1、“.....临近樱桃园及鸡冠山自然环境保护区，而且龙王塘口区历来 以旅游资源丰富著称，拥有八大景区个景点个文物保护单位以及个 海滨度假区，如鸡冠山自然保护区龙王塘水上人间蛇岛黄渤海分界线樱 桃园甲午战争遗址白玉山景区二三景区等，旅游资源非常丰富。 龙王塘购房落户门槛低，对外地人有相当的吸引力 外地人在龙王塘口区购房，购房款达到万元的，可以办理全家落户手续。 宽松的落户政策，加上龙王塘优美的自然生态环境及靠海的优势，吸引了大批的 外地人士在龙王塘区域购房。 项目本身的用地位置优势 本项目地块区域东南二面环山西侧面海，与月亮湾海滨浴场相望，拥 有优良的山景及海景资源。 二机会分析 大威海建设，龙王塘口区被纳入主城区 在大威海两城三星城市空间规划中，龙王塘口区目前已被纳入了威海 市主城区内，同时土羊高速公路也在加紧建设之中......”。

2、“.....对本项目的未来发展将大有裨益，增加本项目的吸引力。 土地增值潜力巨大 威海市在东北地区特殊的地理位置决定了其必将成为振兴东北的先导城 市，其在环渤海经济圈各城市中的重要地位，结合其个中心四个基地东 北亚航运中心石油化学产业基地电子信息产品及软件开发基地造船基地 的建设，凭借其公认的东北地区最具活力最适宜居住对外开放程度最高以及 自然环境优美空气清新气候宜人等特点，必将吸引更多的外地人士前来威海 及龙王塘工作生活，对住宅项目将形成巨大需求，本项目用地优越的地理位置 及稀缺性必将获得巨大的增值空间。 邻近规划的羊头洼港区和建设中的烟大轮渡 本项目临近龙王塘新港，紧邻正在拟建的威海市大港区之羊头洼港 区，该港区建成后，龙王塘开发区内的各大产业园区将得到快速发展，会有越 来越多的公司企业不断进驻，届时......”。

3、“..... 烟大火车渡轮目前正在加紧建设之中，该项目建成后，将成为东北三省 连接国内其他城市往返威海的重要口岸，会带来大量的旅游者和商务人士，为本 项目带来越来越多的人流。 这两个项目的建成，将大大增加本项目的亮点，使本项目未来具有广阔的 发展前景。 教育产业软件产业面临较大发展空间 本项目区域内目前已有威海交通大学科技园交通大学信息工程学院迁入， 辽宁对外经贸职业学院也与本项目距离较近，未来几年内还将有吉林大学等陆续 迁入，这几所院校将在本项目区域内形成大学园区，届时本项目区域内的学生人 数将达到万余人，同时教职工人数也将大量增加，学生及教职员工的消费需求 较大，对本项目区域的商业设施将形成有利的支撑，同时教职员工也会对住宅项 目具有定的需求，对住宅项目的发展也将起到不可忽视的推动作用。 威海市软件产业发展规划中......”。

4、“.....而本项目毗邻的用地也正在规划软件产业园， 使本项目区域软件产业面临较大发展空间。龙王塘从原来的军事区变为非军事区，发展速度将大大加快 龙王塘口区目前正逐渐从原来的军事区向非军事区转变，各个业态均获得了 较大的发展空间，发展速度大大加快，经济水平逐年增加，截至年底，龙 王塘口区综合经济增加值已达到，万元。龙王塘口区的快速发展，也将 为本项目带来较大的机遇。 龙王塘软件产业带的发展，为本项目提供了大量潜在客户 根据威海城市发展规划，龙王塘口区的发展功能被定位为旅游名胜区 临港产业区高新技术产业区和大学园区。高薪技术产业的发展，将带来大量的 高新技术人才，其对住宅项目将形成大量的需求。本项目周边环境优美适宜居 住，这些购房者很可能成为本项目的潜在客户。 龙王塘开发区的快速发展 龙王塘经济技术开发区于年成立，年晋升为省级开发区......”。

