1、“.....给了民众个古来难以企及的神圣方式，其市 场性是可以预料的。 极乐堂项目市场分析表 当前市场飞鸣禅院现有四众弟子数万人结论求大于供 市场容量容量较大结论大 开发潜力绵阳城区，城镇居民老人，投资目的者，绵竹城区结论市场潜力大 开发难度与墓葬冲突结论讲究方法 开发条件受佛教影响，传播佛教文化结论加强自身建设 开发能力僧俗团队相互协作结论条件具备 成都文殊院极乐堂销售情况 项目总福位个 销售数个 销售时间年 平均销售价元个 绵阳圣水寺极乐堂销售情况 项目总福位个 销售数个 销售时间年 平均销售价元个 竞争性分析 该项目同业竞争较小，绵阳市范围内仅圣水寺处同业，该处极乐堂福位总计 个，现已基本销售完毕，而全市其他寺院，无论从历史沿革，寺庙规模都小于飞鸣禅 院，其他寺庙也没有国家宗教局授权的方丈，其感召力都无法与飞鸣禅院相比，再加 上该项目批文办理难度大......”。

2、“.....该项目同业竞争小。 构成该项目的最大竞争，并具有定威胁的是公墓陵园。公墓土葬受国家法律保 障，也被大众所接受，因此我们的极乐堂项目与公墓土葬形式就形成了最大的竞争， 其竞争的核心为观念上的竞争，如何给目标客户个完美的概念和观念，是解决竞争 的最佳突破口，极乐堂自身优势无可比拟。 极乐堂项目竞争性分析 优势佛教文化的精神感召力 居士信徒的认可 有价格优势 劣势观念冲突，需善巧运作 不宜太商业化，商业色彩可能 降低神圣度 机会类似项目不易拿到批文 圣水寺的成功可资借鉴 威胁公墓土葬为民政部门垄断，本项 目与其有定竞争 成长性分析 该项目计划灵龛福位万个，还可在主楼平台上规划设计小型佛塔供奉福位， 使其成为项目的精品位，该项目可在全国各地寺院复制。 该项目无形中将促进飞鸣禅院的潜在信众增加近万个家庭，使佛教精神得以弘 扬，同时促进飞鸣禅院的进步发展......”。

3、“.....符合国家葬俗规定，节约土地，价格比公墓便宜，真正达 到了逝者安，生者乐，同时弘扬了佛教文化，传承了孝道文化，利国利民。 飞鸣禅院极乐堂将秉承传承开拓提高发展的理念将园区打造成为以文 化为主体的极乐堂，从个侧面反映出人类历史与文明的发展，依托博大精深的佛教 文化高信仰感召的特点，为后世留下宝贵的精神遗产。 风险性分析 该项目风险主要为经营风险，存在迟延个月收回投资的可能。 规避方法加强推广力度。 政治风险可能与公墓竞争客源，民政部门可能设置难度。 内部合作沟通不畅，导致经营理念分歧。 规避方法加强沟通，善巧处理各方关系。 结论该项目为优质项目，只有做好其产品的设计与制造营销与推广项目计 划与项目管控，就能够充分实现项目的目的。 第三章项目投资与回报分析 极乐堂项目浪费，控制劣质成本......”。

4、“..... 为了确保项目产品在计划的时限内完成，必须对以下各项内容进行控制 对造成进程变化的因素施加影响，在变化不可避免时，定要取得项目有关各 方的致认可。 测量实际进程，将其与项目进程计划比较，查明实际进程是否偏离了计划。 当实际进程偏离计划时，实施管理，进程监控必须与其控制过程紧密配合......”。

5、“.....将项目每单元按逻辑关系，表示出项目关键路线上的活动，用 网络图或横道图表示 将项目工作的每单元任务排列出来，编制具体的单元作业计划，并符合总进程计 划的要求。 在项目进程管控的同时，要综合掌握其他方面的计划情况。 在进程出现偏差的情况下，分析原因，有可能是进程管控不力所致，有可能是项目 其它计划，如资源资金技术天气环境等因素所致，应克服困难适时调度各 子项进程，努力实现总进程不变的要求。 对实际进程进行测量和比较，判断其偏差是否是关键活动的延误，若是即应马上采 取纠偏行动。 压缩关键活动的持续时间，赶进程，为了保证项目活动按时完成或尽可能少延误而 采取特别行动。可重新分配人力和其它资源，激励分包商，改变活动顺序，以及快 速跟进，调动项目整体资源，制定特殊作业方式，确保总进程计划的实现。 项目安全管控 在项目安全范围包括制造过程中工人人身安全，产品制造出来以后的产品安全......”。

