1、“.....运营模式如图所示买家 卖家 卖家控制面板 查询需求发布供给 卖家成交 意愿申请 买家控制面板 买家信息 发布需求查询供给 我想买数据库 我要卖数据库 买家拟成交申请 在线交流系统 成交 通知 卖家信息 图中的与箭头相似，方框的是组箭头代表买家的核心操作流程，圆 圈表示买家的核心操作流程。整个过程都是类似的，因而只详细说个，另个 完全对称。 主要功能 需求信息发布功能 买家通过发布自己需要的书，到我想买数据库，如果此时有卖家发布同 样的供给信息，那么系统就会自动进行配对也可以选择不成交，这样成交申请 由卖家发出，告知买家卖家的联系方式，待成交后，卖家做出反馈，则该数目 的信息就自动删除。另种情况，如果买家需要的书系统暂时没有，则会停留在 我想买数据库，待卖家进行对应书本的供给发布时，也会按照时间顺序进行配对......”。

2、“.....如果查找到了，则买家可以 发出购买意愿雷同于淘宝网上我要购买，这样系统会将卖家的信息发给买 家，供双方联系。同时，该书本会被自动设定为锁定状态，其他用户只能查 到有该条记录，但是无法购买。 供给信息发布功能 卖家通过发布自己要卖的书，到我要卖数据库，如果发布时有买家已经 对此书进行了需求发布，那么卖家可以选择直接成交，或者放到我要卖数据 库中继续等待成交。如果没有买家此时的需求，那么就将信息存入我要卖数 据库。 交易方式 在双方建立联系之后，采用当面交易的方式或者是买卖双方约定好的交易方 式进行。交易成功后，双方在网络上做出成功反馈，即书目的记录就会从搜索数 据库中删除，转而进入交易历史数据库。 系统特点 交易方式优势劣势 摆摊货真价实时效性较差 书籍分类不全，偶然性较大 时间地点的限制......”。

3、“.....难以检索 信息更新不及时，可能买不上书。 书目信息的详细程度不够，难以了解书籍的真 实情况 东门 旧书 商贩 场所固定价格较高 不提供书目信息 商家分布分散，不利于搜寻 大型 旧书 网站 我们的网站没有经验，书目的真实信息 难以保证 更具时效性 几乎没有时间成本 信息更新及时更加便利 没有地点限制 书目信息详细 更加高效 书目分类明确 买家针对性强 覆盖范围广，成交效率高 从上表可以看出， 几乎没有时间成本 不管是买家还是卖家可以几乎不需要等待就知道目前这本书的供给或者需 求情况。因为我们有强大的搜索系统。可以供急需购买的同学直 网站维护 二拟采用技术 宣传营销技术，财务管理技术，网站制作与维护技术 三费用成本及预算 问卷成本预计发行问卷份，元 宣传成本主要用网站宣传元 网络建设费用元 硬件成本域名申请......”。

4、“.....发展到阶段对仓库中图书的管理人员开支 元 流动资金元 四初期建设资金的募集 根据以上对项目成本与相关费用的预算，我们需要筹集必要的资金以使项目 顺利开展。以下是我们想到的项目运营初期的些筹集资金的方法 在学校申请立项获取相关方面的帮助硬件支持与资金支持以及借助学 校强大的师资力量使项目更好更快的开展 争取校外相关组织的赞助资金或者企业的风险投资 五网络地址选择 广域网申请域名申请个的域名，不依附于已有网站 巴巴购挂在巴巴购网站之下 局域网草堂茗香挂在草堂茗香之下 光华园挂在光华园网站之下与草堂茗香并行 优缺点分析 缺点优点 申请域名没有用户基础 域名费用较高 灵活性较高， 有利于规模扩张 挂在巴巴购下对巴巴购的依赖太大，自主性较低有定的用户基础 已有的数据库资源 挂在草堂茗香下草堂茗香界面布局在四者中属较混乱， 用户数量较小......”。

