1、“.....在这 个数据库中，统计详细的分类资料关键词，可快速的匹配双方，双向推荐，比如可以快速的为品牌推荐十名西南地区 的五年以上的男装加盟商，这项服务比其它网站效果突出， 更加有效。主要是由于其它网站简单的让用户发代理或者招 商信息，信息并不整齐，用户在查阅时费时费力，并且只是 个简单的发布招商和查看招商信息的过程，品牌和准客户 之间没有个沟通渠道，而加盟代理中心可以很好的解决这 个问题。 在定程度上更可以代办品牌的招商会等。 散货批发 散货批发是指商户提供货品或者货品图片到白马服装 网，说明具体的数量尺码价格等，白马服装网向全球所 有的采购商展示和销售。 此业务要求有足够丰富的产品信息，越多越好，不同类 别，不同风格等，因为采购商经营的风格是不样的，他们 所需要采购的服装也不样，要满足至少先要满足主流群体 的需求，如韩装男装市场。 有爆款吸引采购商，爆款意味着利润，受采购商青睐......”。

2、“.....走货量大的新款服装，般在产品提供 商内部先提供给老客户，这个过程是秘密的，到老客户订货 上市的时候，根据销售量确定爆款，此后此款服装到批发市 场，产品提供商向其它新客户销售，此时仿版已经不可避免， 虽然有人质疑产品提供商不会提供爆款给网站，但总有个 防版的提供商愿意提供，因为他们需要客户，需要走量，网站提供了个销售渠道。最后的结果是，出爆款的产品提供 商愿意将产品提供给白马服装网，通过网上批发，但同时指 定了销售区域，因为不能和老客户形成市场冲突。这在网站 技术上很简单就可以解决。 外贸订单 据了解，白马实体市场的商户接外单加工单的业 务量也是个庞大的市场，通过互联网这个具有渠道门户 作用的平台，白马服装网更容易实现这业务。 库存处理 库存是商户的心病，但市场对库存货品的需求也是存在 的，通过白马服装网的平台优势，可有效的为商户代销库存......”。

3、“.....当企业有新品上 市时，可通过白马服装网提供的安全通道展示给老客户，方 便老客户看版订货，同时也许可企业授权的准客户浏览，企 业可根据自身经营情况自主操作，决定保密和公开性。 平台服务的简单模式 在平台中，单品批发的采购商与货品提供商是没有 直接对话的。交易双方在白马服装网有效控制下运作，确保 网站经营的利益。 在整个网上交易过程中，将按以下流程实施 在这个流程中，散货批发的采购商与货品提供商是没有对话 的。 和分成两个单独的平台运作，根据如下 服装行业从业者和普通消费者关注的点不同。在项目的 市场推广方面存在冲突，举例如果两个平台集成到起， 而零售业绩富的市场资源是，包括白马品牌优势商户支撑 市场推广资源等各方面经营所需的资源。 另方面，市场对白马的认知有限，需要大量的市 场培育过程，大量的推广资金等......”。

4、“.....如淘宝网等。 再方面，白马服装网的运营团队整体上需要个过 程个项目来积累经验，选择风险较小有资源优势的项 目进入有利于投资和投资回报。最后，在平台运作成功后，可有效的利用网站聚合 的分销商全国各地的店主资源，开展平台，以下内 容，着重以讨论为主。 开展电子商务业务的客户定位 客户分为服装提供商和采购商顾客及广告客户。 服装提供商主要来源白马现有优质客户流花其他市场客户 及其他品牌服装企业，服装提供商发展坚持优质原则，宁缺 毋滥。 采购商主要来源为具有网上购买习惯的下游市场采购商零 售商服装加盟商区域代理商等。 广告客户主要针对符合本网站定位的各类客户。 客户发展方案及流程 产品提供商服装 产品提供商来源主要针对白马服装市场大客户成员及 三四楼以上经营户先从既是经营户又是手承租户着手， 逐步展开......”。

