1、“..... 关于资金需求资金来源资金使用盈利预测，在正文均有较详细财务报表。 前期所需投资 格科家电清洗服务有限责任公司前期投资览表 单位万元 类 型 市 场 调 查 研 究 公 司 成 立 建 设 政 府 公 关 前 期 宣 传 前 期 推 广 活 动 费 用 管理 培训 系统 建设 配套设 施建设 流程 资金 劳 务 费 用 其 他 费 用 合 计 额 度 公司计划将每年的盈利中的作为资本积累，作为公司的固定资产，其余的收益， 按照股份进行分配。 按照我们的协议规定，在协议期内，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的 利润分配，并在协议期满后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公司股 份，从而解决投资商业的投资出路问题......”。

2、“.....有着深厚的管理经验和执行 能力，最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习能力和拼搏精神。下面，我们将简单 介绍下我们的创业团队 邓晓锋 格科家电清洗服务有限责任公司总经理，广西国际商务学院市场流通系系学生。 邓晓锋先生擅长抽象思维和跳跃思维，在项目设计设计管理方面有超乎其年龄的经验 和思想。 邓晓锋性格和善思想理性，又具有极强的创造性思维，他擅长从细节入手，从宏观考 虑，具有良好的决策能力。 邓晓锋拥有良好的人格魅力，是我们团队的核心，他将和我们道，将我们的创业计划 进展成功。邓军源 北流中学毕业。邓军源同志能吃苦耐劳勤快老实，他将出任我们店内的家电清洗 技术员。 阿花 阿花，湖南中学毕业，她语言犀利思维活跃，做事细心又原则，能清晰的管理好 调配好个人以及团队的财务。她将出任我们店内营业员兼收银员......”。

3、“.....请您与我们取得联系。 如果我们能够有幸获得您的投资，开始我们之间良好的合作，您就开始了丰厚的投资回 报之旅。 您的投资可以获得以下丰厚回报 公司股份。 您将成为我们的股东，享有股东的切权利。 自动成为我们公司的，享受我们最优质的服务和最优惠的价格。 年收益率达以上的丰厚投资回报。 公司在回购您所持有公司股份时候次性支付的初期投资资金。 期待您与我们取得联系，期待与您起共创格科家电清洗服务有限责任公司的伟大前 程。 二公司概述 公司名称类型 公司名称格科家电清洗服务有限责任公司 公司类型有限责任公司。 公司的宗旨格科家电清洗服务有限责任公司的企业宗旨是为广大的客户提供安全健 康的家电卫生环境......”。

4、“.....为人民群众提供个安全健康的家电卫生环境，更加有效地推动 经济发展社会进步文化发达国家富强人民幸福而做出有效益的服务。 公司战略规划 格科家电清洗服务有限责任公司将永远植跟于中国，植跟于家电清洗维护行业......”。

5、“.....我们将在未来二十年的时间内，保持爆炸性高 速成长五年之内，我们将成为平果县最专业的家电清洗维护公司十年之内，我们将 成为广西市场专业的家电清洗维护公司之十五年之内，我们将成为中国最专业的家 电清洗维护公司之二十年之内，进行有效的行业整和，成为清洗产品设计生产 销售及服务公司。 客人是我们最宝贵的财富。 创新是我们保持高速成长的动力。 员工是我们健康发展的基石。 公司设施 格科家电清洗服务有限责任公司生产性基础设施 家电清洗产品科研室科研室 研发部 三产品与服务 产品描述 公司的主营业务是家电清洗维护服务，为客人提供安全健康的家电的卫生环境......”。

6、“.....和本公司的家电清洗维护服 务比较 网络电话预定 分公司 总公司形成清洗清单 任务下放给公司是以平果县作为大本营的第家大型专业家电清洗维护公司，所以，在短 期内，我们的竞争对手的那些清洗游击队，所以对普通大众这市场我们采用薄利多销的策 略，用与游击队同样的清洗价格来侵占这市场，而高薪阶层这市场则采用垄断性价格。 在前文中，我们提出了健康欲求成本概念，我们的价格也将参考健康欲求成本， 进行定价。 客人的收入水平直接决定了我们的价格能不能为其所接受，所以，我们也将充分考虑目 标客人的平均收入，并设置了个经严格测算的比例线，进行定价。 我们也将考虑以大型清洗公司作为参考，模拟本公司的清洗成本，计算其绝对成本。我们还将参考清洗游击队的定价策略。 另外，国家政策和平果县的发展前景......”。

7、“..... 我们用下图来表示决定价格的诸多因素的影响 决定价格因素图 我们将根据各因素，赋予不同的权重，计算出个数值，作为定价，并根据各因素 的改变调整定价。 经过我们的计算，我们将价格确定如下 家电清洗的种类普通清洗价高档清洗价 饮水机消毒每消毒台元每消毒台元 饮水机除垢每清洗台元每清洗台元 油烟机清洗每清洗台元每清洗台元 洗衣机清洁每洗台元每洗台元 太阳能热水器每洗台元每洗台元 电热水器每洗台元每洗台元 定价 平均收入模拟成本 清洗游击队 定价 健康欲求 成本 公 司 平 果 县 城 国 家 空调清洗每洗台元每洗台元 注 工作日周六周日 ，......”。

8、“.....家电的大小，清洗的难度上下波动。 销售渠道及合作伙伴 为了减少中间环节提高家电清洗的效率，我们把销售渠道建立在网络和电话上。 为此，我们将建立专门的网站，以供客人定制之用。 我们也将建立专门的电话支持服务系统，接受客人定制之用。 为了方便客人定制服务，我们将在全国的各门户网站专门网站行业网站中， 根据我们的要求选择合作伙伴，在其网站首页设置我们的网络定制服务系统。 促销策略 促销目的层级图 我们将根据上图中不同阶段的不同促销诉求，选择使用人员推销广告宣传 公共关系营业推广等促销方法中的种或几种结合，来开展促销活动。 六管理团队 团队的构成 我们的创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这 个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群......”。

9、“..... 经过数次严谨的选择，我们的团队已经初步成型 召集人人总裁邓晓锋 清洗师傅人邓军源 营业员人阿花 让更多的目标客人，了解家电清洗维护这行业 促进更多的人民群众了解家电清洗的优越性和清洗标准，并做尝试。 促进更多的人选择本公司尽享家电清洗，并成为我们公司的忠诚顾客 提高家电清洗效率，推介新开发的项目 提升公司的知名度美誉度 培育公司品牌推动公司持续健康发展投资人清洗师傅陆姐 创业团队结构图 管理规划 对于管理规划......”。