1、“..... 获得国家行业认证情况 产品获得全国工业产品生产许可证和西北农林科技大学 认证中心的有机产品认证。 第三章项目建设的必要性和可行性 项目背景 通江县地处秦巴山区腹地，是新阶段国家扶贫开发工作重 点县家宝总理保持共产党员先进性教育活动的联系点。全县 幅员面积平方公里，辖个乡镇个村个居委会 个农业合作社，总人口万，其中农业人口万。 境内气候宜人，风光秀丽，有府三乡川陕苏区首府银 耳之乡红军之乡溶洞之乡的美称。 全县有耕地万亩森林万亩草山草坡万亩， 森林覆盖率达。主产水稻玉米小麦薯类等作物， 名优特色产品主要有银耳木耳香菇茶叶中药材魔芋 核桃板栗银杏等矿产资源有煤铁大理石天然气等 多种，其中天然气资源量达亿立方米水能资源可开 发量达万千瓦，福建亿力能源投资开发公司与县人民政 府签订了整体开发协议......”。

2、“.....投资亿元装机万千瓦的高坑电站，已经全面 完成工程建设，近期即可发电。中石化西南局投资亿元在 全县布臵了口勘探井，目前河坝井已供气年半河坝 井也于今年月试气成功，进入开发阶段。 但由于区位劣势突出，自然环境较差，经济基础薄弱，经 济社会发展直相对滞后。年被国务院确定为新阶段国 家扶贫开发工作重点县。改革开放三十年来，县委县政府发 扬智勇坚定排难创新团结奋斗不胜不休的红军精神， 认真落实家宝总理两次视察通江的指示，深入贯彻落实党的十 七大精神，按照中央省市的要求，坚持以扶贫开发为中心， 紧扣加快发展，改善民生两大主题，围绕基础设施建设， 骨干产业培育，民生状况改善三大任务，坚持科学发展 富民兴县整体推进重点突破四条原则，团结带领全县人 民自力更生，艰苦创业，不断推进农村经济体制改革，大力发 展特色经济民营经济和旅游经济......”。

3、“..... 项目建设的必要性 优化农业产业结构，促进四川绿色产业整体发展和 茶产业科技进步，推动川东北地区发展战略的需要。 实现茶产业化发展的需要 我县茶叶生产遍布千家万户，分布广规模小，难以适应 大市场大规模的农业产业化要求。因此，必须采取公司 基地协会农户的模式，通过壮大骨干龙头企业，带动茶 叶的种植加工销售储运科研开发茶文化研究等相关 产业的迅速发展，使茶农获得种植加工的技术指导，生产有 服务，销售有门路，价格有保护，进步提高产品深加工水平 和附加值，促进规模优势的形成，达到规模与效益的同步提高， 真正实现茶叶生产的现代化市场化和产业化。 满足市场和消费者的需要 随着经济和社会的进步，人们对食品安全问题日益关注， 崇尚自然，追求健康卫生绿色有机无公害产品已成为当今 消费的时尚......”。

4、“.....深受广大消费者的喜爱，产品供不应求， 市场前景看好。 国内外研究表明，绿茶对人体具有多方面的保健功能，它 本身就是种配伍科学的天然保健饮料，将成为二十世纪 的饮料之王。近年，随着人们的生活观消费观健康观的 变化和环保意识的增强，绿色消费渐成时尚，人们对茶叶，特 别是优质绿茶越来越受到青睐，消费群体进步扩大，饮茶 热不断升温。 整和资源，规避贸易壁垒的需要 首先，随着人类社会的发展，有机食品愈来愈受到人们的 广泛关注，以生态茶园建设为基础的有机茶成为世界茶叶成品 市场的个发展方向，其售价高于其它茶叶约，前 景十分广阔，但由于我市长期以来只生产单的绿茶，且多集 中在春季，夏秋季基本不生产，生产期短，的茶树鲜叶被 浪费即便有少数茶叶加工场生产夏秋茶，亦因技术不过关， 加之夏秋气候高温湿润，易造成茶汤发黄变红，影响绿茶品质， 降低经济效益......”。

