1、“.....东营帮和机电有限责任公 司为拓宽发展空间，在竞争日益激烈的经济大潮中立于不败之地，决 定建设东营帮和机电有限责任公司煤矿用皮带输送机生产加工项 目，建成后将构筑研究开发体系完整技术装备先进人才结构合理 创新能力较强管理科学规范的现代企业，这不仅是适应市场需求， 同时也是公司寻求现代商业经营模式的重要举措。 通过该项目的建设，可以提高企业的知名度和市场竞争力，增强 企业发展后劲，对于促进企业自身发展，提高企业整体素质和市场竞 争力，实现长远发展具有重要意义。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益， 是必要且可行的。 第三章市场分析 国内市场概况及发展趋势 我国煤炭开发投资剧增，矿山规模不断扩大，生产效率迅速提高......”。

2、“.....我国煤炭产量平均年增长率为，煤炭开采的高速发展， 促进了煤矿装备的技术经济发展，泵阀交易网特别是在井下煤矿综采 设备的使用和研发方面取得了较大进展。从装备水平看，国产煤矿装 备在可靠性智能化和信息化等方面虽然还落后于国际先进水平，但 在近几年不断提高不断总结，在装备研发设计制造及调试等环 节都已获得显著突破，缩短了与先进国家的差距。 煤机技术现状及发展趋势采煤机皮带输送机掘进机和液压支 架俗称三机架是井下煤矿采煤工作面的主要生产设备。它们 的技术装备水平，直接关系着生产效率和安全环保，是煤矿装备发展 的核心问题。业内已形成共识，井下煤矿综采工艺及其设备是企业实 现高产高效和安全环保的最给力手段世界主要产煤国家都在不断增 大井下煤矿综采生产的比例。目前俄罗斯是，波兰是，而 美国英国德国日本都在以上。但我国井下煤矿综采比例还 较低，国有煤矿的综采比例仅为，地方煤矿更低些 据统计......”。

3、“.....综采产煤量只占 左右。这种落后的生产技术水平，与世界产煤大国极不相称。近几年， 行内企业审时度势，找出差距，综采设备正在朝着成套化大型化 机电体化的方向大步前进。 采煤机 在国内外煤矿的采煤工作面，目前使用的采煤机主要有滚筒采煤 机和刨煤机。我国的大中型煤矿的综采工作面，绝大多数使用滚筒采 煤机，并以电牵引采煤机为主,刨煤机开采方法和装备技术还未得以广 泛应用。近年研制的滚筒采煤机多采用积木式结构，各单元之间没 有机械动力传动，工作系统简单可靠，主要部件和电机可以左右互换 使用。特别是现代最新滚筒采煤机，截割电机在摇臂上横向布臵，机 身为框架结构，各主要部件安装在框架内，摇臂铰接在框架的两端， 泵阀交易网通过控制液压系统和调节液压缸行程，即可改变截割滚筒 的工作高机必须是三机架齐 步前进，以系统工程的观点指导煤机装备制造业的发展壮大......”。

4、“.....煤机装备制造业和产品市场正面临着难得的发展机遇。十二五 期间，地方中小煤矿的整合国有煤矿的集团化，将会给煤机装备制 造业壮大和国内外市场开拓带来黄金发展时期。 十五期间，煤炭消耗量在能源生产中占以上。未来 年国民经济发展对煤炭的需求仍是大幅增长态势，预计产量同比增长 ，至年煤炭年产量将接近亿。据勘查统计，我国煤炭保 有储量为亿，其中需以井下开采进行生产，因此大力发展 井下煤矿装备是必然趋势而高效综采设备研制更是位居首位。目 前全国在用采煤设备为多套，皮带输送机近万，液压支架 多万架，煤岩巷掘进设备多套。 十二五期间，预计平均每年需求采煤设备套，皮带 输送机万万，液压支架万万架，掘进设备套。 全国煤机年产值将达到亿亿元。 十二五期间新增可采煤炭资源亿，以山西陕西内 蒙新疆河南河北山东和安徽为重点区域，将建成现代化矿井 个，其中深井煤矿座......”。

5、“.....实现投资 总额可达亿元，其中设备投资为多亿元在井下煤矿，综采 设备三机架无疑是投资重点。 另外，为了提升井下煤矿的生产能力和煤炭产量，必须加速实现 煤炭企业现代化。近几年将把井下煤矿的个普采工作面升格为高 档普采工作面把个高档普采工作面升格为综采工作面。所涉及 的技改项目，均总需投资亿亿元，这样大型煤矿的机械化 程度需达到，中型煤矿的机械化程度要达到。全国将建成 个年产亿的特大型煤炭企业建成个年产万的大型煤炭 企业建成个年产万的大中型煤炭企业。这些企业的煤炭产 量将占全国总产量的以上，届时将带来极大的煤机需求。 煤炭企业生产是我国的支柱产业之，先进的矿业装备是实现煤 矿高效高产的重要手段。因此，政府制订了大力发展煤矿装备制造业 的基本政策。这举措是与我国成为经济大国和经济强国密不可分的。 政府对煤炭生产和矿业装备制造业的支持，只会加强，不会减弱......”。

6、“..... 营销策略 企业在营销工作上有以下几个方面需要加强 搞好市场营销计划 市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面的具体 安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当 要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达 到预期市场占有率利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括 对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预 算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手 市场准确定位 众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向 市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求 又是千变万化的，任何个企业也不可能满足所有的消费者的全部需 求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营 销计划的前提。这取决于企业的生产能力设备能力技术水平销 售网络的建立程度及销售人员的素质......”。

7、“..... 企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自 己的片空间。 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行 分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做 出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企 业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价 格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时 掌握国家有关方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商 零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析， 才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来 市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的 标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身的条件和 外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场......”。

8、“.....追求技术的进 步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创 新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中，任何 企业都要不断地用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分 重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心 目中有效地维护企业的声誉和形象。 灵活运用营销组合策略 市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种 可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的 策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。 营销组合策略可从以下几方面进行 产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件采用新 材料新工艺符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。 销售渠道策略国内外贸易公司等。 促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供 应信息......”。

9、“.....采用不同的价格策略，如新上机 产品宜采用完全成本加成定价法。 积极调整产品结构，抢占两个市场 加入世贸组织后，企业还要在站稳国内市场的同时积极进军国际 市场。对于对产品设限的国家，加大争取配额的力度，利用自营进出 口权，利用国内外原材料的差价开展营销工作。在不断扩大自产产品 出口的同时，还要大力开展收购出口代理出口加工出口等业务， 最大限度地出口，抢占国际市场，在竞争日益激烈的国际市场上赢得 自己的席之地。但是那种味强调创汇数额的想法也是要不得的， 只有比价销售，两个市场兼顾，才能为企业创造更好的效益。 市场风险 政策风险 目前国家将继续对机械加工行业等产能过剩行业进行控制，进 步加强信贷宏观管理，通过增加税收和提高利率降低行业的利润，限 制了机械加工行业的发展。 产品价格下降的风险 特种车轮为煤炭机械关键零部件，其市场销售直接受制于整车市 场的走势......”。