1、“.....工商注册号为公司住所襄阳市高 新技术产业开发区东风汽车大道注册资本万元公司类型有限责任公司 主要经营汽车零部件不含发动机生产销售配套不含运输仓储 工位器具包装物设计制造销售普通机械设备涉及行政许可的项目除外 制造销售维修房屋租赁。公司具有支高素质的管理团队，被评为重合 同守信用的优质服务单位。经过艰苦创业，公司现已初具规模，现有员工 人，其中高工人，专业技术人员人，固定资产投资规模达三千多万元， 汽车零部件生产加工设备近百台套......”。

2、“.....自身也在不断 地发展壮大，公司现已为东风汽车股份有限公司东风襄阳旅行车有限公司东 风襄阳专用汽车有限公司正兴车轮集团有限公司合肥达辉工贸有限公司东 风汽车车轮有限公司等多家汽车生产单位提供汽车零部件配套业务，受到了用户 的致好评。目前公司主打配套生产的产品有车轮总成和变速箱。公司年产量 可达万辆份，产值千多万元。 项目提出的理由和过程 襄阳市位于武汉襄阳十堰汽车产业走廊中部，本区域有五家生产汽 车的大企业，即武汉东风雪铁龙十堰东风重卡襄樊东风日产随州天凤 枣阳福田，其年产量分别是万辆，万辆万辆万辆万辆，汽车 零部件市场前景非常广阔。 襄阳是湖北汽车工业走廊的主干线，襄樊东风汽车基地和十堰汽车工业 城，交通发达。为了进步拓展业务，适应经济发展的新形势，进步把公司做 大做强，年月......”。

3、“.....公司已 在襄阳日产工业园区征地亩，兴建汽车零部件制造基地。正是该项目投资兴 建的二个占地面积为万多平方米的标准重型厂房和座现代化的办公大楼。项 目总投资万元，该项目全部建成后年产值可达万元，是襄阳地区规模 最大最上档次的汽车零部件企业。 襄樊双箭汽车零部件有限公司公司秉承以诚待人以信兴业的企业文化 精神，依托东风服务东风，全体成员正上下心团结致鼓足干劲把公司 做大做强，为襄阳市的经济建设贡献力量。 襄樊双箭汽车零部件有限公司经过几年的发展现具有经济技术实力，以形成 了装备精良技术完备成龙配套的综合工作能力。公司在开发生产变速箱总成 这个项目获得了公司客户法国雪铁龙公司的大力支持，铁雪龙公司不仅为我公司 提了产品图纸工艺要求还提出了所有技术标准，实验规范包括传感器 设备标准......”。

4、“..... 开发生产汽车变速箱总成市场潜力巨大，同时也符合国家重点发展关键汽车 零部件的产业政策，替代进口，扩大出口政策。 而变速箱总成由于其科技含量高，产品成本价格也高，市场潜力巨大，因此 扩大变速箱总成生产能力是增强企业发展后劲，提高企业产品市场占有率的重重 举措。其于以上因素，襄樊双箭汽车零部件有限公司公司提出了新建变速箱总成 项目。 项目概况 项目建设规模与目标 项目建设内容。 项目投资总额万元，建设用地面积为平方米合亩。建筑 总面积平方米。其中科研办公楼面积平方米厂房总面积 平方米厂房总面积平方米。购置国际国内先进设备及配套检 测设备共台套件。 项目建设规模。 项目建成达产后形成年产套汽车零部件生产加工能力。 项目资金筹措计划 项目融资方式为项目建设总投资为万元，企业自筹建设资金万 元，占建设总投资额银行贷款万元......”。

