1、“..... 二北京市红木家具业概况及市场需求分析 北京市红木家具业运行特点 北京是我国的政治经济文化的中心，党政军重要机关 聚集京城，又是各国驻华机构和国外跨国企业在华机构汇集之地。 从历史发展的脉络来看，明清两个朝代都在北京建都，明式家具和 清式家具的风格又都在宫廷家具上得以体现，除故宫等地现存的家 具之外，旧社会王公贵族使用过的家具又大多遗散在民间，因此北 京拥有巨大的家具市场容量，直以来是中国家具行业发展成就的 风向标。近十多年来，北京家具年销售总额由年的几亿元， 发展到年的亿元左右，平均年增长率超过，近五年的增幅更在以上，除去左右的集团消费，北京市居民家具 消费年均达元人民币左右。此外，年北京新建住房 万平方米，再加上居民原有家具的更新换代，北京市坐拥着极为可 观的家具消费市场。 纵观北京的红木家具市场，可以归纳为以下几个特点 红木家具市场由小到大......”。

2、“.....北京只有零星的红木家具交易，数额不 大，不足成市。年下半年，北京市场最大的家具展销城 集美家具城开业之后，随着广东的沙发和板式家具打入北京市场， 广作红木家具的代表企业深发红木也亮相京城，北京红木家具 市场开始形成规模。继之，佐丹试红木美联红木友联红木泰 祥红木五大广作红木家具企业及其产品成为北京家具展销市场的 亮点。广作红木家具的进京企业均为大中型企业，有相当大的出口 能力，容纳五大广作家具企业的北京市场，逐渐成为国内最大的红 木家具市场。目前，北京红木家具的特点是以广作为主体，京作 和苏作渐成气候。红木家具的样式也不再是以粗大用料的广式扶手 椅为主体，台床柜桌几椅凳及红木摆件品种齐全。 红木家具是高档家具，它伴随着北京市人均住房的宽裕和购买 力的提高逐渐步入百姓家居。从消费者来看，消费者的结构已从高 级干部外企和私企高薪层扩大到机关部队和院校......”。

3、“.....红木家具文化的发展首先应该是大众化，其次才是高品位。消 费群体的扩大意味着北京红木家具消费的巨大市场潜力，预计今后 将是红木家具市场的旺季期。 北京红木家具生产企业规模小发展快 北京的红木家具生产企业能够称得上京作的也只不过北京 龙顺成中式家具厂家。近几年来，浙江东阳的有识之士，纷纷进 京办厂，较大的企业如劲飞红木艺园红木京拓隆红木佳杰红 木等。 目前，北京的红木家具厂有沿袭了京作不包镶不上漆 不搀假的风格，另有半企业则按京作风格上天然大漆。除少数企 业有蒸汽烘干窑以外，大部分企业使用土制烘干窑，并配合水煮的 工艺。个别企业偷工减料，以假冲真的现象亦不少见。部分企业 工艺落后，厂房狭小，设备陈旧，文明生产较差......”。

4、“.....二是回归自然的理 念，三是家具设计师在设计家具的时候就是从设计个家为出 发点，而家具卖场也已经从过去的卖家具发展到卖家的感觉， 等原因，新古典风格的中式和西式家具走俏，出现酒店家具和家庭家具互相融合的现象。 融合了现代和古典元素的新式仿古家具受到年轻人喜欢 现在喜爱红木家具的年轻人呈逐年增长的趋势。年轻人通常不 会选整套，而是挑两款心仪产品买回家，他们更喜欢那些融合了 现代和古典元素的新式仿古家具......”。

5、“.....在于它流畅的结构线条和材质天 然的纹理色泽。选用珍贵天然木材，符合现代人追求自然健康的 消费理念。 红木家具专业市场将逐渐从综合家具展销市场分离 目前北京的红木家具卖场已从综合家具展销市场分离，多以专 卖场形式存在。红木第楼是北京市建立的第个红木家具专业市 场，目前已日益壮大。这个专业红木市场实行统价签和标识管理， 按红木国标进行行业规范，不卖非红木家具，采取合作承租的方式， 经销商共同作广告费用分摊，同时北京家具行业协会以形式介入规 范管理。 红木家具展销市场向家具专卖店方向转化 除了以专卖场业态存在外，些客商在适当位臵，自己租场地， 开办红木家具专卖店。这种方式便于自我规范经营，价格自定，不 受同行业干扰，同时新展品可即时问市，新技术新工艺可受到保 护。即知识产权得到保护，另外价位低，销售成本，般效益较好......”。

