1、“.....而且 这两类群体的阅读在很大程度上也有不少重叠区域，更方便与我们书 店的经营。因此，总结下来，本书店的主要消费者正是广大的高校师 生。 价格收费预测 书籍价格这方面主要考虑与书籍定价保持致，书店实行会 员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也要享受相应优惠。 借书价格由于读者以学生为主......”。

2、“.....同时本着 节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是只需预付全 书的价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时，如没 有破损，书店将退还的书款，收取的书款作为借阅费用。 附属服务收费书店为读者提供些简单的饮料，其收费根据种 类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格......”。

3、“.....现在周边的些书店主要以经营教科书教 辅书考试辅导用书为主，与本书店的经营范围差异较大，因此相对 来说竞争比较小学生群体爱好，本书店的主要消费者正是广大的高校师 生。 价格收费预测 书籍价格这方面主要考虑与书籍定价保持致......”。

4、“.....同时会员购书也要享受相应优惠。 借书价格取的书款作为借阅费用。 附属服务收费书店为读者提供些简单的饮料，其收费根据种 类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格。 会员办理如下类型办理费用赠送借书费押金时间上 限 数爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店 买书，而与实体书店相比......”。

5、“.....相应就会 导致在价格上更具优势，定会与本书店形成激烈竞争。但是实体书 店虽然在价格上缺少优势，却更能够个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这 样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态 度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在个附近没有书店的高校附 近开店后就高枕无忧了企业......”。

6、“.....以其成本低廉优势对 各销售站点造成巨大冲击。 由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难 制定估算，并且，消问津了。 如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民 营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级 批发单位直发供应......”。

7、“.....听天图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使 得部分学生在校园内就可以借阅到定的书籍，导致购买需求 乏力。 由于其他产业的争夺，诸如餐饮娱乐等，导致校园附近有力地 段房屋租金较高，增加了投资成供借阅服务，在价格承 受方面非常贴近消费者群体的水平。 地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察......”。

8、“..... 以方便本。 针对上述方面我们提出如下应对策略 大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济 来源，在承受能力上较为偏向价格低廉实用型消费，而我店正基于这点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承 受方面非常贴近消费者群体的水平。 地理优势......”。

9、“.....以及对周边各大高校环境观察， 我们书店的点位要符合以下几点 在学校附近没有大型书城书店。 以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。 不选择有大型书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。 ④避开餐饮娱乐商家，尽量挨着超市文具用品店。 有效降低投资成本低，以短小精悍的形式提高自身实力，前 期的投资可以控制在万之间......”。