1、“..... 是中国著名的旅游省之。 浙江拥有个国家级风景区，个省级风景区，处国家级文物保护单位， 处省级文物保护单位，处国家级和省级森林公园，处国家级旅游度假区 和处省级旅游度假区。 年，浙江省在努力拓展国际市场的同时，重点开发了国内市场。全年共 接待国内旅游者万人次，比上年增长。 年浙江旅游业发展势头良好。全年共接待国内旅游人数万人次，比上 年增长实现旅游收入亿元，增长。接待国际旅游人数 万人次，比上年增长旅游外汇收入亿美元，增长。 全年接待国内旅游者万人次，比上年增长国内旅游收入 亿元，增长。全年接待境外入境人数万人次，比上年增长。 其中外国人万人次，增长香港澳门和台湾同胞万人次，增长 。国际旅游外汇收入亿美元，增长。全省边防口岸出境人数 万人次，比上年增长，其中因私出境人数万人次，增长......”。

2、“..... 浙江省被国务院列入历史文化名城的城市杭州绍兴宁波衢州 临海。 浙江省获得中国优秀旅游城市称号的城市杭州市宁波市绍兴市 金华市临安市诸暨市。 浙江省的国家级旅游区点宋城淳安县千岛湖风景区溪口风 景区绍兴柯岩风景区宁波滕头生态旅游示范区天台山风景名胜区金华市 双龙风景旅游区仙都风景名胜区普陀山风景名胜区横店集团八面山影视城 诸暨五泄旅游区和新昌大佛寺景区。年杭州乐园未来世界等公园也已经 进入级景区行列，使我省成为景区最集中的省份之。 列入世界文化自然遗产预备名单的杭州西湖余杭良渚遗址。 国家级保护原产地域产品绍兴酒龙井茶......”。

3、“..... 浙江省获得年度国家计委国家旅游局推荐的中国旅游业优先发展 项目的是南浔古镇保护与旅游开发项目。 三杭州市旅游业概况 杭州以风景秀丽著称，有人间天堂之誉，曾被意大利著名旅行家马可波 罗赞为世界上最美丽华贵之城,它拥有著名的西湖和富春江新安江千岛湖两 个紧密相连的国家级风景名胜区，以及世界奇观钱江潮京杭大运河之终点天 目山国家自然保护区等名胜景区。并且毗邻世界著名山岳名胜黄山历史文化名 城绍兴，贯通普陀山宁波奉化溪口雁荡山天台山等著名风景区，成为人 们理想的游憩之地和观光中转之地。杭州旅游进步整合资源，旅游西进 建设项目取得阶段性成效。西湖环湖南线整合工程雷锋塔万松书院相继建成 开放县市多个新景区景点成为我市旅游产品的新亮点。全年旅 游产业增加值亿元，比上年增长。接待海外游客万人次， 旅游外汇收入亿美元，分别比上年增长和接待国内游客 万人次......”。

4、“.....分别比上年增长和。 从杭州城市的定位来看，发展目标最准确的定位和表述，就是现代化国际 风景旅游城市。这城市定位决定了我们必须大力推进旅游业的发展，必须大力 实施旅游西进战略，必须打响游在杭州城市品牌。把旅游商贸系统进行 归口，杭州市旅游委员会为牵头单位，立足发展大旅游，整合包括吃住行 游购娱六大要素资源，加快推进全市旅游业发展。 中共浙江省委常委杭州市委书记王国平在全市旅游商贸系统成立后的首次 例会上的讲话指明了杭州旅游的发展方向。 杭州不但神秀所钟，风景如画，而且人文荟萃，科技文化兴旺。西湖四周 拥有许多著名的石窟造像碑刻古建筑，成为我国珍贵的艺术瑰宝。历代名人 在杭州留下了丰富的历史遗迹和诗书绘画。杭州还孕育了我国古代四大发明之 的活字印刷术发明者毕升和我国杰出的科学家梦溪笔谈作者沈括等伟大人 物......”。

