1、“..... 满足人们娱乐公务保健观光的需求。 限制条件分析 季节性周期性限制因素 季节性由于气候的四季更变，季节性是旅游开发必须着 重考虑的因素，所以，该旅游项目将不可避免的受到全年性的季节性 市场条件影响，根据有关研究可以认为春季月是小旺季 夏季月是旺季秋季月是平季冬季来年月 是淡季。周期性双休日短途旅游市场的特点就是周五周六 周日客人多，其他时间客人少。 假日性五十春节的黄金周客人将会大大增加。 其他旅游点的存在 邻近旅游点有必要关注的景点包括。 竞争性分析从整体来说邻近旅游点开发比较早，已经 有定的知名度，部分景点的条件更是本旅游地所无法比较的，所以， 至少在最近个时期，对来源于区域以外的客源，项目地的竞争力是 较弱的。但对于主要感兴趣的双休日短途旅游者来说，其他的旅游景 点他们早已经去过了，十分需要新鲜的去处，也就是说，其他景点对 于万年周边地区的短途旅游者来说......”。

2、“.....而项目地正处于其前段。项目地最需要密切关注的竞争对手是 龙泉湖，因为存在着天然条件的相似性。 第四章旅游产品市场定位 定位原则 旅游产品市场定位的准确与否是关系到项目地旅游开发成败的 关键，必须建立在对项目地资源特性品位规模市场客源需求 以及地缘条件和区位优势等方面的科学深入研究的基础上。综合上 述分析，本项目的市场定位产品设计应遵循以下原则 组合原则。从单体资源来看，本项目地的资源品味景象优美度和规模度都不算特别优秀，要避免在市场上单打独闯，应与周 边互补性旅游资源组合开发，联合推向市场 特色原则。特色是旅游地的特殊本质和特殊运动形式。 旅游产品开发必须做出自身鲜明的特色，旦失去特色，就失去开发 的价值。因此，无论是在挖掘其自身优势，还是人工造景都应突出 特色二字。 市场原则。旅游开发是项经营性投资，不是单纯的公益性 投资，经济效益是旅游企业追求的第目标......”。

3、“.....也没有存在的理由。因此，旅游产品的开发应结合市场 需求开发适销对路的产品，取得满意的经济效益。 自然美与人工美统原则。由于本项目地资源类型的丰满度 优美度和人文旅游资源的知名度方面并不十分理想，因此，人造景观 将成为项目地的主打产品，人工美与自然美的和谐统是决定项目地 旅游产品景观相的重要因素。 开发思路 依据项目地的资源特质资源展布的形态结构景观分异度和丰 度值，并结合其区位条件等，坊陶坊梨田农具展示，让游人 动手参与贝贝天地设臵的项目有跷跷板摇椅蹦蹦床独木桥 滑梯等，让游人带着孩子参与活动，找回份久远的童趣。 鸟趣园在库区西侧有个半岛是工字形，最窄处约有米， 可人工挖掘成个孤岛，再用索桥进行连接，岛上可养如相思鸟驼 鸟孔雀鸳鸯鹦鹉等鸟类，供游人观赏和喂养，还可开展斗 鸡斗羊斗狗等表演赛。 迎宾园以层的建筑为主，外型以原木作材料有别于龙泉湖 的竹楼......”。

4、“.....开辟旅游度假，增加旅游地 的经济附加值，完善旅游服务设施，提高旅游地的市场竞争力。 大门和堤坝度假区入口处以原木为材料作个大门，门旁立 巨石，上书娱园二字。为提高堤坝的景视率，可将堤坝建成仿长城。 游览线路组织设计 第六章旅游区形象策划与产品营销策略 营销策略 有效的营销必须是以市场为导向，对市场进行细分,针对目标市场采 取相应的产品策略价格策略促销策略销售渠道策略以及此四方 面的整合，以期获得最大的经济效益社会效益和生态效益。 营销步骤 本项目的营销拟采用般的营销步骤进行。即经历确立营销部 门，进行市场细分，选择目标市场，采取正确的营销策略四个步骤。 进行市场细分和选择目标市场将在阐述。其余则放在和 说明。 目标市场 选择目标市场的方法很多，它随市场细分划分的标准的不同而 异，结合此项目的特点建议以地理标准和年龄结构标准进行市场细分 并选定娱园旅游渡假区的目标市场......”。

