1、“.....其中完成开发项目具备销售能 力手续万元开模具购买设备建立条生产线万元 办公经营流动资金万元。资金来源由出资方以货币方式 出资占股，我方以技术方式出资占股，组建新的公司，双方共同管理，产品的生产和销售由我方具体负责和管理。 项目效益 经济效益项目实施后，企业财务评价的税后全部投资回收期 为年，单位万元第年，销售收入，总成本，毛 利，相关税费，净利润第二年，销售收入，总 成本，毛利，相关税费，净利润第三年， 销售收入，总成本，毛利，相关税费，净利 润。主要项目变动见下图 第年第二年第三年 销售收入 总成本 净利润 社会效益农药残留是当前食品污染后的又新课题，毒菜 毒米毒肉的中毒现象已经在各地形成愈演愈烈之势，其严重程度 已被列入全国人大五次会议的议案......”。

2、“.....已经在世界上引起了足够的重视。世界卫生组织和全人类 正急切期望着种有效去除残留农药的方法，以保障人类的健康。面 对令人生畏的农药蔬菜，市民通常采取方法是洗二浸三烫， 但专家认为这种方法作用不大。也有人采用洗洁净洗涤，但洗洁精本 身就是种化学物质，用多了对人体样有影响。如果能研制推出 种可以除掉蔬菜中残留农药的机器，对社会对企业而言，都是种有效需求面对市场的焦急呼唤，面对市场的焦急呼唤，我们在多年臭 氧应用研究臭氧产品产业化实施的基础上，专项设计推出降解农药 残留的专利产品瓜果蔬菜解毒保鲜机,在分钟之内，可去除 瓜果蔬菜以上的农药残留，同时杀灭瓜果蔬菜上的病菌病毒， 把瓜果蔬菜变成无菌无毒无农药残留的真正意义上的净菜。彻底 处理的瓜果蔬菜，不再担心病从口入，也不必担心农药残留及病菌 对人体的危害。本产品的其它用途有餐具消毒使用方便......”。

3、“.....预防 疾病尤其是传染性疾病的发生，保持空气清新怡人。 可行性研究报告编制依据 卫生部消毒技术规范 国家家用电器安全标准。 国家高技术产业发展项目管理暂行办 国家高技术产业发展规划 当前优先发展的高技术产业化重点领域指南 产业结构调整指导目录 国家产业技术政策 国家发展改革委关于加快国家高技术产业基地发展的指 导意见 中共中央国务院关于加强技术创新，发展高科技......”。

4、“.....其产品由接产 厂家生产后，经国家指定的省级质检部门和卫生部门检测均达到国家 部级有关标准，经权威专家评审为国内首创，填补了国内空白。 本团队选择实施瓜果蔬菜解毒保鲜机的专利技术，主 要是臭氧研究技术已经比较普及，所应用的专利技术也经过多年的实 践检验。关键是免去了产品工业化生产所必须经历的初试小试和中 试等过程同时创业时在产品选型论证和前期生产等过程中少走 了许多弯路，节省了大量的时间和开发经费，走出了条产学 研相结合的成功道路。 本团队与研究所合作，就立即进入了个臭氧应用的高层 次的水平。本团队在研究所现有技术和产品的平台上，结合原有技术 接产研究的经验教训，如果进步深化研制，其产品将更加贴近市场 和处于更加领先的地位。本产品的核心技术是臭氧发生器和臭氧的投加方法。根据 我们的研究，影响臭氧去除农药效果的......”。

5、“.....这要求有高效率的臭氧发生器二是臭氧 在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊设计的容器。 当前市场上的家用臭氧发生机，由于其采用的臭氧发生原理所限，产 生臭氧的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的农药残留而且臭氧的投加 方式过于简单，只是把臭氧用导管喷入水中，因此只能起到杀菌消 毒的作用，而常见的各种餐具洗涤剂用品，虽然都由于看到了广大居 民对健康的日益关注而开始强调其也具有除去农药的功能，但其作用 方式决定了其不可能达到高效的去除效果。 我们的产品，由于采用了国内领先水平的臭氧发生原理， 产生臭氧的效率大为提高，保证有足够的浓度的臭氧产生。同时我们 在臭氧的投加方式上也进行了很多的实验，确定出最佳的方案。因此 产品在具备杀菌消毒等功能的同时，对农药残留具有很强的去除作 用。作为臭氧技术的解毒机，它的核心就在于臭氧量的含量和纯度。 臭氧量过小......”。