5、“.....正快速发 展。开发区内拥有龙王塘新港正在建设的烟大轮渡以及羊头洼港区， 并依据龙王塘口区整体功能定位确定了未来重点发展的船舶产业园物流园区 大学园区等八大产业园区，随着这些产业的发展，未来将带来大量的的就业机会 及常住人口。 位于龙王塘开发区内的本项目建成后，商业和住宅项目将有所增加，各种配 套设施日益齐全，加上区域内的人口不断增加，人气提升，将成为快速发展的新 型住宅区商业区及旅游开发区，知名度快速提升，带来大量人流到本项目购房 及消费。 中远船务基地近亿美金的即将投入以及大重集团威海实德集团等新项目的 陆续进驻，使本项目区域将获得超常规的发展，使本项目住宅产品的发展前景看 好。 威海到龙王塘的快轨项目正在规划中 威海到龙王塘的快轨项目目前正在规划之中......”。

6、“.....对本项目也是大利好。 威海市最适宜居住的区域 本项目区域临近海边，拥有月亮湾海滨浴场，周边山丘高低起伏，环境优美， 空气质量较好，非常适宜居住。而在城区中心区内，随着各个产业的发展，空气 污染较严重，环境受到了破坏，本项目区域周边无大型工厂方面能有较 大改观，同时产品品质能够出类拔萃，则定会吸引新增人口中部分中高收入阶 层前来安家置业。 威海市居民 本项目距离威海市中心较远，目前交通不便，短期内威海市内大部分的工薪 阶层前来本项目安家的可能性较小。但由于威海市内住宅价格居高不下，普通工 薪阶层已越来越难以承受，随着交通条件的逐步改善以及龙王塘地产项目的升 温，本项目的吸引力会越来越强。 尤其是威海市海滨住宅用地日益稀缺，价格也非常高，而本项目价格优势明 显，而且环境条件优越，因此不排除部分喜爱海滨住宅的消费者处于长期居住或 者投资或者度假的需求......”。

7、“..... 旅游业经营者 随着本项目区域旅游业的发展，会给旅游业经营者带来无限商机。他们可能 会考虑购买定数量的别墅或公寓项目用于针对游客的出租经营活动。 由于出租性物业人员较杂，容易产生噪音污染，可能会影响社区的治安状况 或清静的氛围，在项目规划或销售时需重点把握。 结论 通过对本区域的详细分析，本项目客户群定位以不断增长的本地居民投资需求及外地移民各产业发展带来的从业人员以及来龙王塘定居者为主要目 标客户，以养老需求度假需求为辅助目标客户。随着威海和本区域的经济发展 的加快，本地客户将会大量增加。 七住宅项目面积配比 客户需求面积分析 通过综合对比分析，在充分考虑本项目优劣势分析未来市场变化及竞争 格局保证投资回报率等因素后，确定本项目的目标客户消费需求趋向主要体现 在四个方面居住需求度假需求养老需求投资需求。 因此根据客户规模及未来增长态势......”。

8、“..... 本项目各类户型的设计也着重考虑居住需求，遵循各类设计原则，注重面积配比 尺度，营造舒适实用的居住空间。居住需求的户型面积主要在平方米之 间度假项目建筑面积在平方米左右养老需求的户型主要在平方米 之间投资需求的户型面积主要在平方米之间。 二户型与面积配比 上述的客户分析可以看出，本项目的目标客户群较为广泛，而不同的目标 客户对住宅产品的需求也不尽相同，就本项目而言，客户需求的产品主要有以下 几类，考虑到购买者居住度假与投资等各种用途，本项目以二居室作为主力户 型，第期万具体的户型配比及户型面积如下 户型建筑面积占总建筑面积比例 室 二室 三室 四室 八价格策略 因本项目体量较大，计划分为期开发，开发期为年，所以在开发过程中 价格应随工程进度适时调整。 现威海市的房产价格年上升率在左右，上升幅度在元上下 浮动......”。

9、“.....在市区内已无元 的住宅，近郊也已上升到元，由此可见本项目所处区域的房价仍在 威海低价房范围内。本项目从规划设计的定位，无论从小区环境房屋品质公共配套各方面是 个高标准住宅区，可以说目前在龙王塘区范围内首屈指的。 鉴于上述各种情况的分析，本项目的价格策略应遵循低开高走的原则，第 期开发宜为低价位，以集聚人气，提高知名度，开创市场，然后随着开发进度不 断调整提高价格。 开发周期及开发类别 开发期销售均价元开发类别 第期多层小高层 第二期多层小高层 第三期高层 第三章开发计划 年度本区内的项目开发概况 在本区内年度共开发了两个小区，其中海景家园三期约万， 华美园万，其余在产业园尚有零星的楼盘大约在万左右开工，海景家 园三期销售面积约占开发面积的，华美园约占，总计销售面积为万 左右，销售额约为亿元......”。