6、“.....有无安全隐患，平台搭建是否合理。 施工工人是否严格遵守哦现场纪律及安全责任书得规定。 施工人员是否具备施工资格，是佛明确安全规定及安全守则。 工艺功法是否符合质量及安全规定。 作业指导书的制定是否考虑安全因素。 设备。设施安装是否符合安全规定。 控制方式 现场员在现场巡检时将质量与安全内容同时巡查，发现有问题马上纠正， 并填制专用表单。 每天上工前检查，工服鞋使用工具等是否符合安全要求。 随时纠正不正确的作业手法，及不安全的操作方式。 将安全因素贯穿于整个制造过程中，从平台搭建，制造工法，工艺要求等所有 建造活动均考虑安全因素使其与质量并重。 项目环境管控 本项目环境管控是指在建造过程中施工现场的环境。良好的施工环境可以使安全 隐患减少，工作效率提高，是质量品质的基本保障，其管理的高低，将直接影响项目 的品质成本交期安全等成果是否能实现，应高度重视......”。

7、“..... 设施放置是否合理，使用方便，安全吗 物料堆放有无影响作业，便捷吗 工人着装符合要求吗作业手法正确吗 平台搭建是否合理，有无浪费 管控工具 内容 整理对施工现场各种物品彻底清理，把不用的，报废的，干净地清 理出去，有用的东西，按实际需要摆放好。整顿对整理以后留下的物品进行科学，合理的布置，摆放。 清洁对现场状态进行保持，持之以恒，不变，不倒退。 清扫对现场设施设备工具物品工作地面进行打扫。 素养养成良好的职业习惯，行业规范，高尚品质，团结和睦，增 强团队意识。 活动要坚持不懈，持之以恒彻底贯彻于项目产品制造的全过程。 第六章项目营销 营销策略 三管齐下 概念营销立高 产品导向对准 销售促动造热 利用佛教教义，佛教精神感召力，大力 宣扬以供奉为主题的遗骨处置方式。 立足产品自身特色，创新突破优势，对 准飞鸣禅院信众广泛推广，从而带动潜 在客户。 利用项目开光法会......”。

8、“..... 居士名隆重推出项目，集中引爆， 短期内造热。 概念营销 极乐堂的由来，什么是极乐堂 极乐堂的意义，极乐堂与佛教的衍生 极乐堂的文化附加值 极乐堂与风水文化的关系 极乐堂对后代子孙的影响 极乐堂与孝道文化的融合 极乐堂赋 以上主题文章均以散文诗赋等文体撰文，制作宣传展板，印制彩页，广泛宣传 解释，结合客户亲历参观产品，构建强力的概念印象，激发购买欲望。 产品向导 将产品园区打造成环境优美，庄严神圣，内部装饰金碧辉煌，且融合中国传统的文化理念，使其产品赋予及高的文化价值，让客户亲临参观，给其以庄严神圣的视觉 效果，赋予浓厚的宗教色彩，打动客户。 销售促动 开光庆典隆重，规模空前，法师德高望重，各界政府官员发言，使其项目光明正 大，提升项目品牌形象，使客户信赖度提高，从而带动潜在客户。 市场定位 项目推广地域为绵阳城区安县全境北川全境绵竹城区......”。

9、“..... 目标客户调查统计表 地域绵阳城区绵竹城区安县花塔秀桑河黄北川安昌 总人口城镇万万万万 岁以上万 目标客户万人人飞鸣禅院居士 总人口数据来源各地户籍管理部门，岁以上人口按估计，总目标客户 万人万人飞鸣禅院居士万人 销售目标 销售数量万个福位 时限个月实现销售个。 三年内实现全部销售。 价格策略 根据产品区位，制定三种价格，楼二楼中心区万元个，其它各区顶 层底层个，其余全部按个为销售价价格制定依据参照同业价格。 比对公墓价格，比公墓价格低。 广告策划 为了实现本案销售目标的实现，必须加强本案宣传推广，由于项目的特殊性，不 宜设立营业窗口，不宜做户外广告，为此，本项广告主要由册页光碟开业庆典及飞鸣禅院销售处的展板构成，宣传内容主要以概念输出为主，风水文化等内容展开， 聘请专业广告公司制作册页光碟，开业庆典策划等工作。 册页内容 外观场景图片......”。