1、“..... 石羊河中下游盆地光热资源丰富，无霜期天，加上沙漠绿洲较大的日温差，造就了精品红枣之乡。但由于品种混杂退化， 经营管理水平较粗放，产量直在低水平徘徊，农民收入直得 不到提高。通过实施本项目，大力推广示范红枣优良新品种及密 植滴灌丰产技术，建立基地，可引导农民充分利用现有的水土资 源，营建高标准高质量的示范林，提高林地产出，促进武威林 果产业结构调整和优化升级，实现武威林业的可持续发展。 建立红枣示范基地，是调整产业结构，建设社会主义新农 村的需要 当前，我国林业发展进入了个新的时期，农业和农村经济 结构不合理农业整体效益不高等问题日益突出，已成为制约新 阶段农业和农村经济发展的主要问题。农业的发展方向必然是进 行农业产业结构调整，而林业作为农业的个重要组成部分，在 农业产业结构调整中发挥着极其重要的作用。抓好农业产业结构 调整，扶持名优经济林基地建设，促进城乡经济社会协调发展......”。

2、“.....是全面繁荣农村经济的必然要求，是解决三农 问题的关键。 党的十六届五中全会明确提出了建设社会主义新农村的重大 历史任务。新农村的综合表现和主目标之就是生产发展生 活宽裕。新农村建设主要内容也是以经济发展为中心以农民增 收为核心。发展林业是新农村建设的重要内容，挖掘林业潜力是 新农村建设的重要途径，林业在新农村建设中具有不可替代的作用。武威是农业大市，脱贫致富首先要从农民着手。民勤自然条 件适合红枣生长，拥有发展红枣产业得天独厚的基础和条件。红 枣具有培育周期短，收益期长的特点。与其它森林资源相比，经 营成本较低，而且只要品种优良科学经营集约经营，可以在 长时间内维持高产，其经济效益明显，发展潜力巨大。因此，发 展红枣产业将是农民增收农村经济发展和社会主义新农村建设 的条重要途径。 建立红枣示范基地......”。

3、“..... 发展绿色食品产业符合人们追求健康长寿和与大自然和谐共存的 世界潮流，代表了食品产业的发展方向。红枣因其生长在无污染 的环境中，具有强身健体延年益寿之奇效，已越来越受到广大城 乡消费者的喜爱，但由于货缺价扬，满足不了市场需求。 武威市目前红枣经营现状总体质量不高品种单经营手 段落后单产低，严重制约了红枣绿色食品产业的发展。因此， 实施高产红枣示范林基地建设项目，是推动红枣产业，生产绿色 食品，追求生活高质量的需要。 建立红枣示范基地，是典型示范引路，更好地服务产业发 展的需要红枣示范基地建设是项技术性强科技含量高的工作，是 林业科技进步对林业生产作出贡献的直接反映。新疆大枣是在和 移动联通通讯网络覆盖 全县。固定电话用户拥有量户，移动电话用户达到 户。电话普及率部百人，微机上网户户......”。

4、“..... 项目区外围有沙枣花棒白榆梭梭毛柠条等人工固沙 林，以及农田防护林和经济林树种二白杨新疆杨苹果梨 枣葡萄等。枣树集中栽培区充分发挥生产优势，打破了过去农 田林网以杨为主，单防护的格局，出现了如薛百三雷等红枣生产乡村专业户，使林木覆盖率不断提高，实现了农林的良 性发展，初步发挥了改善农业小气候的作用。年产红枣吨， 葡萄吨，森林覆盖率。 本项目产业及项目关联产业发展状况 项目区民勤红枣栽培历史悠久，目前已有定发展规模。红 枣基地建设推动了运销包装加工等相关产业的发展，如红枣 深加工企业红枣收购企业农产品交易市场建设已有较快发展， 为红枣示范基地建设及全县林果产业的大发展提供了保障。 项目建设地点选择 项目建设地点选在武威市民勤县三雷镇下雷滩。 项目建设条件优劣分析 有利条件 是自然条件优越。项目区有效积温高，生长季节昼夜温差 大，光照强，有利于有机营养积累......”。

