1、“.....迎驾贡酒归属于酒精及饮料酒制造业。 白酒行业为中国所特有，与白兰地威士忌朗姆酒伏特加龙舌 兰和金酒起并称世界七大蒸馏酒。经过几千年的发展，白酒已经成为中 国文化的部分，是各类社会交往活动和居民日常生活中必不可少的消费 品。随着中国经济的发展以及对全球经济影响力的提升，中国传统文化将 会越来越盛行，些具有中国传统优势的产品如白酒茶叶丝绸等将引 领世界潮流。 国内白酒总生产能力总产量及地区的分布 白酒作为我国特有的酒种，具有悠久的传统历史，在世界烈性酒类产 品中独树帜，是世界上七大蒸馏酒之。中国白酒以含有丰富淀粉的农 副产品为原料如高粱小麦等粮食作物，以自然微生物接种制曲，采 用独特传统的固态发酵工艺酿制而成，是具有自然微生物发酵而伴随产生 多种微量香气成分的蒸馏白酒......”。

2、“..... 改革开放以来，我国白酒得到了突飞猛进的发展。既在满足市场和消 费需求的同时，为提高人民群众生活水平给国民带来精神享受等方面发 挥了重要作用，也为国家财政积累了大量资金，为国家的经济建设做出了 突出贡献。年度，我国白酒总产量达到万千升，下表是自年以来 国内白酒产量览表 表年全国白酒产量万千升 年份产量增长率年份产量增长率年份产量增长率 年季度 数据来源中国轻工业协会，国务院发展研究中心 图年白酒产量变化图单位万千升 年份年 增长率 图年白酒增长率变化图 据中国轻工业联合会和中国轻工业信息中心发布的全国酿酒行业信 息，截止年底，我国共有规模以上白酒制造企业家。年 季度，全国白酒产量仍然集中于主要产区和骨干企业......”。

3、“.....其中，四川省万千升， 占全行业比重为山东省万千升，占全行业比重为 河南省万千升，占全行业比重为辽宁省万千升，占 全行业比重为江苏省万千升，占全行业比重为安 徽省万千升，占全行业比重为。 可以看出，我国白酒产量中半数以上来自主要六省份，即四川山东 河南辽宁江苏安徽等省份。上述六省份白酒企业的群体优势，已经 转化为区域优势，这些地区已成为目前我国白酒产业的热点地区。 白酒在国内消费市场消费情况 从白酒行业的主营业务收入总额情况分析，年月份，全国 白酒行业实现的主营业务收入总额为亿元。其中，四川省实现的 规模以上白酒制造企业指全部国有企业及年销售收入万元以上的非国有企业。主营业务收入总额为亿元，占全行业比重为山东河南 辽宁江苏安徽五省份实现的主营业务收入总额为亿元，占全 行业比重为其它省份实现的主营业务收入总额为亿元， 占全行业比重为......”。

4、“.....白酒产业却是全国闻名。 以四川贵州为首的白酒产业，牢牢固守大门，并以此为根据地在全国领 衔白酒风云。 华东地区市场华东地区白酒消费发展不平衡，其中山东安 全国白酒市场按地区分类情况如下 西南地区市场四川广西重庆云南西藏贵州 华东地区市场上海山东江苏浙江安徽江西 华中地区市场河南湖南湖北 华北地区市场北京天津河北山西内蒙古 东北地区市场辽宁黑龙江吉林 华南地区市场广东福建海南 西北地区市场甘肃陕西新疆宁夏青海徽江苏等地，既是白酒生产大省也是消费大省，上海地区白酒消费量很 少，浙江地区黄酒消费也占有相当部分市场。年，白酒生产大省山 东仍然将其他区域远远地甩在身后，白酒销售收入在该区域位居第，江 苏省则发展迅猛......”。

5、“.....山东在华东白酒行业的领头位置在未来几年可能被江 苏白酒产业代替。 华中地区市场年华中地区白酒产业发展迅猛，其中湖南 省发展尤为突出，而河南省豫酒抱团出击，湖北省中低档白酒强势扩张等 势态也浮出水面。 华北地区市场年华北区域白酒制造业发展状况良好，各 个区域均实现了销售收入的增长。河北省与北京天津共同构成的京津 冀经济区拥有亿庞大的消费群体，酒类消费量占全国总量的， 是全国酒类重要消费地区。北京天津河北山西内蒙古等省市的白 酒市场状况，因地理条件和经济条件的差异也体现出不同的特征。 东北地区市场东北地区下辖黑龙江吉林辽宁三省，总人 口亿零七百多万，白酒消费总量和人均消费在全国名列前茅，东北市场 是白酒企业必争之地。从消费者喜好方面看，低度酒市场在逐渐扩大， 度左右的白酒最受消费者欢迎与全国绝升......”。

