1、“.....据宁波海关统计，今年年上半年，宁波口岸 共进口葡 萄酒千升，价值万美元，与去年同期相比分别增长倍和 倍，连续个月进口额保持成倍增长态势。 ,专家分析 国内葡萄酒市场的巨大潜力自然没能逃过国外品牌 厂商的目光，他们都对这块大蛋糕垂涎三尺。特别是随着我国内 地关税的逐步下调，度被高关税堵在门外的进口葡萄酒已掀起首轮 大规模进入中国市场的风暴。业内人士认为，年这种态势将更 为明显，深圳等线城市成为进口葡萄酒涌入的第站 很多业内人士都表示，对懂得葡萄酒的消费者而言， 旦习惯了优质风 味独特的葡萄酒，就很难再接受低档酒，而这也正是进口葡萄酒的信 心所在。 海关价格专家表示，洋葡萄酒进口价格日见走低，已 经与国产葡萄酒市场 价格接近，由于品质较好，在口感色泽和香气上大多优于国产酒， 因而竞争力十足。进口门槛进步降低，使洋葡萄酒性价比更高。 现在随意走进深圳任何家酒楼商场，都不难发现 进口葡萄酒的身影......”。

2、“.....有些专营店里的品种更是高达上千 种，而且相当部分的价格已接近国产葡萄酒品牌的中档产品。在这 些表象的背后，我们感到的是曾经度被视为高档生活标志的进口葡 萄酒，正在逐渐渗入普通消费者的生活。 二十年前，中国人对葡萄酒的概念只是停留在宴会上 的长城和张裕，需求 量比不上意大利的个城市二十年后的今天，即使还没有形成个 良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围，中国人对葡萄酒的需求却已经 远远高出本土葡萄酒的产量。由于国产品牌在种类和口味上过于单 化，进口酒在葡萄酒市场里有着不容忽视的地位。进口葡萄酒的成倍 增长足以说明了巨大的商业机会和市场需求。 随着我国消费者生活水平不断提高，对葡萄酒文化韵 味的理解和追求逐步 加深，越来越多的消费者开始消费进口葡萄酒。 从北京到天津，从浙江到广东，从南到北，从长城到 长江，各地区的葡萄 酒进口量都在迅猛增长 ......”。

3、“.....中国是全球新兴的最大市场 我国葡萄酒消费进入高速发展期，国内生产量满足不 了需求 关税进步降低至，智利更是和中国已经签定自 由贸易协定，从 年月日起关税将逐步降为 中国的葡萄酒消费结构正从正金字塔型向倒金字塔 型转变，对高品质葡萄 酒的需求与日俱增 国产葡萄酒由于受葡萄原料产地自然条件和葡萄酒 生产工艺技术的制约，顶级品质的葡萄酒只能依赖进口 随着我国人民的生活水平不断提高，相当的国人对 先进而浪漫的国外葡萄酒文化有着浓厚的兴趣 ,经销进口葡萄酒前景广阔 进口葡萄酒正在大举进攻中国市场国外葡萄酒的进 口持续大量增长，经销进口葡萄酒的黄金时代已经到来 中国市场对葡萄酒的消费需求呈井喷式增长 中国市场对高品质进口葡萄酒的消费呈加速增长， 原装酒年增长率更是近，超过了整个葡萄酒产量的增长率 和葡萄酒消费量的增长 进口葡萄酒蕴涵着巨大的商机和高额的利润，保守估计会在未来几年达到亿元以上 经销进口葡萄酒将成为未来年最具成长性的行 业之......”。

4、“..... ，进口葡萄酒经销盈利模式及趋势 行业投资关键词高端健康国际化。基于中国经济强劲增长及居 民收入持续提升的宏观背景下，以品牌号召力和高端时尚健康为主导 要素具有较佳国际化背景的进口葡萄酒值得长期经营。 依靠高端产品获取超额利润是国内外顶级品牌消费品公司的重要盈 利模式，高端产品的超额利润是品牌价值的主要体现。中国居民的消 费结构已发生显著变化，品牌消费将成为未来长期趋势特别是富裕 阶层的不断壮大令高端产品消费迅速升温，预计较长时间内进口葡萄 酒行业消费金额的增长将明显快于消费总量的增加。 第二节进口葡萄酒市场分析 进口葡萄酒市场分析 表 优势 ，良好的国家品牌 ，优秀的产品质量 劣势 ，缺乏突出的企业品牌 ，市场推广的支持乏力，诱人的行业前景，营销战略的巨大差异 机会 ，滞后的中国葡萄酒消费 文化 ，国内市场的短期行为泛 滥 ......”。

5、“.....市场品牌壁垒加深 ，品牌集中度扩大化 ，国内品牌质量意识提高 进口葡萄酒细分市场分析 市场细分 相对于国产葡萄酒的品种单大多数为赤霞珠干红，且产品同质 化严重，产品过度拥挤在中低端区间，进口酒在品种上非常全面，产 品的高中低档次区分明显，且注重产品与文化的融合。其品牌主 张诉求清晰业单位的消费人群 礼品赠送 无明确界限 自己消费 追求高品位生活的高收入人群，追求时尚生活方式的白领 人士，外籍人士 进口葡萄酒市场发展预测 市场前景分析 中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场。近年来，世界葡萄酒 传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡 萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用 令人瞠目结舌来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。 从目前到年间，中国将是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消 费量将增长近同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为 ......”。

