1、“.....活动策 划媒介投放，移动互联网营销为各大企业提供站式综合服务。结 合旗下培训资源，形成以影视策划，广告设计，企业培训，企业营销 为主体的具有独特性的地产广告企业。作为长期合作伙伴，我们公司 将依托其优势，为广大地产企业客户提供更好更优质的设计视频 策划营销全案媒体资源服务。 公司前瞻 在巩固了广告市场后，公司将开展多项周边业务以增加公司的 个性服务，第二个阶段在烟台市场基本巩固后将首先在烟台市场投入 服务于客户的企业产品的协助调研及新产品发布适用业务。在可行的 情况下公司会代理小部分具有品牌效应对学生有着实用性的产品， 以便学生的学习生活，第三阶段并在烟台市寻找到巩固的合作伙伴 后，公司将考虑在公司网站开辟网上购物板块更能有效的方便学生的 生活，同时为客户提供多条销售渠道。 结论 通过以上的市场调查和可行性分析，成立校园文化传媒公司是 个很好的想法......”。

2、“..... 四管理体系 公司性质 有限公司责任制 组织机构 初期组织机构采取直线结构职能制，突出公司发展重心而且结构 简洁明快，形成了由最高层到基层末端的条线的指挥命令体系，使 其具有较高的综合也便于对整个企业的强调各部门活动的重点工作， 有利于根据员工的专业特色充分发挥员工的潜能，提高工作效率，实 现公司的整体利益。如图 公司中及长期期采取的组织形式如图 经过公司的不断发展，使公司的组织机构不断完善，逐渐完善为完 美的公司，公司内部管理严谨，是各个部门既相互联系又相互。 部门职责简介 董事会 由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战 略，决定总经理的人选......”。

3、“.....由董事会聘任产生，对董事会 负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定 的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成个 以总经理为中心的组织管理领导体系，实施对公司的全面有效管 理。 其职责主要有 统筹编制年度的经营计划投资计划和提出公司中长期发展规划。 根据年度计划，作出下阶段工作部署，达到量化细化，分类分项 按人按时抓好布置安排检查和落实。 根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对 各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中离开两年内不得 到与公司有竞争关系的公司任职。 创新体制 本公司着眼发展以下几个方面的创新 激励机制创新物资奖励加精神奖励。 主要包括以下种方式 公司文明规定的物质奖励。公司事先设定好目标......”。

4、“.....公司便给予员工奖金或礼品等物质上的奖励。 弹性给予的物质奖励。根据员工的工作表现，给予员工额外的物质奖金。 给予员工正面的回馈。通过不同的方式，让员工了解他们的工作表现优 异。 ④公开表彰员工的表现。如升迁颁发最佳员工奖。 公司达到定规模后对经理层及员工的发行认购权证作为奖励。 员工招聘创新 公司人员以在校勤工俭学学生和有专业特长生为主，是社会招聘 为辅的方式。这样方面可以给学生提供更多的实践就业机会，另 方面有利于成本的节约。 意识创新 公司意在打造环保型校园，在合理利用校园空地的基础上进步美化校 园。 市场导向创新 以开拓全国高校校内广告为导向，切是以学生利益为出发点，全 心全意为大学生服务。 五公司经营流程 校园市场开拓办法 本公司主营学生广告业务手机报业务范围为学生群体，业务地 点为高校校园范围内。因此做好学校工作是获得市场的第步......”。

5、“.....和校方签署广告为承包合同，无广告时悬挂公益广告，同时大量 吸收该校勤工俭学学生，为该校学生提供社会实践。 鉴于学生会及学生社团寻求赞助困难的现状以及企业进入学生 市场的渴求，做好两方的联系工作，与学校团委商议以为活动提供赞 助的方式获得团委支持。 与学校的宣传部商议，以协助校园文化建设与校园美化建设的方 式获得支持。 建立个属于自己的个网站，并到各个班级及宿舍宣传，让在 校生都知道这个网站，并让他们深度了解这个网站。 编辑自己的手机报，让所有的在校生加入手机报中，让学生更好 的获得其他高校的最新的新闻。 服务社团与学生会的各项活动，校园传媒能更好体现出宣传的最 佳效果，使活动能圆满举办成功。 客户服务系统 客户开发 宣传推广 广告策划 采用产品广告和企业形象广告并行的策略，产品广告展现企业的经 营模式，优质的服务企业形象广告重点介绍的性质......”。