5、“.....不利于扩张较高的网页浏览量 较高的用户素质综上，我们觉得将网站挂在光华园下比较好，首先，作为个客户需求量比 较大的二手书交易网站，客户量的多少是相当重要，而光华园的浏览量较高，可 以使我们有个较高的起点，能较快的提升网站的知名度。其次，访问光华园的 用户素质较高，对二手书的需求相对较大，我们网站与光华园学习网相结合，能 有效地吸引更多的潜在客户。再次，访问较容易，可行性较高。最后，和其他 些方案相比，自主性较强。 六客户信息来源 利用学校其他团体机构的用户信息例如，已在草堂茗香注册的用户可以使 用草堂中的用户名和密码登陆。 通过用户注册获取客户信息 七盈利方式 起步阶段基本无盈利，通过外联积极寻找广告商，同时要加大网站的宣传 初级阶段图片广告的收入，增值服务的收费 较成熟阶 段 采用网络手段......”。

6、“.....在初期阶段务必要保证运营状 况是无亏损的 成熟期,模式有了的经验，在学生中有了良好的口 碑，在模式下，由于较大的开支，因而盈利的渠道必须更广，更 深 初步阶段模式下可以赚取收书以及卖书中间的差价寻找文体行业，或寻 找更多的商业广告，或帮助他们建立个网店，从中获得次性以及 长期使用收益。 稳定成熟 阶段 以差价赚取为主，考虑开辟更多行业的在线销售渠道或是宣传手段， 最终使我们网站成为以二手书交易平台为主，多个行业在线销售全面 发展的网站 网站运营全部过程，不向基本功能使用者买卖书的同学们收取服 务费用，确保的网站对于学校的公益性质......”。

7、“.....以及设计 网站与数据库的关联 数据库设计数据库编程 编写代码 以半个月为个时间单位总时间三个月 网站试运营与调试 工作时间 试运营 十推广方案 现场活动推广 交易平台正式上线时，策划场比较能吸引同学们注意力的活动，比如捐书 赠书活动等，在校园内以活动为依托对交易平台的建立进行宣传。免费发放网站 使用手册，让同学们对平台的交易方式有所了解。 网络广告 在广商可以利用的网络资源有光华园草堂茗香巴巴购各班级以及大型 社团的群进行多种现有的网络资源进行地毯式的宣传。 网络广告是主要的宣传手段，不仅覆盖率广，而且可以马上链接到我们的交易平 台网站。宣传的时候般使用植入广告，不但可以降低受众的抵触心理，而且增 加信息的可信度。户外广告 户外广告主要有横幅和宣传板招贴。主要在人口密集的些路段及广场， 悬挂横幅，或者在宣传栏张贴大型广告宣传纸。 其他媒体 除了上面所说的传统宣传之外......”。

8、“.....免费提供书签。因为书签和日历对同学们来说还有其他的用途，可以长 期保存，只要用到就会经常看到传承网的广告短信宣传口碑营销等多种渠 道同时进行。 五预计出现的问题和建议解决方案 个事物的出现，要得到很多方面的支持，在学校，你就要得到学校领 导的支持，学生的支持，否则你就是万事具备，而东风不来。我们的平台准备采 用与学校共建的方式，争取得到学校最大的支持。 资金问题，网络交易平台的建立需要定的资金详见项目的成本及预 算，作为学生我们的团队都没有固定的收入来源，因此我们准备积极的争取学 校现有基金的支持和资助，同时也会寻求其他政府及社会组织的风险投资。 技术问题，我们团队中有网站实际制作经验的人员，但是对于网络交易平 台的设计和制作还缺少相关的实战经验，因此我们很难预估项目的进度和完成功 能模块所需要的时间......”。

9、“.....保证整个项目的顺利进行。 时间问题，由于我们采用的是自主开发的模式，因此占用的时间会比较多， 整个项目的周期也会比较长，团队成员均为财大在校学生每周还需大量时间完成 本身课程，而且对于此次技术开发项目需要投入大量时间进行技术上的研究和学 习，因此项目开发的时间较为紧张。针对这个问题，我们会通过合理的运用课余 时间，提高工作效率的方式，尽量加快平台建设的进度。 其他问题，对于二手书市场来说，教科书市场其实是个最大市场，如果 学校相关部门放宽相关政策将会大大的提升我们平台建设的意义及实际的业务 量......”。