5、“..... 项目效益情况 项目达产后年营业收入万元，年均利润总额万元，税后利润 总额为万元。项目经营期内平均每年增值税万元营业税及附加 万元所得税万元，新增产和销售 产品成熟的大企业不愿生产的特殊品以满足不同需求，不断地形成进入障碍以避 免其他企业的进入而使行业内竞争加剧。 形成独有的产品特色。个性是新进入成熟市场企业生存的基本，没有个 性的新进入企业就无法生存，这就是市场竞争的残酷法则。新的企业进入成熟市 场的成功，不在于挤占了多少大企业的市场，而在于是否在自己的市场形成优势， 并形成扩大优势，做强企业的产业。因此，企业要想在未来经济发展中发挥更 大的作用，特别是在构造未来发展战略中，有必要根据市场变化的情况和新进入 企业的经营特点，进行市场定位，重新打造企业竞争力。本着人无我有，人有 我优的原则，通过寻找市场上的空白，凭借自己的快速灵活的优势......”。

6、“.....填补大企业的空缺。将自己定位于市场补缺者，利用自己的经营特色， 锁定目标群，从而在竞争中取胜。 建立企业稳定的营销团队。市场营销战略的实施，营销绩效的产生，是 营销团队运作的结果。高效业绩产生的背后也定有个营销管理水平合作状 态不错的营销团队在支撑运作。企业的市场营销战略计划，要善于找先机和制度 创新，发挥先行优势，发扬产品开发技术力量好，企业设备齐全，易于开展个性 产品生产的优势，发挥船小好调头之长，打主动战。企业进入新市场，要选准 时机，不能进入已到成熟期衰退期的产销活动，在市场导入期要留心观察，认 真研究，寻找商机，在快速增长初始期进入，可以获得预期的经济效益......”。

7、“.....根据以上分析，本项目企业宜采取市场追随者策略的竞争战略，以企 业设备先进机制灵活的特点，充分利用本地劳动力价格优势，追随先进产品， 以价格和服务取胜同时，积极运用市场拾遗补缺者策略，开发量小附加值高 的产品，充分挖掘企业生产能力，开拓新的产品市场，形成企业独特的竞争优势。 市场风险与对策 主要原材料和产品价格波动的风险与对策。由于本项目属技术加工型企 业，原材料成本约占产品平均制造成本的左右。因此，原材料供应价格的 任何变化均会对本项目的正常经营产生较大影响。目前汽车消费市场竞争非常激 烈，随着竞争的加剧和国内外市场的变化，产品价格可能出现定的波动......”。

8、“..... 对策强化企业管理，控制费用支出，加强原材料消耗定额管理，保持合理 的库存跟踪原材料及产品价格走向，保证定的前瞻性，根据价格走向采取不 同的市场采购和营销策略不断进行产品结构调整，通过加快技术引进和创新， 提高产品价格性能比，以在行业内领先的高科技产品获得较好的利润，从而形成 本项目产品特有的竞争优势。 部分主要产品市场占有率下降的风险与对策。目前国内外新车型新技 术不断涌现，国际厂商进入中国市场，导致汽车零部件市场竞争愈来愈激烈，在 这样的市场环境下，汽车零部件企业的产品在市场上的占有率将会上下波动。 对策大力开发生产为汽车厂的新车型配套的产品，以高技术产品来进步 扩大配套市场份额在维修市场通过增加销售网点加大维修市场的投入适当 降低销售价格等方法来提高维修市场的份额同时公司将全面加强企业内部管 理，进步降低产品成本......”。

9、“.....强化售后服务，加速技术的更新换代 等措施来提高产品的竞争能力，稳定和提高主要产品的在国内市场占有率，同时 积极开拓国际市场，增加出口，尽可能减少和避免部分主要产品市场占有率下降 的风险。 金融风险与对策。本项目属于技术资金密集型行业，生产规模的扩大 设备的技术改造先进技术的引进都需要大量的资金，因此，存在难以持续融资 的风险。 对策与银行方面建立自主互利的银企合作关系，积极争取各大银行对本 项目的支持努力做好资金使用的计划和管理工作，尽量缩短资金业务流程周期， 提高资金利用效率。 市场的国际化将对市场营销能力提出严峻的挑战。 对策引进国外先进技术，提高产品的附加值和产品质量，增强产品的市场 竞争力开展合资合作事宜，加强企业合作提高企业的产品研究开发水平，缩 小与国际先进水平的差距利用汽车厂家对零部件实行全球化采购的机遇，积极 参与国际竞争......”。