1、“.....积累了丰富的经验，曾获得多项省市多项奖励， 以新思路，新方法新观念大胆开展科技创新，始终坚持人才造就企 业，企业造就人才的管理理念，凭借多年工作经验，擅长沟通协调复 杂的外围关系和提供良好的资金环境，从企业持续长久发展为出发点， 运筹帷屋，积极参与科研开发，擅长处理复杂的技术难题和棘手的多边 关系。 销售经理 高振飞男，岁，高级工程师，年月年月就职于丝宝 集团西安分公司，负责超市美涛定型产品卖场管理。年月年 月，立邦漆西安办事处，负责陕北延安，榆林，银川区域销售拓展， 业绩突出连年获得外围销售业绩第。年年月，杜邦应用面材 广州有限公司西安分公司外围经理，负责太原，宁夏，兰州，青海，新 疆市场销售，业绩优异。年月至今就职于绥德县自动化养鸡设备有 限公司，负责全国区域市场拓展，销售......”。

2、“.....现任 绥德县自动化养鸡设备有限公司销售总经理市场总监。具有丰富的营 销管理经验，并且有很突出的业绩，曾先后负责在山西宁夏内蒙等 省开拓市场。对行业应用和产品发展有着很好的前瞻性，了解熟悉行业 的发展动向和行业的产销情况，有雄厚的客户群，与行业企业有广泛的 业务联系。曾参加过多项新产品的研发生产推广应用，现主要负责 产品的销售技术咨询应用服务等工作。 企管部长延生勤 男，岁。多年来直致力于企业文案及人事管理工作，具有分析 决策管理沟通和组织协调能力以及计算机应用能力，积累了丰富的工 作经验。在任绥德县自动化养鸡设备有限公司企管部长期间，能积极协 助公司领导工作，编制管理制度，推行现代化管理方法，制定公司中长 期发展规划年度方针工作计划及企业广告网络产品展示宣传， 具有良好的沟通协调能力和专业素养。 财务部部长郭鹏举 男，岁......”。

3、“.....大学本科，会计师。自参 加工作以来直从事财会工作，结合企业实际，在应收账款的管理方面， 建立了企业内部应收账款的管理制度，定期财务对账制度定期审计制 度赊销业务稽核监督制度等多项制度。其思维敏捷，具有很强的财务 管理能力，创新意识强。 单位人员基本情况 单位人员总数名，大专以上人员名。平均年龄岁。技术开 发人员名生产工人名销售人员名等。我公司不断树立现代 企业管理理念，牢固地树立以市场为导向，以消费者为前提思想，生产 经营活动真正立据于满足用户需要，产品真正取得用户满意不断提高 技术水平，加强管理，树立提高经济效益的经营思想，降低成本树立 创新竞争的思想，不断加强自主创新能力，提高企业的竞争力。同时注 重企业产品标准，作业方法标准，技术基础标准的制定和完善注重全 面质量管理，对产品设计制造出厂以及销售后服务等环节实行质量 管理注重企业文化建设......”。

4、“.....树立人 员形象产品形象实力形象等企业形象，发挥企业的凝聚力向心力， 激发员工的事业心责任感，接受共同理想和价值观念。 企业能力 企业研发能力 绥德县自动化养鸡设备有限公司，原名绥德县自动化养鸡设备厂，是 家集科研设计制造服务为体的专业性公司，具有近二十年的 家禽养殖设备制造经验。公司管理层注重新品研发及科技进步，近年来 为发展储备了足够的人才资源，使企业在激烈市场竞争中，不仅有满足 用户需求的产品，而且拥有高质量的人才。本公司长期从事笼养殖机械 的生产制造以及新产品开发研究技术咨询等。公司上年累计投入技术 开发投入费万元。年以来获国家专利项。 企业现有生产设施设备条件 公司是以生产家禽养殖自动化系列设备为主，以生产畜牧机械和其它 机械为辅的综合机械加工制造企业。不但拥有套完整的科研体系，而 且已建有标准生产车间平方米......”。

5、“..... 车床铣床刨床磨床钻床剪床折边机等机械加工设备齐全。 企业营销能力 市场渠道 公司市场渠道以直销为主，以面对面的方式，直接将产品及服务销售 给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中工作场所。直销通常 由的直接销售人员进行说明或示范。在产品渠道策略方面，直销的 最大优势就是服务本地化，而且服务的深度非常有竞争力，可以充分实 现客户的深度挖掘和深度服务，避免在些区域优势明显，而些区域 覆盖度很低的空间不均衡发展情况。公司经营模式以技术创新为主， 技术创新是个企业注重建立和开发自己的技术体系，有明确的市场定 位目标，研发性价比高，注重产品的实用性产品，利用在现有客户网络， 把本公司有竞争力的产品通过客户介绍推销到各地，先占领中型养殖市 场，后通过产品不断升级大力出击大型养殖市场，形成自己品牌的拳头 产品和优势，中小型养殖场已占到公司销售的......”。