5、“..... 是比较理想的红枣生产适宜区，可作为优质红枣生产基地。 二是红枣在武威栽培历史悠久。项目区红枣栽培已有多 年的历史，现已发展红枣基地万亩。群众经营管理经验十分丰 富，积极性高。 三是项目单位科技支撑能力强。武威市林业综合服务中心 直将红枣作为科研重点，先后引进国内外红枣品种个，建立 了品种园，在红枣良种选育丰产栽培栽培模式等方面开展了试验研究和示范推广，取得了丰硕的成果。通过多年的坚持不懈 和科学实践，锻炼和培养了支基础理论扎实经验丰富结构 合理具有良好团结协作精神的红枣科研和推广团队。再加项目 建设单位和甘肃省农业大学等单位建立了长期协作关系，并长期 聘请红枣方面的专家王嘉长等作为项目的技术顾问，为项目的实 施奠定了坚实的基础。 四是项目区基础设施完善。项目已完成铺设滴灌管道公里， 铺设道路公里，架设高压线路公里，交通便利，通讯设施 齐全配套。 五是项目区土地资源丰富......”。

6、“.....使项目区有足量的闲置耕地，为项目的实施奠定了坚实 的物质条件。 不利因素及解决方案 项目区发展红枣产业的不利条件主要是在极端低温年份天气 条件下，年生枝条有轻微抽稍现象。为确保项目顺利实施并达 到预期目标，提出如下解决方案 注意收听收看天气预报，掌握近期气象状况，做到早预 知早防范夏秋季节，注意掌握土壤水分状况，采取必要 的措施，促进枝条成熟冬季，采取覆盖树干涂白等保护措施， 预防冻害抽稍。 第章市场分析与销售方案 市场分析 市场调查 枣原产中国，栽培历史达三千多年。在中国历史上，枣与桃 杏李栗起，并称为五果。世界各国栽培的枣均引自我国。 目前我国的枣现已传播到世界上五大洲的多个国家和地区。但 除韩国美国哈萨克斯吉尔吉斯斯坦等国有少量栽培外，世 界上其他国家均无经济栽培，迄今为止，除韩国已形成规模的商 品栽培外，其他国家仅限于庭院栽培或作为种质保存......”。

7、“.....也是世界上枣的最大生产国和枣产品 唯出口国。世界上虽然有多个国家先后从我国引种了枣树， 但大多数都没有发展起来。韩国有商品规模生产，但单产低品 质差，直自给不足，常年需要进口供市。在今后相当长的时期 中，中国仍然保持最大的枣生产国和唯出口国的地位，这点是 不容置疑的。我国枣虽然年产万吨。世界市场上以上枣靠 我国供应。出口区域遍及西欧北美非洲的多个国家地区。 市场预测 红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪年代至 今，红枣价格增长约倍，但迄今尚未出现大规模积压，售价稳 中有升。随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，药补不如食补的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源 的绝佳食品。枣类资源的开发利用，特别是大力研究开发适宜于 鲜食初加工深加工等不同用途的品种，无疑将丰富人们的膳 食种类，给枣类产业带来新的发展机会。 近年来，红枣的需求量年均增长......”。

8、“.....而目前我国红枣年产量仅为万吨，缺口很大， 再加国外由于没有枣原料，在国际市场上，中国红枣产品几无任 何竞争的威胁。 红枣除了传统的干枣产品外，还有两个产品市场是鲜食 市场，二是红枣深加工产品市场。 大果型鲜食枣是世界性未开发的高档名贵保健型果品，世界 上绝大多数国家消费者没看过没吃过没听说过中国鲜枣。目 前，鲜枣在北京大连零售价每公斤元在香港每公斤 元，在美国个红枣美元。因此，鲜食红枣市场的开发前景， 无论在国内市场还是国际市场销售前景都非常广阔。专家预测， 大果型鲜食枣的世界市场开发有可能需要十几年几十年时间， 所以大果型鲜食枣的发展还远远不存在市场过剩的问题。 市场营销 营销策略 开发红枣新产品消费者对奇形异彩农产品需求,使个产品多种式样,成了新的消费倾向。大力研究开发适宜于鲜食初 加工深加工等不同用途的特色品种，满足消费者需求的新变化......”。

9、“.....而且经济效益高，给枣类产业带来新的发展机会。 品牌化策略创品牌是解决农产品卖难和提高农民收入 的根本途径，品牌是高附加值的基础。 农产品促销策略灵活运用促销策略，与顾客建立长期 关系，培养批忠诚的顾客群。 农产品营销渠道策略农产品是否能及时销售出去，在 相当程度上取决于营销渠道是否畅通。建立农产品营销渠道，保 证产品及时到达目标市场。 农产品绿色化策略 绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界, 人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动开辟 绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费的三绿工程。我们 要牢牢抓住这机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害红枣产 品，发展农产品的绿色营销。 营销方案 创新经营观念，在传统的农产品运销观念指导下，农产品生 产经营主要依靠农产品的储存与运输推销与促销等手段来实现 扩大销售......”。