6、“..... 公司产能情况分析 近年来，我国白酒行业实现持续快速增长，产销量稳步提升。 年，全国白酒总产量达到万千升，比年增长。从全国各区域情况看，年，安徽地区白酒产量近万千升，实现主营业务 收入超过亿元。 迎驾贡酒作为安徽白酒行业的核心企业之，牢牢占据了安徽省及华 东地区其它省市的白酒销售市场，并有效开拓了全国其它区域市场。迎驾 贡酒目前拥有白酒成品酒万吨年的生产能力。同时，迎驾贡酒正积极 通过技术革新与机械化改造，不断提高中高端成品酒的占比，实现产品结 构的优化。 第三章公司行业竞争力营销现状和发展目标 同行业竞争状况 根据全国酿酒行业信息的统计数据，截止年底和年底， 我国规模以上白酒制造企业的数量分别为，家和，家。年 月份，白酒制造业的主营业务收入超过......”。

7、“..... 公司主要竞争手的简要情况 贵州茅台酒股份有限公司 贵州茅台酒股份有限公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同 时进行饮料食品包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相 关产品的研制开发。该公司是国内白酒行业的标志性企业，主要产品茅台 酒是我国酱香型白酒的典型代表，享有国酒的美称。年，该公 司实现主营业务收入亿元，净利润亿元。 宜宾五粮液股份有限公司 宜宾五粮液股份有限公司经营的白酒产业是五粮液集团有限公司的 核心产业。该公司以五粮液为主导产品，是我国浓香型白酒的典型代表， 现已形成五粮液五粮春五粮神五粮醇等几十种不同档次不同口味 的系列产品。年，该公司实现主营业务收入亿元，净利润 亿元。 江苏洋河酒厂股份有限公司 年月日，洋河股份在深圳证券交易所正式挂牌上市， 洋河酒厂成为江苏省白酒行业首家宿迁市第家国内上市公司......”。

8、“.....形成以海之蓝 天之蓝梦之蓝为组合的完整产品体系，覆盖了各层次消费者对高中低端白酒的需求。继海之蓝系列产品成功打开外埔市场之后，该公 司顺应消费升级的发展趋势，其阶梯式产品体系迅速实现了全国范围内的 提档。年，该公司实现主营业务收入亿元，净利润亿 元。 安徽古井贡酒股份有限公司 安徽古井贡酒股份有限公司是中国老八大名酒企业，是中国第家同 时发行股的白酒类上市公司。近几年，该公司凭借资本市场的融资 优势及老八大名酒的血统优势，逐步加大品牌传播力度，提升品牌形 象，推出年份酒原浆系列产品，在渠道上大规模运作，对安徽地区的其它 白酒企业造成了定冲击。年，该公司实现主营业务收入亿 元，净利润亿元。 安徽金种子酒业股份有限公司 安徽金种子酒业股份有限公司是安徽金种子集团有限公司旗下唯 的上市公司，其通过主推徽蕴金种子系列产品......”。

9、“.....执行经销商保证金制度，开展厂商体化运作等手段，实现公司业 绩的持续快速增长。年，该公司实现主营业务收入亿元，净 利润亿元。 竞争优势和竞争劣势 竞争优势 生态好酒品质优势 迎驾贡酒地处大别山区，拥有着良好的生态环境，具有集生态产区 山泉剐水绿色五粮传统酿造为体的酿造生态好酒的天然优势。 复合型渠道运作优势公司在全国市场采用经销商渠道和直营渠道相结合的方式进行白酒 销售。关于经销商渠道方面，公司主要负责渠道开发管理和维护工作， 由经销商协助公司进行终端管理和维护工作，公司对经销商具有较强的影 响力关于直营渠道方面，主要包括公司所在地城市的各类酒店业务连 锁超市业务专卖店业务及团购业务等。复合型的渠道运作模式是公司积 累客户资源拓展周边市场的有利武器。 区域市场优势 迎驾贡酒是徽酒的主要代表企业之......”。