6、“.....臭氧量太大而的液体，二者将在未来的 市场上共同存在，他们分别用于不同的目的，都将成为家庭中不可缺 少的厨房用品。由于我们的产品还具有餐具消毒和清新空气等其他功 能，因此在种程度上将成为家用消毒柜的替代品。我们会把产品第三章市场分析与销售方案 主要定位在瓜果蔬菜的去毒清洁上，与它们不会构成直接的竞争。由 于我们机多用的特点，与消毒柜除臭器的直接竞争中，我们将有非 常大的优势。 营销策略方案模式和进度 营销策略 解毒保鲜机是种家用的或商用的用于处理水果蔬菜上残 留农药的小家电，本着关注大众健康的宗旨，解毒保鲜机将把种真 正干净的蔬菜概念注入千家万户。根据市场调研的结果，我们的产品 将做成公分电饭锅大小台式操作简单使用方便耗 电量小的设备。随着产品日渐被消费者接受，它将成为厨房设施中 的部分，我们将在原有的基础上......”。

7、“.....比如高档豪华型可以采用作为馈赠朋友师长的礼品，而大 型商用果蔬处理装置可以占领商业机构企事业单位宾馆饭店等大 规模使用者这市场。 价格 最初我们的产品将以关注大众健康的高科技产品的形象出现在 市场上，面向高收入与高知识层次的顾客，我们的批发价定位元 台全套配件的工作供应价为元台，零售价为元台， 根据我们市场调研的结果，有的人表示即使产品价格在 元左右，他们也会购买。综合考虑我国当前的市场的宏观形势，中低第三章市场分析与销售方案 收入居民的购买力和购买欲望都不是很高。因此，我们在第年把高 收入高知识层次者定位我们的目标客户，占领利润最大的高端市 场。同时，高价位也是有利于我们的产品形象，预先刺激中低收入者 的购买欲望。定高价的风险在于会削弱我们在市场渗透的能力，目标 人群比较窄，但这也会产生较高的销售利润，给投资者以高回报......”。

8、“..... 促销 我们的促销将从三方面同时进行。在进行促销之前，我们将进行 对产品功效的系列检测实验，并据此取得相关权威部门的肯定，并 颁发检测证书等。我们将在产品还未投放市场之前三个月内，把真正 绿色净菜的概念传递给广大的消费全体，我们将在各种新闻报纸和杂 志如有影响的，发行面广的如扬子晚报，定位于家庭妇女的杂志如 家庭医生杂志大众健康报等发表文章，利用权威部门如中国医学 会农科院所等单位的专家对对农药残留问题的评论或组织机构予以 的鉴定，提高公众对农药残留问题认知程度。同时发表对我们产品肯 定性的评论文章，以使大众在注意农药问题的同时产生对我们产品的 兴趣。在这些方面，研究所有着丰富的经验，可以给我们提供强有力 的支持。由于我们最初面向高知识层次的顾客，所以进行网上宣传与 开展网上购物活动也是我们的促销手段之。 依据我们的市场调研......”。

9、“.....而且 这类产品的购买决定权也是在她们手里。我们将针对家庭主妇制定周 密的广告策略。首先在家庭主妇最爱看的有线台肥皂剧中插播产品广 告，这种广告的效果，跟调查比般台的广告效果要好，而且广告费第三章市场分析与销售方案 也比较低廉，另外，在女性节目如半边天和少儿节目如大风车等中播 出广告。我们注意到在大多数家庭妇女很担心残留农药对孩子的健康 危害，因此少儿节目中的广告是不可缺少的。最后，我们考虑在电视 评论科普宣传等栏目中进行关于农药残留问题的追踪和关于我们产 品的探讨，以提高人们对健康问题的认知和对产品的关注程度。还可 以采取些小的销售技巧，比如我们将在产品投放市场后，在公众中 掀起对农药问题的关注举行相关的电视知识竞赛，对部分消费 者推行产品试用，然后针对这部分做现场的电视采访，增加公众对产 品的性能的感性认识......”。