1、“..... 通过不断调整产品结构，走出了高效适销低成本高效益的产 业化道路。汇源集团发展稳健，前景广阔，它依托国内丰富的农业 资源，以先进的设备和科学的生产工艺来不断增加科技含量，改造 传统产业，大力发展精深加工果汁产品和高附加值产品。作为国内 民族饮料的领先企业，面对激烈的市场竞争，汇源集团以成熟的市 场运作经验，积极调整经营策略，不断增强竞争意识，科技意识， 质量意识。在经营作风上坚持求实创新，走出条经济效益型的发 展模式。汇源果汁品质卓越，名扬海内外，深受国内外广大消费者 青睐。据中国饮料协会统计表明年全国果蔬汁饮料生产总量 万吨，其中汇源果汁占据了的市场份额。距其最接近的果 汁生产企业的年产量仅为万吨。汇源饮料食品集团有限公司 是名副其实的国内果汁饮料行业中的排头兵。 合资企业由甲乙方共同组成董事会来管理经营......”。

2、“.....企业必将前途辉煌，经营前景看好。 二生产经营水平 公司自创建以来，直致力于各种果蔬汁饮料产品的开发研究 生产和销售工作。目前已开发并生产的产品有八大系列，九十多个 品种，从的纯果汁到低果含量的果汁饮料从升大包装到 毫升的小包装。在生产方面采用了国际上先进的超高温瞬时灭 菌和无菌灌装等新技术，保证了果蔬的营养成分不受损坏。 汇源集团视产品的质量为企业的生产。产品以卓越的品质和稳 定的质量屡获殊荣。年月通过质量体系认证 年被北京市工商局评为著名商标，并举夺得全国果蔬饮料类 消费者心中理想品牌实际购买品牌购物首选品牌三 个第名年被指定为中国昆明世界园艺博览会唯果 蔬饮料年月被中国饮料协会评为中国饮料十强之。 随着人们生活水平的提高和消费观念的革新，崇尚天然讲求 营养已成为时尚，果蔬汁饮料在我国具有十分广阔的前景......”。

3、“.....已把战略眼光投向世纪。通 过市场调查和综合分析与论证评估，确立并着手上马批新项目， 其中包括在北京建立座大型果蔬浓缩汁生产基地乳制品生产基 地高科技示范农场及婴儿食品开发与生产等。 二外国合营者情况 莫哈夫有限公司 地址以色列赫兹里亚哈瓦莱特号 英文公司名称和地址 ， 莫哈夫有限公司是家从事多元业务的跨国集团。它在全球发 展中经济和新兴经济市场活动中十分活跃。已在项目开发承包及 融资等领域获得了许多成功，赢得了很高的国际声誉。目前莫哈夫 公司已在美洲中东欧洲包括前苏联国家非洲及中国建立 了业务网络，从事以下七个领域的经营活动能源和石油化工 基础设施农业和农产品加工业电信电子 航空运输旅游业。 在农业和农产品加工业方面，莫哈夫公司能够为下列产品提供 从产品设计到销售全过程的服务即交钥匙工程 在农业和农产品加工业方面......”。

4、“..... 部分已开发的农业和农产品加工项目 地区和国 家 项目投资额莫哈夫集团的作 用 哈萨克斯坦棉花和土豆增产项目牛奶农 场农产品及番茄酱加工厂 九千万美元交钥匙工程承包商 土库曼斯坦种植温室牛奶农场棉花及 灌溉项目 三千万美元交钥匙工程承包商 中国脱手蔬菜工厂食用油工厂二千五百万美元交钥匙工程承包商 南美灌溉项目三千五百万美元交钥匙工程承包商 莫哈夫公司到中国投资生产与销售婴儿食品项目，主要是考虑 中国可提供丰富低价的生产原材料，可提供低成本且具有较高素质 的人员，这是降低生产成本的必要条件。中国是巨大的婴儿食品消 费市场，每年新生婴儿约二千万以上......”。

5、“..... 莫哈夫集团选择北京汇源集团作为合营伙伴不仅是由于中方在中 国果汁饮料市场所具有的重要地位，更重要的是看重中方在生产管 理全国及海外市场所具有的重要地位，更重要的是看重中方在生 产管理全国及海外的销售网络以及在人力资源方面的雄厚实力。通过合营，双方优势互补，可以达到投资的目的。 莫哈夫公司将向合资经营公司提供全套婴儿食品生产设备和生 产技术。这些设备由意大利公司制造，具有九十年代先进技术水平。 同时要向合资经营公司提供必要的资金。 三中外合营者合作目标 通过双方的合作，引进先进的婴儿食品生产设备和技术。生产 和开发系列婴儿食品，向国内外销售并获得利润回报，同时也为繁 荣中国经济加快农业产业化程度以及增加就业和税收做出贡献。 第三章市场预测和生产规模 市场和销售预测 最近几年，我国食品工业以年平均超过的速度稳步增长......”。

