用， 实现农业增效团场增盈职工增收的目标，我师结合生产实际， 确定了加快林果园艺业发展十五规划，即到十五未，全 师林果生产面积要达到万亩，有机果品面积达到万亩。因此， 该有机果品示范园的建设是林果业发展的有效组成部分，符合 兵团文件规定，符合经济发展战略。通过该项目的实施 将推动农业可持续发展，促进高效农业的发展。 师团领导对开发有机果品的高度重视 近年来，坚定不移地强化农业基础地位，围绕依托城市 服务城市，富裕职工，增加收益为目标，以市场为导向......”。

6、“.....以效益为中心，以菜蓝子工程建设为重点，按照增加 果林的农业发展思路，加大农业基础设施投入，进步优化农业内 部结构，大力，随着社会经济的发展， 人民生活水平的提高，有机果品的需求会大幅度提高。如果要达到 世界人均水平标准，如每人每年增加公斤，全国需增加 万吨，是目前我国产量的。如果要达到发达国家的平均水平， 则需求量更 随着民生活水平的提高，乌鲁木齐市市民的膳食结构发生了明 显的变化，水果成为人们必不可少的食品，尤其对有机果品的需求 会大幅度增加，市场需求量越来越大，而目前乌鲁木齐市及周边能 够提供给市场的有机果品量很少，根本满足不了市场需求，因此， 有机果品的市场价格要比常规果品的价格要高，预计在前期消费者 接受期间要高出元，在后期价格有可能高于倍以上，可见 发展潜力是巨大的。 产品市场竞争力分析 新疆位于北纬之间......”。

7、“.....新疆独特的自然条件即光 照充足，干燥小雨，病害少或基本不发病，昼夜温差大，非常适宜 优质葡萄的生产，特别是有机葡萄桃的生产，生产的葡萄桃具 有品质好单产高营养丰富等特点，并且病虫害轻，极少使用农 药，具有国内其他葡萄产区无法媲美的独特优势。 乌鲁木齐市的水果大部分来源于外地内地和南北疆，运距 都在数百公里甚至上千公里，果品的包装保鲜运输成本较高，损耗又大，特别是季节性强的鲜食果品，运输更为困难，无论是提 前采摘还是采取保鲜措施都会影响果品的质量和口感，同时采取低 温冷藏投入成本高，导致果品销价较高。本地区的优势在于，生产 的有机果品可以随摘随送，保鲜度高，品质优，又可免去因长途运 输所需的切成本，在有机果品的质量及价格上均具有罚强的竞争 力。 产品销售方案 该有机食品示范区毗邻主消费市场，可采用直销和反季节销售 两种方式......”。

8、“.....此外，可通 过空运铁路及公路向内地和新疆周边国家如哈萨克斯坦俄罗 斯吉尔吉斯巴基斯坦土耳其等国及周边城市销售。采用定 向批量销售和零售的方案进行销售，以定向批量销售为主，签订供 货合同。与各需求地的果品商建立稳固的供销网，实行就地看货签 订供销合同，进行定单生产，并经过加工和包装等方式，提高果品 的商品价值，增加收入。同时，还可在果品成熟期，开展生态园林 旅游学生教育等活动，供游客采摘，品尝有机鲜果，不断提高知 名度，实行全方位的营销策略。 销售策略和营销模式 项目产品销售以乌鲁木齐市消费市场为主，疆外市场为辅。 树立企业形象，创企业名牌，按有机食品要求，创品牌效益。用付款提货或委托销售的办法，创资金流转效益。 利用计算机网络的高速信息功能，实现网上交易，以最小的 投入，获取最大的经济效益和社会效益。 建立营销网络......”。

9、“..... 价格的高低直接关系到营销产品的销售量销售额和利 润，适当的定价在市场营销中占据着极其重要的地位。 既然有机产品属于高档食品，其消费群体属于高收入者。而高 收入者对于产品质量的关注甚于产品的价格，因此，在定价时适于 实行高价策略，可以把有机产品当作奢侈品进行定价。另外，产品 的包装对于价格有很重要的影响。有机产品作为高档食品，只有得 到相应流的包装才能实现其流的价值。 销售队伍和销售网络的建设 产品销售情况是否顺利与产品质量价格定位和销售人员的业 务水平等诸方面因素有关。项目建成后，在抓好生产的同时，将更 深入地抓好销售工作。销售顺畅，无产品积压，才能保证企业正常 运转和有利可图，这是企业生存的决定因素。 抓好销售人员的培训，使营销人员懂销售，会管理，成为能 开拓市场，独挡面的精干能手......”。