1、“.....云南红华东龙徽新疆新天等外来区域性 品牌，以及外国品牌和成都红亚洲干红等本土葡萄酒品牌，其中长城干红葡萄酒，云南红 葡萄酒以及成都红等品牌在川内销售较好。张裕王朝，长城看好四川消费力的巨大，将会 加大在川的营销。而本土企业成都红将在川内建厂，走农村包围城市的道路，预计会占领 定的中低端市场。近年来各国葡萄酒厂厂商也看好中国市场，在中高端葡萄酒市场会占领 席之地。阿坝州现有的葡萄酒企业，均走的是高端市场，主要在政府，酒店等地销售，几乎 没有在商超和专卖店看到。 市场需求预测 国内外市场需求现状 年葡萄酒产量达到万吨左右，随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，葡 萄酒的消费将逐年增加，我国葡萄酒生产也在随之增加。目前我国葡萄酒消费的主要区域还 是在沿海地区，而在上海北京广州这些发达地区，干红已占据了葡萄酒销售的绝大部分......”。

2、“.....近几年来，干酒的生产以 左右的速度增长，尤其是干红的比例增长更快。目前干酒的比例在葡萄酒总量中已增加 到左右，干红在干酒中占，干白占。即使是新进入市场的葡萄酒品牌其主打的 产品也是干红。 国内外市场需求预测 按照增长速率预测，我国由年万吨上升至年的万吨，年平均年 增长幅度为，而年到年年的年增长速率均为，年以后每年将保 持左右的增长速度，预计到年，中国的葡萄酒产量将达到万吨。按照人均消 费量预测，年我国人口将增加到亿，以此时达到亚洲现人均消费水平计算， 需要生产葡萄酒万吨，年增加葡萄酒产量万吨以达到发展中国家现葡萄酒人均消 费量计算，则需要生产葡萄酒万吨，年增加产量万吨。年人口达到 亿，人均消费以计算需要葡萄酒万吨，以亚洲现发达国家人均水平的半 计算也需要葡萄酒万吨。 根据我国葡萄酒发展十五规划......”。

3、“.....预计在近年内可实现每年增产万 吨葡萄酒，并相应每年增加酿酒葡萄种植面积万亩。 四川有休闲之都的美誉，是个典型的消费城市，据有关资料统计，成都葡萄酒在居民 中的渗透率居全国之首，年省会成都葡萄酒市场容量达亿元以上，是葡萄酒商家必争 之地。经过多年的市场培育，大部分消费者对干型酒都有定了解，对葡萄酒的接受程度也 在逐步提高，同时随着大量葡萄酒企业和培训机构的进入，使得更多的人了解葡萄酒知识， 半干甜型酒也进入成都人的视野，使得成都葡萄酒市场份额逐年增大。市场调查表明，在 成都大多消费者饮用葡萄酒的原因是出于葡萄酒的健康时尚，更适合气氛的调节，这也与成 都安逸休闲的城市环境相契合，所以，在成都市场上对葡萄酒的需求依然很大，特别是高端 葡萄酒的需求......”。

4、“.....夜场，商超，专卖店四个。对于酒厂的产品，主 要有干白干红以及桃红葡萄酒。其中高端产品，赤霞珠陈酿干红，希拉桃红葡萄酒，雷司 令干白葡萄酒，霞多丽陈酿型干白葡萄酒等。高端产品主要进入专卖店，餐饮业，夜店中销 售，在专卖店中主要通过俱乐部的形式发展固定买主，他们大多数是懂酒知酒的爱酒人士， 所以酒的品质和质量是要最上层的。在餐饮渠道中主要是些商界和政界要人，品质，价格 和知名度是他们追求的，而在四川的该渠道中，除了长城，张裕等外来品牌外，还没有哪 种省内知名品牌能占领这个渠道，所以，我们酒厂本着打造四川自己的品牌，让四川这片沃 土上种出的葡萄酒走向全国，走向世界的宗旨，推出我们的酒。中端产品，梅鹿辄干红葡萄 酒，小白玫瑰甜白葡萄酒，小白玫瑰干白葡萄酒等。这些中端产品主要是通过夜场，商超， 专卖店销售出去。商超主要是大卖场......”。

5、“.....在节庆时礼盒装是主要 销售方式。中档酒不乏有高质量的酒，所以专卖店也是中档酒的个销售渠道。中下档酒中， 在四川长城葡萄酒，成都红，云南红等品牌占有很大的市场，要突破这种竞争，主要靠宣传 以及口感。 价格现状与预测 在四川销售比较多的葡萄酒中，主要有沙城长城，烟台长城，云南红，张裕，王朝，以 及成都红等。中低端产品主要集中在超市，国内品牌在该渠道占到以上的份额，高端产 品主要集中在餐厅，酒吧。在餐饮渠道，高端产品中，国内品牌般是之间，如华 夏长城，华夏葡园区，张裕百年酒窖等国外品牌般是元之间。这类产品的消 费者主要是政界商界要人，品质，价格，知名度是吸引他们的主要因素。餐饮渠道中的中 低端产品主要是元之间，如华夏年份酒系列。商超方面主要是些中低端产品，价 格在四十元以下的占到了，礼盒装的葡萄酒在商超销售的很好。夜场也是葡萄酒销售的 个渠道......”。

6、“.....消费层次比较多元化。表为些主要国内品牌在川 销售价格。 表四川地区销售较好企业价目表 品牌干红葡萄酒白葡萄酒 沙城长城星干红葡萄酒元 成本估算 单位产品成本估算单位产品成本估算表，格式见表......”。

7、“.....格式见表......”。

8、“.....如基本折旧和大修基 金车间管理费和企业管理费工资及职工福利基金企业执行计件工资时，主要生产工人的 工资和奖金应按可变成本计算 可变成本是指随着产量的变化而变化的那部分成本，如原材料燃料及动力消耗等费用。 利润估算 估算依据主要依据是销售价格和销售税金。 销售价格可参考同类产品价格而定 销售税金包括消费税增值税城市建设维护税教育费附加等。 消费税是项调节消费体现产业政策的税种......”。

9、“.....其计算公式为 消费税额销售收入销费税率般为 增值税额销售收入应扣除项目金额增值税率般为应扣除项 目包括原材料费燃料动力费折旧费及损耗费。 城市建设维护税额增值税额城建维护税率般为 教育费附加额增值税额教育费附加税率般为 销售税金消费税增值税城市建设维护税教育费附加。 销售收入及销售税金估算销售收入及销售税金估算表，格式见表。 表销售收入及销售税金估算表 序号年份„ 项目达设计能力的 产品销售量吨 产品销售价格圆吨 产品销售收入万圆 产品销售税金万圆 增值税万圆 消费税万圆 城市建设维护税万圆 教育费附加万圆 „„ 利润估算利润估算表，格式见表......”。