1、“.....国际金融危机对我国带 来的不确定性因素影响基本消除，我国宏观经济基本步上常态发展 轨道，居民消费增长势头较好，红木家具市场前景乐观。 物价逐步进入低通胀阶段，不动产受到更多青睐 由于受到未来的通胀预期以及人民币升值等因素的影响，红木 家具为代表的不动产逐渐被青睐，同时除了股票基金外汇期 货等现代资本理财产品外，字画珠宝瓷器红木等，也陆续走 入投资者的眼帘。目前，红木其投资汇报率远远高于同期的股票和 房地产投资，现在已经被作为第三大收藏投资热点成为时代的宠 儿。因此，今天人们对市场的关注，仅仅是个新的收藏热潮的开 端。 居民消费者生活水平不断提高，消费意识在逐渐地改变 从前消费者可能关注的是产品的价格以及实用性。现在，不仅 仅满足于实用和美观，对生活品位要求也在与日俱增。所以，包括 红木家具等高端家具产品的市场潜力可想而知。据相关统计显示......”。

2、“.....而这类消费人群随着收入的增多，在红木家具产品的投入也呈显出增长的 趋。可以预见，红木家具定会成为未来市场中的主流趋势。 三发展前景 近年来，随着中国经济的发展，人们对传统文化艺术也日益关 注，中国传统风格的仿古家具也广受高端消费群体的喜爱，市场需 求逐年攀升。在需求旺盛而名贵木材自然资源紧张的供需矛盾状况 下，仿古家具的价格也是稳步上升，体现出的收藏与投资升值性也 引人瞩目。年虽然受到美国金融海啸所引发的全球金融危机 的影响，红木家具行业和市场度冷清，但随着政府出台万亿投 资方案等诸多措施，调整了经济发展方向，加大了拉动内需的力度， 使得我国经济持续稳定发展。红木古典家具市场也回暖并进入了新 的繁荣时期。仿古家具消费群体大量回流并与日俱增，市场出现了 供不应求的局面，有些企业订货已超出了他们的生产能力，订单排 期甚至超过半年以上。可见，红木家具市场前景广阔，令人乐观......”。

3、“.....党政军重要机关 聚集京城，又是各国驻华机构和国外跨国企业在华机构汇集之地。 从历史发展的脉络来看，明清两个朝代都在北京建都，明式家具和 清式家具的风格又都在宫廷家具上得以体现，除故宫等地现存的家 具之外，旧社会王公贵族使用过的家具又大多遗散在民间，因此北 京拥有巨大的家具市场容量，直以来是中国家具行业发展成就的风向标。近十多年来，北京家具年销售总额由年的几亿元， 发展到年的亿元左右，平均年增长率超过，近五年 的增幅更在以上，除去左右的集团消费，北京市居民家具 消费年均达元人民币左右。此外，年北京新建住房 万平方米，再加上居民原有家具的更新换代，北古家具喜爱者外交企业的高层管理等等。这个庞大 的顾客群体，有以下共性 大多数人与艺术沾边，有较好的艺术眼光。他们不仅仅是 购臵家具的实用性......”。

4、“..... 大多数人有较高的学历。对历史特别对传统家具历史有 定的了解，文化素质偏高，有较高的鉴赏品味。 相对而言，具有定的经济实力。有兴趣，也有能力购臵 这些高档的红木家具的人群，在社会中应当属于解决了温饱的中等 以上收入家庭与个体。 二商品定位 商品定位要根据当地客户群偏爱，北京人喜爱有以下特点的红 木家具 在家具风格上喜欢官窑的红木家具。 与清式家具广式家具宁波家具相比，北京人更钟情于官 式的明式家具这大系列的红木家具。这些家具具有以下风格 简洁有力雍容大气曲线富于弹性，不过分雕饰。 在家具材料上喜欢黄花梨的红木家具从社会调查来看，在北京黄花梨木制作的红木家具拥有较大数 量的购买人群，海南黄花梨，越南黄花梨木制作的家具比较容易激 发和打动北京人的购买欲。 在家具功能上喜欢具有中国味但又很适用的红木家具。 更多的北京人希望买回去的红木家具能使用，餐桌餐椅就是 放在餐厅里吃饭用......”。