6、“..... 市场建设 建立支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的 资源，切销售业绩都起源于有个好的销售人员，建立支具有凝聚 力，合作精神的销售团队是企业的根本。直销人是市场开拓的主体要素， 培育造就支开拓国内外市场 不足。供求矛盾十分突出。我公司以技术创新推动国内喂料机行业进 步，因产品自动化程度高，操作简单，投资少见效快，适合我国国情， 有望成长为国内自动喂料机行业的领袖企业，公司正处于快速成长阶段， 新产品推出使收入上台阶，工艺水平改进提高毛利率。公司现在面临的 主要问题是尽快提高工艺和技术水平，扩大产能，满足高涨的需求，而 不是竞争的压力。 项目产品的目标市场。 目前我国的家禽养殖业中的笼养鸡养殖密集区主要集中在河北，山 东，河南，辽宁，江苏，吉林，四川等省......”。

7、“.....饲料价格低，有助降低生产成本二是靠近北京 上海天津等主要交通枢纽城市，有利于蛋品迅速集中销售到广东等 大城市和南部销区省份。三是更适合家禽生产的气候条件。随着我国蛋 鸡养殖业的发展，目前正出现产区南移局面，如湖北两广地区。整体 来说，我国蛋鸡养殖业目前正呈健康的趋势向上发展，这为未来的市场 发展提供了稳定基础。由于松散养殖，使小养殖户在规避市场风险疫 情防治技术指导等方面都存在堵多问题，同时，由于养殖业生产的特 殊性疫病风险，决定了我国蛋鸡养殖业不宜发展巨人企业和小区域多批 次的密集养殖，应是适度规模化标准化饲养。提高单产水平提高产 品质量提高蛋品的加工能力提高国际竞争力。从未来发展趋势来看， 规模化养殖规模将会不断扩大，这也是市场竞争的结果。未来蛋鸡市场， 没有规模就不可能在市场上站住脚，无法与大企业竞争......”。

8、“.....我公司产品是根据适度规 模化标准化饲养，不宜发展巨人企业和小区域多批次的密集养殖的国 情面研发生产的。如论从产品价格，安装使用都能适应养鸡户的需求。 河北，山东，河南，辽宁，江苏，吉林，四川等省养鸡业市场发展前景 广阔，同时也给我公司带来了巨大的市场潜力和发展机遇。 国内同类产品主要研发机构和生产厂家开发生产情况 哈尔滨英杰养殖设备厂和荥阳丰裕机械厂生产主要产品是行车式蛋 鸡自动喂料机。这种机型对养鸡场鸡舍在特殊性要求，适用于大型集约 化养鸡场使用，价格高。宏泰盛橡胶制品有限公司生产的盘式螺旋输料 系统设备配置绞龙料塔型料斗升料盘防栖线带限料 传感器的输送减速电机悬挂系统与升降绞车适用范围为肉鸡肉种鸡 蛋鸡平养喂料，适用范围小。市场上生产自动喂料机和企业很多，但 只是存在行走方式外型结构的不同，其核心技术饲料分配机构全是模仿 我公司的......”。

9、“.....或者是我公 司产品在当地就用后，生产企业开始仿造。饲料加工机组生产企业众多， 我公司生产饲料加工机组由于可实现自动配料，适用于中小型饲料加工 厂使用。竟争优势强。 产品的国内外市场竞争力，替代进口或出口的可能性。 行车式蛋鸡自动喂料机与我公司生产自动喂料机的技术区别在于行 走机构，行车式蛋鸡自动喂料行走机构依靠建在鸡舍墙壁上的轨道行走， 因此对鸡舍墙壁强度和喂料机横梁强度有严格要求，以喂养万只鸡为 例，需次性装料公斤，加上喂料机自重近公斤，这样对鸡舍 墙壁开成的剪力较大，因此增大了鸡舍建造费用。而我公司生产的自动 喂料机是采用地面行走，仅设两条行钢轨道，如论从鸡舍建造还是从 安装方面都减少了费用，而且安装方便。盘式式螺旋输料系统，是种 平养设备，与笼养设备没有可比性。饲料加工机组中粉碎设备是饲料生 产过程中的主要关键设备之......”。