1、“..... 在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。 我们的经营是独无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点 的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开 发和维护及市场促销与宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代表 将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场 政策，确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支持，我们的业务代表在 开发市场的同时，将协助经销商做好销售市场方面的规范管理工作。 建立市场监察机构，加强对市场冲货低价倾销等不良经营 行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。 定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销 商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象 建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第手资料......”。

2、“.....在总体品牌营销战略的 基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。 我们提供销售奖励支持对于经销酒酒系列产品的经销商， 除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩， 按季年度给予适当的销售奖励。 另外，酒二字已被全国人民所认知，更使江西人倍感亲切， 我们坚信酒酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和 喜欢。 市场定位 礼品型高档酒政府官员接待宴请送礼 高档型拥有相当高收水平的有定鉴赏 能力的送礼佐餐 中档型对酒水品质有着高要求，同样有收 入水平的社会中坚力量佐餐聚 会 低档型对价位较敏感，要求品质的普通消 费者佐餐聚会送礼宴请等 二商业运作中突出的利益点 在我们对酒品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主 打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度......”。

3、“.....产品商标注册为 酒更加赋予了该产品深厚的文化内涵。它的酒体来自四川泸洲，勾 兑师为全国白酒评委冠军，中国白酒国粹国窖酒体的设计 者高级勾兑师陈佳女士，酒酒可与国窖相媲美，所以 酒酒的品质可以得到充分的保证，在瓶型设计和外包装上采用了最 新现代工艺，瓶体采用高档瓷瓶，依托于中国瓷都景德镇的悠久瓷文 化，专业的酒瓶生产技术，特别是瓶体的表面图案，采用人工手绘制 成，具有很高的鉴赏价值和收藏价值。在中国用瓷瓶装酒已有多年， 但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无例，如今我们自豪 地宣称我们做到了。 酒酒是名酒名瓷名家有机结合的产物，实业卖 的不仅仅是酒，更依托于赣文化的丰富内涵。实业将倾尽全力把 酒酒打造成为江西第酒，江西第文化酒......”。

4、“.....顶级的包装，深刻的文化内涵这远 远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。新品牌 上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否 很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解 决他们的后顾之忧。经销商担心的问题有三 产品是否卖得出去，卖不出去怎么办 产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱 广告支持怎样，市场维护措施有没有。 基于以上三点，我们制定了相应的服务措施......”。

5、“.....同代理商道制定符合当地市场 情况的营销方案，并投入相应比例的经费用于方案的实施，根据各地 市场不同特点，对媒体加以整合，确保品牌的提升和产品概念的准确 诉求，指导代理商做好终端网点，分销网络的开发和维护及市场促销 与宣传工作，承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟酒大家 庭。 由于做好了市场调查，合理整合产品结构制定合理市场价格， 确保代理商销售我们产品的利润达到左右，同时有年终完成任务 返利。 在业务骨干开发市场的同时，将协助代理商做好市场的规范管 理工作，建立市场督察机构，加大对市场冲货低价倾销等不良经营 行为进行打击的力度。 总的来讲，我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚 合作，所谓的互惠互利。在经销商利用自身资源做市场的同时， 由实业营销人员组成个强大助销系统帮助经销商规避风险......”。

6、“..... 第三章行业市场环境市场环境 需求总量减少，买方市场形成。年以后，中国白酒业呈现 两大价格地位设定以下营销 计划 销售区域第年度以深圳为基地，建成样板市场。深圳 有个区镇，必须同时启动。同时选择东莞广州顺德部分 城市为目标市场。选择东莞广州是因为它是人口众多，收入高消 费能力强，同时拥有众多来自江西的打工者，酒品牌的家乡情 结容易产生购买欲望。 二市场运作方式深圳市做为我国最大的经济特区，实业 的所在地，运作方式为当以直销为主直销的优势在于由公司直 接供货给终端，网点控制起来直接，回款效率高，渠道保真，便于品 牌的迅速崛起，其它市场都采取代理商制。三渠道根据酒酒的定位及公司的实力酒酒 的销售渠道主要是选择在终端销售。 四销售目标年度实现销售额万元，实现利润 万 年度实现销售额万元，实现利润 万 年度实现销售额万元，实现利润 万......”。

7、“.....品牌宣传，酒 酒被越来越多的人认同，实业已成功与全市多位经销商建立了 合作关系，并和多家终端建立了销售关系。 第五章促销和市场渗透 促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大 上。几乎所有白酒品牌为了达到这个目的，均无例外地把全部精力 放在对终端的刺激上了，导致了进入终端的门槛非常之高进场费 专场费节庆赞助店庆赞助。 酒的市场重点也会在终端上，但是我们找到了和终端共同 的利益点，那就是消费者。酒店的收入来源来自消费者，酒的 利益来源也是消费者，这是个利益纽带。在接下来的促销与市场渗 透中，我们会与样板市场中的终端酒店结合成利益联盟，以新的操作 手法占领这个至高点。用以赢取最大化的经济效益，和规避各种 不正常费用。 主要促销方式通过媒体投放品牌形象广告，通过公关活动 促销活动，概念炒作等传播工具......”。

8、“.....在消 费者中增加酒品牌的透明度。 二关系营销在前期准备工作中，我们已经将大部分的精力投入到了社会关系的建立，和开发上了。区镇两级政府领导已经明确 表示把酒作为今后的礼品用酒和招待指定用酒。希望籍此带 动消费市场的顺利启动，和起到消费领袖的带头作用。 三口碑促销利用公司的广泛的人际关系资源，在各个社会群 体中发布关于酒品质高尚口感特殊文化韵味浓厚等口碑传 播利益点。将酒品牌美誉度发挥到最大化。 四联合促销在样板市场的建设中我们会以更加新颖有效的 手法精耕细作，与我们渠道商终端合作伙伴组成战略联盟，将我们 的利益联系到体，在春节到来之前将酒全面导入市场......”。

9、“.....学士学历，从事管理工 作多年，曾出国进修企业管理。拥有丰富的企业经营和管理的实践经 验，具有极强的开拓精神和创新意识，是公司的掌舵人，全面 负责公司的切生产经营管理事务。 业务经理男毕业于新疆大学，本科学历。在白酒行 业经营多年，历任过厦门商贸有限公司江西酒业有限公司业 务经理付总经理之职。在市场营销运作，和白酒企业生产经营方 面具有相当高的专业性。全面掌控公司的市场营销工作。 公司管理层，公司管理层人，平均年龄岁，大学本 科文化人大专文化人。管理层人员都在企业从事高层管理工作多 年，特别是对市场营销，市场开拓积累了丰富的实战经验，具极强的 市场开发能力和管理能力，敬业精神很强......”。