1、“.....严格控制 和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力， 扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整 业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 四商家应对策略 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家 提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同 态度的商家采取不同的应对策略。 对意向性较强业态相符经营规模适度的商家，要积极跟进， 增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。 对于犹豫徘徊的商家，找准原因，对症下药。 五业主策略 合理规划，引导实施 特殊矛盾，积极应对 六管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作， 以完成预定的招商任务为目标......”。

2、“.....促进和调动招商主办的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。 定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交 流，强化提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作 效率和能力。 组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成 功率。 七价格策略 商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速 度，整体采取统租金的额度先低后高的租金价格策略，并逐年进 行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局 面。 根据制定的参考价格体系及不同商铺等级标准与商家洽谈所能 接受的具体租金标准。 根据本项目商铺面积较大和商铺租金差别较大特点，结合对行 业市场情况业主的投资回报要求，按分区制定租金统标准。 拉大次级商铺与顶级商铺的租金差距，促进次级商铺的出租率......”。

3、“..... 销售招商实施运作篇 销售目标总体销售达到以上。 二招商目标从正式招商开始，运作个月以内使招商率达到 以上，隆重开业形成旺场的局面。 三销售招商阶段划分为销售招商实施准备阶段 销售招商强势期 销售招商攻坚阶段 第部分招商销售实施阶段性工作 第阶段招商销售实施准备阶段 目标 深入细致地开展项目市场调查工作，根据市调结果完成和完善 项目定位项目运作思路以及所欠缺的项目不利因素等。 调整业态规划，根据甲方要求相应调整销售价及租金方案 完成对当地的销售招商人员的招聘和销售招商技巧培训， 管理制度统说辞礼仪商业地产专业知识的培训 二重点工作 完成销售招商的基础性工作 完成现场售楼处招商处包装及项目地盘包装 塑造项目形象 设计完成销售招商资料 完成布置招商售楼处现场用图表 确定目标商家资源......”。

4、“.....开展对重点商家的接触 储备大量的购房业主及目标商家资源，为后期强势推广做好铺 垫工作 完成销售租赁合同的评审和定稿确定销售招商广告宣传方案 完成项目现场广告位及导识系统规划方案 完善项目销售租金价格体系。 第二阶段强势销售阶段 目标 全力启动销售任务。销售率达 资源储备率达到，意向购买商铺业户储备量达到个 以上。 二重点工作开盘前开盘 推广任务对楼盘整体形象进行集中密集宣传，并配以公关 手段，力争在短期内迅速提高泗阳丰台机电城的知名度，积累人 气，为开盘造势。 推广策略在短期内以现场包装楼书海报户外广告牌等 媒体封堵所有接触点，广泛造势同时，配以报纸广告电视广 告新闻报道等媒体宣传制造轰动效应，引爆销售。 以大型地区商业中心概念为主题，展开项目整体形象的宣传......”。

5、“..... 电波泗阳县电视台。 纸媒体宿迁市日报。售楼处楼书单页手提袋看板等 推广节点 推广节点泗阳县仲夏夜之梦社区电影月活动 活动目的通过这活动，配合开盘，提高本案的知名度和亲和 力，形成定的社会影响，营造本案的销售氛围和良好形象。 活动时间月份每天晚上点点 活动地点县城及辖区各镇主要社区的大型露天场地及大型广场 影剧院等。 活动内容与各个社区居委会等相关部门合作，露天巡回放映各 类经典影片，片头和片尾可贴片播放泗阳丰台机电城影视广告及专题 片，同时现场派发有关宣传品。 推广节点二泗阳丰台机电城开盘暨买筹选铺活动 活动时间开盘前天放筹，开盘当天凭筹码选铺 活动地点泗阳丰台机电城售楼现场 活动内容通过广告告知，开盘前进行预售登记，凡与购房者， 须先缴纳元认购意向金买筹码。买筹不排序，造 成抢购局面，集聚人气......”。

6、“.....财富新天地, 路灯挂旗 位置沿上海南路北路从淮海路到本项目工地段。 数量公路两侧的路灯上 选择理由 不仅扩大宣传力度，达到造势目的，也成为引导受众直达本物 业的路标。 作为本项目面临的唯条主街，任何广告的发布均有利于品 牌形象的提升。 制作费用的低廉保证项目整体轰炸的效果 诉求点商业投资价值，住宅高尚品位 形式防水喷绘制作，双面印刷，穿插悬挂。 过街横幅 位置解放路人民路商业繁华段，沿淮海路到本楼盘段。 数量条期选择理由 受众接触频次高，全天小时均有到达。 广告成本性价比高，易于造势，广告到达直接。 形式牛津布丝网印刷。 工地围墙 位置工地现场。 选择理由 隔离工地与其它地块，明确项目的具体位置。 塑造和提升项目良好形象。 诉求点本项目所有卖点整体展示。 形式常规精装围墙，喷绘......”。

7、“.....以高尚时尚大气现代的宗旨包装。 展板项目简介整体效果图置业须知购房流程按揭须知 销控表等内容展示。 装饰悬挂挂旗或气球，摆放些新鲜花卉等，借以营造气 氛。也可以播放些轻柔的背景音乐。 楼书 数量份 风格装帧精美，造型及内容设计富有创意，别具格。 投放方式 在售楼处连同手提袋起派发。少量置放于县城内及市区的酒店咖啡厅茶楼等有报架的公共 娱乐场所，供人翻阅。 报纸广告 广告形式硬性广告软文报道 广告数量期左右 广告版式以版为主 投放时间集中于星期五投放 电视广告 广告形式秒版片头广告 投放数量天左右，高频次播放 第四阶段强势招商阶段 目标 全力启动招商任务。招商率达 商家资源储备率达到，意向入驻商家储备量达到个 以上。 二重点工作 完成招商任务分解和落实 继续收集商家资源......”。

8、“.....重点引进主题主力商家，形成 带动作用和引导 用优惠政策引进主力品牌商家，形成样板店并安排进场装修形成对重点商家资源集中区的针对性招商 完成辅助招商工作的现场氛围烘托。 实施项目导识系统及广告位的制作 逐步完成对项目商业氛围的营造，包括招商的现场包装布置。 第五阶段招商攻坚阶段 目标 招商率力争达以上。 二重点工作 继续加强商家资源储备，对剩余商铺进行定向招商，提高招 商成功率 对现有商家资源进行优化组合 督促商家进场装修并与之配合 完成开业策划方案，组织进行开业相关活动准备 开业环境布置 开业广告宣传 完成开业庆典准备工作及开业庆典活动 完成对媒体炒作的组织和实施 设计对消费者有吸引力的活动素材，组织相关媒体宣传 利用开业前的宣传和造势，促进销售招商率的进步提高 完成开业后的系列促销活动实施方案......”。

9、“.....进步磋商后再行制定 制定项目后期经营管理方案 本部分主要介绍本项目后期经营管理的总的基本思路，主要包括 项目商业情况审核制度市场趋势分析制定商业应对策略商业综 合管理体系等四个方面的内容。 项目商业情况审核制度 审核对象入驻商家 审核目的对入驻商家进行经营情况审核，了解项目区域市场发 展状况及趋势，同时可以测评商业业态规划的合理性审核时间每 半年进行次审核 市场趋势分析 分析目的确定项目区域市场发展的趋势以及潜力 分析方法对项目区域市场经营情况国内宏观经济政策以及影 响本地区市场发展情况各行业发展情况政府政策影响居民消 费情况等进行搜集后进行量化 制定商业应对策略 策略若因商家自身因素导致经营情况较差，可对商家进行 定的经营培训......”。