6、“..... 市场部人员 市场部人员代表可用以下几种方式与客户接触 市场部人员与客户接触，通过电话或面对面与潜在客户或现有客 户交谈市场部人员与客户群体接触，向客户群体做自己公司的业务 介绍公司派代表和相关高级人员会见多个客户，举行洽谈会以便讨 论有关问题或相互的机会。 二客户资料的收集分析和整理 客户资料的收集如上表 自行收集广告公司自行收集的客户信息资料大多数来源于客户自 身。大多数公司只提供对自己有利的信息而回避对自己不利的信息， 使得收集到的信息客观性相对较差，但是这种信息来源的好处是不必 客户基本资料 姓名 职位名称 公司名称 公司网址 邮箱 电话及传真 公司地址 经营产品 与本公司初次业务来往日期 与本公司来往情况 该公司与本公司的关系情况 客户对本公司的意见看法 花费额外的费用......”。

7、“..... 通过公共信息渠道收集。现代社会是信息社会，报纸杂志广 播电视互联网等大众传媒包含了大量的企业信息。对于互联网上的 垃圾信息比较多，我们选择国内知名的经济类网站和官方网站，这样 收集信息的可靠性大大提高。另外，我们还可以针对客户所在行业， 通过订阅有关行业刊物，就可以预测客户未来的发展前景。 分析整理 首先对收集的客户资料进行筛选，得到我们的目标客户资料。其 次建立客户信息资料库来存放客户的基本资料，便于查询。客户资料 基本资料如下表 对客户分类 按照客户购买产品的金额进行分类 把全部客户按购买金额的多少，划分为三类。类，大客户购 买金额大，客户数量少。类，小客户。购买金额小，客户数量多。 类，般客户，介于类之间。我们的重点是抓好类客户，照顾 客户。 按各行业投放分类，科学分类 总结各行业广告投放规律，科学分类。许多行业的产品销售都有季 节性......”。

8、“.....我们要总结这种规律，合理 科学的客户分类。 按客户状况分类现有客户新增客户 四潜在客户开发 客户来源 人脉关系网。通过以往的人际关系网来寻找客户群，以达到拓展业务的 方法。 业务介绍。通过别人对有意向的作广告的单位进行业务介绍，做到 有针对性的发展业务。 市场调查。通过对学生消费品调查及厂家产品对象调查对可能投入 校园市场的客户数据进行整理。 ④建立网站。通过网络的传播，让更多的商家了解本公司的知名度。 业务拓展 直接开拓。 对客户充分了解分析，通过直接向客户介绍业务优点对其利益 影响，接待客户代表参观成功案例，发展客户的合作意图以吸引客户。 创意开拓。 根据客户的业务情况，在客户未提出要强求的情况下，主动为客户 提供较有创意的广告形式，以客户得到发展的为标准，赢得客户对本 公司创作实力的信任。 区域开拓 针对客户机中的发达区域，进行推广，带动更多的客户投放......”。

9、“.....喷绘设计，手机报，传单海报， 制作单页，活动冠名权及创作，企业策划等 支付方式 网上支付 现金支付 客户维系 加强广告公司的自身建设，提高专业素质。 对客户进行对营销 为有长期合作的客户成立专门客户服务小组，该服务小组不仅要 具备深厚的专业知识和超高的服务技巧，通过客户服务小组与客户之 间进行不断的沟通与对话，我们可以更好的了解客户的需求，为客户 量身定做广告策略。我们为客户提供的这种专门的个性化服务不容 易被竞争对手所模仿，同时增大了客户更换广告的成本。 关心客户成长，与客户结成利益共同体 业务即使结束，为建立长期的合作关系，我们仍会和客户继续联 系，方面是为了拉住客户的心另方面让客户给我们提出意见， 让我们的公司更加完善。我们公司与客户发展伙伴关系，就不仅为客 户确定广告目标制定广告计划组织广告活动的开展......”。