1、“.....这对于我省机械工业是难得的发展机遇。 石油机械加工业是山东省重点发展的工业项目，本项目引进先进 生产线，有利于提高产品的质量，推动机械加工业向高科技绿色环 保方向发展，因此，项目的建设符合山东省十五规划，有利于 优化山东机械工业的产品结构和技术结构。东营金曙工贸有限公司皮带抽油机加工项目可研报告 符合东营市十五规划，有利于促进当地国民经济的发展 东营市国民经济和社会发展第十个五年规划纲要强调改造 和提升四大传统主导产业，指出以制造业信息化和循环经济模式为 主要提升发展方向，突出层次提升技术创新提质降耗三大重点， 加快运用信息清洁生产节能等现代技术改造石油化工造纸橡 胶机械加工等四大产业，鼓励现有骨干企业通过强强联合兼并扩 张合资合作等方式做大做强，力争到年实现销售收入亿 元。 该项目属于劳动密集型产业......”。

2、“.....并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的 建设符合东营市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发 展。 有利于促进企业的自我发展 机械加工业目前面临着激烈的竞争，企业要想真正强大起来，就 必须及时调整经营策略商品结构和销售方式，创造自己的品牌，借 助品牌在激烈的市场竞争中占有席之地。东营金曙工贸有限公司为 拓宽发展空间，在竞争日益激烈的经济大潮中立于不败之地，决定建 设东营金曙工贸有限公司皮带抽油机生产加工项目，建成后将构筑 研究开发体系完整技术装备先进人才结构合理创新能力较强 管理科学规范的现代企业，这不仅是适应市场需求，同时也是公司寻 求现代商业经营模式的重要举措。东营金曙工贸有限公司皮带抽油机加工项目可研报告 通过该项目的建设，可以提高企业的知名度和市场竞争力，增强 企业发展后劲，对于促进企业自身发展......”。

3、“.....实现长远发展具有重要意义。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益， 是必要且可行的。东营金曙工贸有限公司皮带抽油机加工项目可研报告 第三章市场分析 国际市场发展状况 进入世纪以来，全球经济复苏拉动油气需求快速增长，不断攀 升的油气价格，促使各大石油公司不断增加油气勘探开发投资， 扩大市场规模，这使得占投资左右的钻井市场规模随之 加大，全球在用钻机数量钻井数量等指标上涨，大量钻井承包商和 技术服务公司涌入国际市场，市场竞争日趋激烈。为了应对日益激烈 的市场竞争，钻井承包商和技术服务公司通过调整竞争策略，改进装 备，增加技术含量等措施，不断加强自身的市场竞争力。 在全球投资的带动下......”。

4、“.....全球钻井支出从年的亿美元增加到年的亿美 元左右，增幅达到。几年来全球钻井市场总支出直占全球 投资的左右。 国际石油钻井市场规模扩大使钻井工程承包和技术服务的工作量 增加。根据法国石油研究院分析，年全球石油钻井市场总规模达 到亿美元，而年已上升到亿美元，其中陆上钻井承包 海上钻井承包和钻井技术服务市场总值分别达到和亿美 元左右。 综上所述，国际钻井市场的旺盛需求，钻井装备也随之水涨船高， 存在较大的市场空间和获利机遇。东营金曙工贸有限公司皮带抽油机加工项目可研报告 国内市场概况及发展趋势 国内机械加工业概况 我国机械加工业发展取得的成绩 中国作为世界机械加工行业大国，在世界机械加工行业有着很重 要的地位。近年来，中国的机械加工行业发展取了很好的成绩。 生产情况 年月份我国机械加工业规模以上企业增加值同比增长 ......”。

5、“.....月份我 国规模以上企业累计生产万吨，再次刷新历史最高记录，较 月份增加万吨。其中石油装备共生产万吨环比增长 ，同比增幅更达当月套管产量为万吨，与上月 基本持平分省市看，山东省依然是我国各类石油装备最大的生产地， 本月共生产万吨，其中套管万吨而江苏河南和浙江纱 产量分别位居全国各省市的第二三四位。 月份我国规模以上企业较去年同期有较大幅度的增加，同比增 幅达。其中套管共生产万吨，环比增加，同比也增 加 销售情况 月，机械加工行业完成工业产值亿元，同比增长， 实现产品销售收人亿元，同比增长销售收入比总产 值增幅高出个百分点产销率，基本与去年同期的东营金曙工贸有限公司皮带抽油机加工项目可研报告 持平。石油装备加工品的出口继续有所增加，但增幅明显回落。据最 新数据显示，年月我国共进口抽油机万台......”。

6、“.....环比下降。较去年同期进口量减少万 台，同比下降月我国累计出口各类石油装备万吨， 较去年同期增加。根据中国机械加工行项目建成后，年产台皮带抽油机，极大地 满足国内石油装备业发展对抽油机的需求，同时考虑出口。因此，项 目具有重要的投资价值。 营销策略 企业在营销工作上有以下几个方面需要加强东营金曙工贸有限公司皮带抽油机加工项目可研报告 搞好市场营销计划 市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面的具体 安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当 要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达 到预期市场占有率利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括 对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预 算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手 市场准确定位 众所周知......”。

7、“.....随着商品生产的发展，向 市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求 又是千变万化的，任何个企业也不可能满足所有的消费者的全部需 求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营 销计划的前提。这取决于企业的生产能力设备能力技术水平销 售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位， 企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自 己的片空间。 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行 分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做 出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企 业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价 格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量......”。

8、“.....只有掌握了有关方面的信息加以分析， 才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来 市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的 标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身的条件和 外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。 追求产品的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断的发展，追求技术的进 步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创 新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中，任何 企业都要不断的用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分 重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心 目中有效地维护企业的声誉和形象......”。

9、“.....综合运用各种 可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的 策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。 营销组合策略可从以下几方面进行 产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件采用新 材料新工艺符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。东营金曙工贸有限公司皮带抽油机加工项目可研报告 销售渠道策略国内外贸易公司各大油田等。 促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供 应信息。 价格策略根据新产品的特性，采用不同的价格策略，如新上机 产品宜采用完全成本加成定价法。 积极调整产品结构，抢占两个市场 加入世贸组织后，企业还要在站稳国内市场的同时积极进军国际 市场。对于对产品设限的国家，加大争取配额的力度，利用自营进出 口权......”。