6、“.....其中安瑞 和汇力多在中国制造，亨氏和嘉宝则为进口产品。 下表为综合调查结果。 主要品种禽肉蔬菜，蔬菜水果，混合蔬菜，蔬菜，水果等 规格 价格元蔬菜类较禽肉类便宜。国产较进口便宜。如蔬菜 牛肉汇力多零售，而亨氏 目标市场个月个月个月以上婴儿。 有调查表明，我国婴幼儿个月生长发育状况与国外先进水 平相差无几，而个月以后差距明显拉大。这反映出我国个月以 上婴幼儿的喂养存在问题，主要由于辅助食品供应不足和价格较高 所致。可见生产和开发质优价廉的断奶食品和婴幼儿辅助食品至关 重要。同时也说明婴幼儿辅助食品市场潜力很大。总结起来，投资 婴儿食品项目具有以下重要意义 有助于婴幼儿的健康成长，提高我国人口质量。生产含有 不同营养成分的系列化果蔬类婴儿食品，满足不同年龄和不同情况婴儿的生长需要......”。

7、“.....通过增加婴儿食品的市场供应量提 高市场竞争程度，激发生产厂家提高产品质量，降低价格，最终使 我国家庭和婴幼儿受益。生产婴幼儿食品有利于推动我国农业产业 化的发展，增强我国农业在国际市场上的竞争力。 在国内合资生产高品质的婴幼儿食品，不仅可以减少因进 口所花的外汇。同时可增加就业，为繁荣中国的经济发展做出贡献。 根据双方共同进行的调查分析结果，初步将合资经营公司的计 划年产量确定为 第年万罐 第二年万罐 第三年万罐 第四年及以后各年万罐 定出以上生产和销售目标主要是基于以下几个方面的因素 中国婴幼儿食品市场需求潜力巨大。近几年每年新生婴儿 二千万左右。年的婴儿出生率是近二十年的最高峰，这必将大 大增加了婴儿食品的需求市场。在婴儿食品的供应方面则缺口较大......”。

8、“.....婴儿果蔬和 肉类辅助食品年需求约万吨，其中按万婴儿计算，每个婴 儿年仅消费公斤。但国内家婴儿食品企业的年生产能力不 足万吨。还有万吨的缺口。其中婴儿果蔬类辅助食品的缺口为 万吨。若按每罐克计算，仅婴儿果蔬类辅助食品缺口达 亿罐。当然这里假设所有的新生婴儿都是有效的消费群体 目前婴儿果蔬和肉类辅助食品的消费量不足千万罐。未 能形成足够有效需求的原因主要有两条，是价格偏高。市场上 克的婴儿食品零售价般国产的元，进口产品在元二 是消费者的购买习惯还未形成。年轻的中国家庭般只有个孩 子，他们舍得给孩子投资。问题是他们还未认识到果蔬和肉类辅助 食品对婴儿的健康成长的重要性。这与厂家未开展大量的广告和社 会宣传活动有直接的关系 合资公司将根据目标市场的特点和消费行为，在保证生产 高品质的婴儿食品的前提下，采取低价格策略，克的主导产品 的零售价格不高于元......”。

9、“.....刺 激和扩大有效购买群体。相信利用中方在国内市场的知名度和完善 的销售网络，实现上述销售目标是有可能的。 在中国市场的销售主要利用中方已经建立的销售网络。销售方 式采用直销和代理两种方式。当然合资经营公司可以根据需要单独 在中国境内和境外开展营销活动。 二销售规划 根据原材料成本人工水汽电消耗及促销费用的测算， 确定出婴儿食品的出厂价为元罐含增值税，加上销售费 用和税赋，零售建议价为元罐。具体五年的销售预测见附表 所示。 三生产规划 合资经营公司经营目的范围和产品 采用先进的婴儿食品生产设备和技术，生产和销售婴儿系列食 品。在开业四年内收回所有投资。 二生产能力 年生产能力五千万罐约七千吨。每灌容积毫升......”。