5、“.....写字台书柜就是放在书房或客厅中使用。因此家具的尺寸 要求符合人们生活的使用要求，若经销商不重视家具的实用性，肯 定不会受到顾客欢迎的。 在设计上喜欢具有新创意的红木家具 传统的明清红木家具的复制品，仍然会有定的市场。然而新 设计的，有创意的，有美感的，使用功能合理，创作精美的新型红 木家具，也就是中而新的硬家具，也会吸引顾客的眼睛，也会 出现新的销售亮点。 在售后服务上，北京人喜欢售后服务讲诚信的红木家具产 品 北京的气候基本上属于大陆性气候，比较干燥，再加上冬三月 用暖气采暖御寒，室内温度高，相对温度很低。这对生长在热带地 区的各种红木材是很不适应的。如果不采取认真的木材干燥处理。 江南岭南等潮湿地区生产的红木家具在北京就会出现开裂扭曲 变形脱榫等现象，严重的还要破坏家具整体的强度刚度，甚至 出现散架的严重后果。木材是自然材......”。

6、“.....因此， 售后服务就显得尤为重要。对有两年内免费保修，终身免费保 修承诺的企业的产品，明显大多数顾客具有吸引力。 总之，如果厂家了解北京人对红木家具的消费心理，了解北京 对支持红木家具市场这些顾客群体的素质，了解北京人对红木家具 购物心理趋势。那么你企业的产品顺乎了这种购物趋势，我相信这 种顺应能力越强，你的定单就会越多，对北京红木家具市场这块大 旦糕所分得的份额就越大。 三价格定位 据调查，年月日起红木家具价格调整 黄花梨的家具售价元公斤 小叶紫檀的家具售价元公斤 红酸枝的家具售价元公斤 鸡翅木的家具售价元公斤 价格定位要根据红木家具的材质及制作工艺，鉴于本店经营的 商品为费品牌，对于同材质价格应低于上述价格。 四经营风险 竞争对手强大 在北京丰台以及红木街，销售品牌的红木家具卖场居多，品 牌红木家具在市场上有交情的竞争力，而本项目经营的红木家具非 品牌......”。

7、“..... 竞争优势有待提高在北京，购买红木家具的般都有定地位和钱财，因此大都 钟情于品牌，看品牌买红木的人居多。本项目竞争优势是采取低价 销售，但在北京市场，低价销售非长久之计，要想在红木街站稳脚 跟必须想法设法提高自身竞争优势。 从零固定客户群做起的风险 初次入京经销红木，人生地不熟，作为商业企业这是不得不考 虑的风险。 资金流断裂风险经销红木家具，占用资金多，旦资金 短缺，会无力经营。 五促销服务建议 经营红木家具应注重采取相应的促销服务策略，有下列建议 可考虑采纳 品牌效应 建议逐步经销品牌，逐步壮大自身实力，以求在激烈的丰台区 红木家具市场甚至北京红木家具占有席之地。 丰富的产品知识 卖红木家具的店员必须懂得红木知识，并且不仅仅是皮毛，否 则便不能更好的与客户交流，就留不住客户对这个店面的印象。因 此作为老板必须懂得培养销售人员，要多给他们发展的机会并经常 听取他们的建议和意见......”。

8、“.....业绩才会突出。 广告效应 不能做大广告，至少要有宣传单和网络告知顾客本店是卖红木家具的，而且要举行有利于顾客的活动，吸引顾客来参加。 良好的生产商 如果给你供货的生产商产品质量不好，你就不能经营下去，必 须材质是真的，严格遵守红木国家标准 ，并能够提供家具材质的进货手续及检测报告。 优秀的客户服务 在接待顾客时要讲究服务，在家具售出以后更好讲究服务，服 务不好的地方通常是要倒闭的。 渠道合作 定要想办法找渠道宣传或合作如小区物业或设计师等等， 不能死等客户，这样才能把公司或店面经营得更强大。 强大的资金链 经营红木家具所需流动资金是关键，要有充足不断流通的资金 否则资金断流必然经营不下去。 七经济分析 投资估算 铺面装修万元 定金万元 必备办公设施万元 进货流动资金万元 其他投资万元 合计万元二财务分析 每月销售收入万元 每月销售毛利按综合销售毛利率为计算销售毛利......”。

9、“.....租金每月元 店员工资雇佣名店员，每名元月，共计 元月 水电费等各项管理费用元月 折旧摊销费元月 增值税城建税和教育费附加万元月 其他费用元月 合计万元月 每月营业利润估算 万元月 每月个人所得税约元月 每月净利润万元月 按照每年个月计算，则年实现净利万元左右，年内可 收回投资。 八结论 本项目投资万元，经销的红木家具为非品牌。鉴于项目 性质，建议可选址于北京丰台区红木街及其附近或朝阳区京东高碑店古典家具老街租赁铺面经销，项目运营后每月可实现销售收入 万元，销售毛利万元，营业利润万元，净利润万 元，预计年可实现净利万元，年内可收回投资。 红木家具市场应该是有发展前景的，并且红木家具具有投资收 藏价值，经销红木家具不会赔得血本无归，即使经销不下去们自己 也可以收藏，这是其他家具所不具有的。因此......”。