5、“..... 产品提供商发展思路如下 首先，通过客户拜访电子交易培训建立和渲染客户开展电子商务的氛围，初步建立客户数据，真实了解客户需求， 调整和改进电子交易办法，调整和最后确定会费价格包括 会员服务内容，修订会员加入门槛和规章等。 其次，和有意向客户签订相关合约，开始依据合约提供 服务。 第三，及时了解客户开展电子商务的实际情况，检讨和 调整网站推广方向和力度。 采购商顾客 产品销售主要通过批发采购商级别实现，具体分为三类 单品批发品牌加盟专卖和代理等。 采购商来源主要有白马市场原有采购商各地二三级 批发市场经营户。白马服装网拟通过和部分二三级批发市场 合作，在现场开展网上采购培训印发相关宣传资料，并结 合品牌企业在当地经销商网上采购的经验，扩大白马服装网 在当地的知名度和影响力。 通过以上经营手法相互促进，积极扩大上线品牌企业数 量......”。

6、“.....并在价格物流方面提供 特别支持，使供应和销售形成良性循环。 白马服装网拟在主要搜索引擎上进行积极推广，如在百 度雅虎等，同时通过阿里妈妈，大量投放低单价大数量的 群众推广方式，扩大网站知名度和流量，推动零售业务 的开展。 广告客户网站在初步建立交易平台的基础上，形成定规模的产 品交易量后，才能吸引定的广告客户。由于现阶段距离开 发广告客户尚存在差距，具体方案暂略。 项目实施操作流程 完善网站平台和初步 在总体规划中，第步和第二步可以同时开展，可以结合 现阶段资源同时开展，有力互补，通过提供和完善的服务， 满足白马商户的需求，提供更优秀的电子商务服务，如以 品牌和产品展示招商平台 白马商户面向其老客户的新产品发布平台 建立会员后台管理功能，使商户注册登录网站即可实现 公司介绍代表性产品发布新产品内部发布招商信息发 布等。 对商户提供专属白马品牌的二级域名服务......”。

7、“.....尽量多的使白马入驻商户都通过白马 服装网发布咨讯，全国各地广大客户可以通过白马服装网浏 览到白马市场的品牌和产品信息，使白马服装网真正意义上 成为窗口和门户，为商户带来真正的价值。 初步实现盈利逐步开展在线交易 ④ ④ ④ 适时进入领域全面实现在线交易 完善网站平台 ④ 进步宣传白马服装网，提供流量和知名度 初步实现盈利 盈利是保证网站持续运营的基本条件，目前也有开展会 员服务的条件，通过白马服装网的优势，借助销售手段实现 部分优质客户至少十个率先注册成为网站收费会员，白 马服装网可提供以下优势服务包括但不限于 白马市场灯箱广告服务 白马服装网同类品牌置顶排名服务 入列白马服装网十大推荐商家 网站固定广告位广告展示 根据服务价值，十个优质客户会员的销售收入不低于万 元......”。

8、“.....可行性较高的在线交易服务，进入 在线交易领域，网站实现初步的交易功能，在具体的运作上， 可先开展部分款式更新较少的恤衬衫等的单品批发，尾 货和库存在线交易等，届时网站将开展在线支付和配送功 能，展开和定位范围内的产品提供商的全面合作。 ④全面实现在线交易 通过前面三步，网站积累了定的用户群和目标市场人 脉，窥探到服装行业电子商务的经营模式，考虑是否全面开 展各类服装在线批发业务，或者是大力发展招商加盟平台。 进入领域传统市场经营业务的案例，目前仍处空白，白马服 装网深入传统市场，具有货品和价格优势，这是显而易见的， 在的经营过程中，我们将适时做好准备，有机会，快 速切入，但现阶段的工作来看，仍处于远景规划的地位。 项目执行的具体方法和时间表 本方案明确了各个时间段的工作目标和任务，符合方案 综述的精神，步步推进工作，在实施方案的各个阶段......”。

9、“.....如市场推广 方案销售人员资料网站完善的建设策划方案相关会员 服务开展的流程和操作方案运作模式的效果报告开展新 业务的方案等。 第三章网站整体规划 我们将充分发挥平台策划和建设开发的优势，全方位设 计服务，在开发白马服装网时将严格遵循以下原则 平台设计理念 视觉形象设计 结合行业门户的特点,设计鲜明的行业门户网站形象, 定制识别性强的视觉系统,突出地方特色询盘采购体化。 人性化的人机交互设计 流畅而清晰的网络架构,简单易用的各种网站服务功能, 突出重点栏目重点服务,紧紧围绕用户的浏览习惯和点击 取向,设计智能服务引擎,使浏览者不会在庞大的信息与众 多的功能中无所适从。 信息管理合理化设计 所有流程的设置通过图形化的界面实现,整个往闸的信 息管理都可以通过后台系统进行组织管理。在系统提供的主 页模板上......”。