6、“.....改过 去全天然大漆的作法，也改用京作的打蜡工艺。在产品的款式方面 也显得京味十足，大有把苏作风格和京作风格相结合的趋势。比较 典型的企业的元亨利艺园红木劲飞红木等。这些企业的产品成 本低，做工尚待提高，但销价低，很受广大消费者欢迎。 红木家具的产品要有新设计新工艺 深发红木已将部件半成品从深圳到北京，在北京的基 地进行二次排湿干燥，确保花梨木产品的内在质量。深发红木自 进京销售以来，对使用深发产品的用户主动搞好售后服务，每年春 节过，就给用户打电话，对需要修理的产品及时主动登门服务， 在市消协和市监督局的档案中，几年来直无投诉。 佐丹诗红木开发了平面式台类红木家具系列，堪称新 工艺的绝，这类台类家具的面板改板边包容芯板的柜式结构， 台面无板边，无收缩缝，光滑的平面板让人耳目新。这种平面式 板面的厚度是传统面板厚度三倍，通直的厚板拼缝工艺对红木材质 烘干和消除内应力的要求很严格......”。

7、“.....很受中青年消费者的欢迎。 友联红木把明式家具和现代家具造型相结合，把中式和 法式设计相结合生产出中西合璧休闲款的配套产品，无论在用户住 宅还是在大中型企业的会客室经常见到这类家具的身影。 这种家具全用红木搭配制做，不失其名贵产品新设计 新造形新结构紧凑占地面积较小适宜摆放。另外，泰祥红木开发的花梨木玻璃门装饰柜系列产品也很畅销。 传统红木家具仍有市场，但应随着市场变化及时调整 传统的明清古典家具仍在市场上吸引部分消费群体，解放 前后已经走下坡路的传统家具市场，在文化大革命扫四旧伤害较深 的情况下，现在的生产能力和工艺技术欲到达顶盛时期的水平还有 困难，但随着社会经济的发展，人们心理意识的变化，温古意识逐 步升温，传统红木家具仍有不小的市场。 三选址分析 选址原则 根据店铺的经营定位进行选址 根据自己经营的商品种类选择地址，也应考虑目标消费群体......”。

8、“.....商业设施比较密集的成熟商 圈。 尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停 放车辆的位置 交通方便是选择店铺位臵的条件之，店铺附近最好有公交车 站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附件应 该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。 要选择居民聚集人口集中的地区，不要在居民较少和居 民增长较慢的地区开店 要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类 要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。 要细心观察客流的方向，在较多客流的侧选址 要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺 的专业市场 选择同类店铺集中的街区和专业市场，容易招揽到较多的目标 消费群体，虽竞争激烈，但相关店铺聚集有助于提高相同目标消费 群的关注。需要注意的是，选择专业市场或商场开店......”。

9、“.....对规 模较小开业时间较短管理水平差的，要谨慎入驻。 二选址步骤 本城市位置甄选 要根据家具产品的特点和经销商的战略布局而定，结合城市的 区域分布和经销商自身的实力以及产品特点，经销商要有个明确 的定位。 地段选择 家具店位臵是金，要选择最佳的商圈。在地段选择过程中， 要了解该地域比较合理的地段选择，或者寻找人气旺盛的家居商 圈，或者寻找潜在购买力大的商圈。 选择卖场 在卖场选择过程中，重点要考虑租金价格卖场气氛和产品结 构，销售的红木家具能否形成良性循环几大因素。产品要符合卖场 的定位，这是挑选商场最需要注意的，同时对商场是否进入成熟期，摊位的经营氛围是否形成，消费者的各种购买需求基本和各经营户 之间的竞争关系等都要进行综合考虑。 三选址评估 地理位置 商业中心型店址。位于繁华商业区，这里各类商业娱乐 服务设施林立，人流车流度最大，店址的辐射力强......”。