6、“.....随着全球葡萄酒消费水平 的逐年降低，国际葡萄酒市场竞争日趋激烈，葡萄酒大国法国意大 利开始削减葡萄园或有意识地控制产量，而澳大利亚美国南非 智利等新世界葡萄酒国家正通过各种手段逐步扩大自己的市场份额， 拥有亿以上人口葡萄酒消费持续大幅增长的中国市场则成为其 市场战略的首选，而中国入世后关税大幅降低进口许可证与行政审 批手续日益简化则提供了有利条件。国外葡萄酒企业与国内企业的经 营理念明显不同，它更重视文化内涵，在保证品质的基础上积极开拓 创新而国内企业往往更重视眼前利益，忽略了原料尤其是葡萄品种 的重要性我国的酿酒葡萄品种大多是早年从国外引进，在品质上不 具优势。葡萄酒在外国的历史更为悠久，其在质量与口味上更有竞 争优势，因此，随着我国葡萄酒消费群体的逐渐成熟，国内葡萄酒市 场被众多洋酒抢占将是必然趋势。近几年，中国葡萄酒消费结构向中 高档次发展，从长期来讲，随着营销体系发力，外国品牌在干型葡萄 酒高端市场的的份额将逐渐提升。例如......”。

7、“.....在超五星五星级酒店会所消费的以拉菲等为代表的顶级红酒品 牌就是国内品牌难以逾越的。年，国外葡萄酒在中国销售增长 了。 产品需求预测 中国葡萄酒在十五期间得到了长足的发展，产量由年的 万吨上升至年的万吨，年预计产量为万吨，年平均年增长幅度为而最近年的年增长速率为，以 增幅预测，年葡萄酒产量将达到万吨。未来几年，葡萄 酒业将有倍于目前的市场增长空间。受国内葡萄种植的局限，国产 葡萄酒的产量根本无法满足快速增长的市场需求，进口葡萄酒市场占 有率的上升实属必然。 最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长，酒庄酒的销量年均增长 则超过了。世界葡萄酒行业最负盛名的葡萄酒报告预测 年中国葡萄酒消费结构中，高中低档酒的比例分别为 。高端市场的利润率普遍较高。国产葡萄酒从质量方面无法 满足市场对高端酒的需要，进口葡萄酒增加高端市场占有率已成定 局。 按照目前的增长速度，至年，进口葡萄酒的需求量将达到万 吨，近亿瓶，是目前市场规模的倍......”。

8、“.....进口酒通常主要通过三种方式来进行 销售。 空中打击引导消费者正确的消费观念，建立文化和 观念壁垒来打压和堵截对手 地面进逼在渠道上加大力度，通过自建专卖店网络 和强占强势卖场酒店，步步进逼国产酒，逐渐扩大势力范围。主动出击要最大限度地挖掘消费者的潜力，使用酒 会会员制等些灵活用具有亲和力的营销方式笼络消费者。 受价格影响，进口葡萄酒营销渠道般分为高端线和中低端线两种。 高价位进口葡萄酒由于价格因素，很难在以中低消费为主流的中小商 超餐饮与国产酒拼抢，夜场由于加价率普遍在左右， 对高价位酒是个很大的限制。因此，专卖店会员制大卖场高级 酒店以及供经销商底价操作等常规形式仍是高端酒现阶段主要销售 渠道。高端市场主要以级城市为主战场。 而部分进口葡萄酒已经基本接近中低价位的国产酒，在总体性价比上 也优于国产酒。由于夜场以及中低价位商超餐饮渠道占据了葡萄酒 销售份额的绝大多数，成为进口葡萄酒商早已垂涎的市场......”。

9、“..... 当价格相同或相近时，在崇尚西方文化的心理趋动下，国人将更乐于 选择优质价廉的进口葡萄酒。因此，这部分中低价位酒将自然而然 的走进餐饮夜场商超等渠道，成为与国产葡萄酒展开抗衡的主力。 中低端市场主要以二三级城市为主战场。 第三章法国波尔多葡萄酒介绍 ,法国波尔多葡萄酒产区介绍 法国是世界上葡萄酒生产历史最悠久的国家之，不仅葡萄种植面积 广大，葡萄酒产量大，消费量大，而且葡萄酒质量是世界上公认第 的。无论从文化历史质量上，葡萄酒爱好者都会公认独占鳌头的是法国酒。那些售价不菲，被投资家追捧的世界名酒大部分是法国的 列级名庄。 人们说到法国葡萄酒自然想到波尔多。位于法国西南部，有着得天独 厚的气候与地理条件。波尔多产区以出产红葡萄酒为主，口感细雅， 极具女性的柔媚气质，因而有法国葡萄酒王后的称谓。而且葡萄 品种多样，更注重勾兑。波尔多最精深的酿酒师能在各个葡萄榨汁发 酵后掌握它们各自在目前的个性以及将来的演变，然后加以创造性地 勾兑......”。