5、“.....杭州旅游业发展的重点是发展休闲旅游会展旅游。 四富阳旅游业概况 富阳，早在上世纪年代中期，就以独具创意的农家乐声誉鹊起。然 而此后的十多年时间里，富阳停滞不前，和周边的县市拉开了距离，而且距离越 来越大。不甘落后勇于创新的富阳人坐不住了，奋起直追，尽快走出低谷，终 于迎来了富阳旅游的春天。杭州野生动物世界富春桃源天钟山中国古代造 纸印刷文化村„„批新崛起的旅游新景向世人展示了富阳旅游的独特风采。富 阳成了人们心驰神往的旅游热点。 根据富阳市旅游资料统计今年至月，全市接待游客万人次， 同比增长旅游总收入万元，同比增长其中五 黄金周接待游客万人次，为去年同期。 杭州地区有台商家，周遍上海苏州地区有台商多人，这些台商 的到来也给本项目带来了巨大的消费购买市场。 第四章市场营销 旺季能保证全部出租......”。

6、“.....可以节省时间成本和交通成本。 物业管理酒店要有良好的物业管理，这是保证入住率的关键。 硬件设施酒店硬件水平高，景观独特，有会议娱乐等辅助功能设施。 投资对象中产家庭，集团投资 项目运作方式本项目的定位完全符合产权式酒店的特点。公司将根据本项目 销售要求成立家专门从事产权式酒店销售的公司，来进行酒店客房的销售。公 司将针对目标客户的要求分别在杭州富阳两地成立销售部，分别会在各大媒体 上进行宣传。 项目定价根据本项目地块周围的房地产价格估算，东边富春江花园非装修房 售价为元人民币平方米，西边国际高尔夫球场别墅带金装修元人民 币平方米本项目所建的宾馆按四星级要求建设但又因本项目推出的是客房， 因此定价为宾馆元人民币平方米，别墅元人民币平方米。 项目销售面积本项目宾馆总销售面积平方米，共计客房间，别墅 总销售面积平方米......”。

7、“..... 预计实现销售额按照项目定价及销售面积合计销售额将达到。亿元人 民币。 二温泉旅游及酒店餐饮的营销策略 项目竞争因素分析 产品名称地域交通主要功能规模经营状况 杭州之江 度假村 杭州客房酒店 会务中心 中型以杭州萧山 市场为主 杭州氡温 泉度假村 杭州萧山氡泉客房 酒店会务中 心 中型以杭州萧山 市场为主 富春宾馆富阳客房歌舞厅偏小型以本地市场 会务中心为主 杭州市区 宾馆 杭州客房酒店 会务中心 四星三星级以来杭旅游 商务活动人 员为主 杭州市区 饭店 杭州餐饮以本市消费 为主 由于本项目市场辐射范围内，没有雷同的旅游产品，在市场竞争上没有强劲 的对手，市场竞争只是反映在度假区内个功能区块，而富春温泉最有力的竞争 因素是温泉，因此我们认为本项目是可行的......”。

8、“.....来杭包括杭州地区 旅游的游客构成以华东地区为主，由此，我们将富春温泉今后销售市场划分为三 部分 二目标消费群划分 依据本案项目组前期的市场调查报告，祥见旅游环境调查分析，我们将 目标消费群主要设为三类群体 四营销策略 营销策略 前期概念导入，引导消费 建立清晰而独特的温泉消费的核心价值，同时支持温泉产品的自 然健康人性化服务的品牌形象，拉近与消费者的心理距离，提升品牌信赖 度。 增强稳固消费者和潜在消费者对富春温泉的信心，同时吸引更多潜 在消费者对富春温泉生活的向往和消费冲动。 帮助降低温泉和地下水的销售阻力，从而实现销售。 在两大城市建立销售机构 杭州市场休闲大都市的发展，进步提升了市民对的休闲意识，个 交通便利产品独特的旅游产品可以满足日趋渐长的郊外出游需求。 上海市场对于自然资源匮乏......”。

9、“.....自然的产物温泉和健康的理念在旅游产品的竞争中具备无可替代的 价值和地位。 在杭州上海两地设立销售机构，对乙类消费群进行针对性的销售工作。 加入游线 组织专业人员，以至个经营杭州日游的旅行社为突破口，从而实现景 区人气的目标，以此吸引潜在消费者的眼球。 除以上传统的方式外根据本项目采用产权式的优势，进入国际分时度价 网络与国内外知名的产权式酒店联营通过这种网络化的销售来提高客房入住 率。 五广告推广计划 前期预热导入期 该阶段的宣传主要以软性广告为主，媒体首选是报纸。推广思路如下 推广角度推广方法推广目的 旅游温泉 新型旅游产品与同类产品形成对比，从而突出温泉 的价值 神化传说化引导社会舆论......”。