5、“.....因此， 在国内外绿茶市场竞争日趋激烈的今天，结合我县的实际情 况，适宜绿茶综合开发。 其次，进行生态茶园改造，实施绿茶综合开发是市场竞争 的必然结果。中国于年正式加入，欧盟等茶叶主要 进口国迫于世贸组织规则不得不对中国茶叶等农产品出口开 绿灯，但随后为了保护自己本国利益，不断制造贸易壁垒，于 年月日开始实施新的茶叶最高农残限量标准，大多 数指标是以仪器的检出为标准，比原有限量降低了 倍，其用意明显为限制我国茶叶在欧盟市场上的销售，并引起 人们对茶叶饮用安全性的关注，从而达到将茶叶消费群向其它 饮品引导之目的，这既是世界茶业饮料业竞争的结果，但同 时又向我们茶叶生产者敲响了警钟。 第三，有利于茶叶产业化的良性循环。茶叶介于生活必需 品和高档品之间，需求量大且稳定，利润率高，而西乡海拔适 中气候湿润温和茶叶生长期较长土壤富含锌硒......”。

6、“.....生产茶叶以纯绿色无污染全天然富锌硒的特 色和优异的内在品质深受广大消费者的 岗银芽名茶在国内外颇具知名度，获得国家有机产品认证， 十余次获得省部级以上奖励，设备先进，生产技术过硬，科研 力量强，完全有能力承担该项目。 第四章市场分析与销售方案 产品的国内外竞争力 市场需求分析。通江县茶区紧临西南市场，公司已 经建立的辐射西南地区的营销网络，占领西南市场具有天时 地利人和的优势，同时通江所产的茶叶均来自高山地区，产 品香高味醇耐冲泡纯绿色无污染全天然富锌硒， 在西南市场早已享有盛名。 国内其它市场需求分析。据资料统计，全国年人均 消费茶叶克，上海广州北京武汉等城市人均消费达 到克。国内市场年茶叶消费量在吨以上，市场十分 广阔。在健全完善全国营销网络，加大广告宣传的情况下， 公司只要占领国内市场的百分之的市场销量即可满足 吨的销售量......”。

7、“.....锌硒是人体生命必须的微量元素，我 国有十五个省约亿多人在低锌硒和缺锌硒地带生活。因为膳 食中锌硒含量不足而引起许多与锌硒有关的疾病，如人体过早 衰老患癌症心血管异常等症，均与此有关。经省茶科所测 定，以通江茶为代表的川东北绿茶，特别是本公司生产的罗村 绿茶锌含量高达，硒含量达，既高于全国绝 大数绿茶，又在人体所需安全范围之内。 无污染。通江的自然环境自古以来山清水秀，无任 何对人体有害的毒副物质，无任何工业生产项目和废水废气 废料来源农民生产茶叶坚持不施化肥，不打农药，全施农家 有机土肥。对历年四川省巴中名牌罗村茗眉的质检结果表 明，在项指标中，六六六敌敌畏滴滴锑等 项有害元素的指标均等于零，其它项指标都小于国家标准要 求。因此，通江茶是安全的绿色饮品。 营销策略方案及模式 营销策略 充分利用公司现有的市场销售网络......”。

8、“.....进行 科学的客户关系管理，维护好与合作经营方的利益关系严把 质量关，保证产品符合标准对产品销售渠道进行进步拓展。 实施品牌战略，树立品牌形象。建立强烈的品牌意识，在 营销的过程中通过优质产品树立企业形象加强营销推广和品 牌管理，建立起自己的优良品牌，不断提高产品附加值。 营销方案 产品以巴中成都重庆西安为主要市场，逐步打开武 汉市上海市北京市市场，以高质量高档次的产品形象和 诚信的服务态度，掌握产品生产销售的主动权。在各个市场 和客户集中的地方建立营销中心和办事机构。 实行生产加工销售条龙发展模式 通江及周边地区是川东北地区最大的茶叶种植基地，项目 采用茶叶生产加工销售条龙发展模式。种植基地和加工 经销企业合作，建成加工经销企业的固定原料生产基地，满 足加工市场的不同需要，使产品顺利进入加工销售环节，从 而产生良好的种植效益......”。

9、“.....形成集生产加工 销售于体的产业化生产集团，开辟省外更广阔的市场，以市 场为导向组织生产，保证产品销路畅通。 营销模式 公司设立营销部承担市场营销工作，从员工中挑选出素质 要求高熟悉茶叶市场状况的人员作为销售人员，并定期对销 售人员进行培训，外派进行短期学习考察，了解茶叶市场的状 况和形势。在开辟新市场的同时，不断加深与老客户的联系。 对企业自身的销售网点，应及时收集和反馈当地的销售需求信 息，使公司能及时调整产品结构，修正生产计划。 积极进行市场策划广告创意公关宣传，提高公司产 品知名度和品牌知名度，树立良好的公司形象和品牌形象，不 断提升公司信誉和产品的美誉度知名度，逐步扩大西乡绿茶 在茶叶市场的影响力和市场份额。 以通江为基地，配合营销策划和广告宣传，健全发展 直销体系......”。