5、“.....级客源市场为本县及周边县区市场。 从长远看，经济距离较远的二级市场的开发是可能的。但 从县旅游发展的现状而言，在设施落后，促销经费有限，旅游接 待经验不足，满足旅游者需求的主要产品还在开发期的现状，可集中优势兵力把所有的营销资源人财物用于开发级旅游市场。 按年龄结构细分市场 渡假区的资源以自然资源为主，人文资源为辅。这种资源特 色适合开发体现娱乐性参与性休闲性的旅游产品，因此，有必要 按照年龄结构进行市场细分，从中发现对娱园这种产品需求量比较大 的目标人群。 老年人喜欢幽静的环境新鲜的空气，参加对保健养生有积极作 用的活动。娱园旅游渡假区错落有致的地貌，泓清澈的秀水，可供 开发各种主题的岛和半岛正是老年人颐养天年享受天伦的好地方。 近年来城市化进程明显加快，老年人旅游意识逐渐加强......”。

6、“.....使得老年人的出游率 增加迅速。因此，重视老年人养生长寿休闲度假的旅游产品，在老 龄化社会日趋接近的中国必有巨大的市场，取得更多的竞争优势。娱 园旅游渡假区可抓住此难得的机会率先开发这块市场，以取得区位优 势。 青年喜欢求新求异，求刺激，好冒险，而且处于组建家庭的人生 阶段。做足做活情字文章，开发惊险刺激的水上娱乐项目，结合曲 折的水域，连绵的群山，郁郁葱葱的森林，必然对青年人散发无穷的 魅力。中年人正处于事业的鼎盛期，并在家庭占居中心地位，很少单 独出游，般以商务旅游和以活跃家庭气氛为目的的全家假日游，前 者般都在知名度较大的旅游区进行，因此，商务旅游不是娱园的目 标市场。对于全家假日游，却有很大的拓展空间，家庭旅游者的旅游意识强，他们不太关注旅游吸引物，而比较关注日常旅游娱乐活动， 同时他们对于各种旅游活动都乐于尝试，特别是度假的需求高，只要 立足创新......”。

7、“.....完 善儿童安全保障体系，提供优质的服务，利用天然的区位优势，在这 目标市场中，比竞争对手占有更大的市场份额是有可能的。 小孩 营销策略 产品组合策略 市场需求是多元的，因而产品设计也应多元化。对旅游产品进行 精心组合，形成不同的游览娱乐线路，使不同的目标市场的游客都 能做出适合自己的选择。娱园自然人造景观丰富，历史化遗留景观不 足。可以和等组合成条或几条线路，对它们统定位，整 体营销。这种借船出海，联动开发的战略使各个产品优势互补，交相 辉映，增强目标市场的吸引力。 差异化竞争策略 水利资源丰富，森林覆盖率居前列，丘陵地貌地区容易 形成很多的。有条件开发成景区的水库也不在少数，各地近年来 加快了湖区的开发步伐，这极大地加剧了相互之间的竞争，摊薄了娱 园旅游度假区的客源。其中，有全国最大人工湖之称的柘林湖和国家 级风景名胜区之称的仙女湖就是其中的典型......”。

8、“.....在学习柘林湖和仙女湖有 益经验的同时，不要盲目模仿，而应避开竞争，做到人无我有，在规划立意产品促销服务等各个方面实现差异化。需要指出的是 不仅在行动上要确实实现差异，而且要使这种差异化为目标市场所认 知，旅游者感知到的差异化才是有效地差异化。因此，在宣传娱园时， 不仅需要突出卖点，而且要在恰当的时间，适当的地点，应用恰当的 方式突出卖点。 灵活定价策略 的核心产品是服务，而服务是无形的，服务的质量很难在购 买之前识别，但价格却有高低之分。对于同类旅游产品，旅游者往往 倾向于购买价格低的旅游产品。这似乎能够给我们点启发，在与其 他旅游渡假区竞争时，除其它方面差异化外，在价格上实施更加灵活 的策略，在定价上寻求优势。可以采取全省人工湖门票最低策略，而 只定游客运输娱乐餐饮住宿方面的价格，这既能树立价廉物美 的好形象又可进行差异化竞争......”。

9、“.....次性购买旅游产品金额大的游客给予定数量的 优惠，刺激其扩大消费。旺季提价，淡季降价，灵活地应用价格杠杆 不仅可以提高经济效益，而且可以很好地调控人与资源，人与环境的 关系，获得良好地生态效益，实现可持续发展。 促销宣传 正确的促销思路 公众对旅游目的地的认识容易以偏概全以点带面，容易对旅游 地的些方面，些局面，甚至两件具体事物的了解而推广 到旅游地全体，然后形成对该旅游地的形象评价。所以针对这现象，在促销过程，娱园水上旅游度假区应该扬长避短有所侧重，对于那 些能够代表和体现旅游地发展特点的正面因素要加以突出，那些负面 因素予以消除，即使个重大负面事件被曝光之后，应立即改善和纠 正，并再次从正面予以报道，化不利为有利。内发生的能代表旅 游地形象先进典型的事件是旅游地形象信息发出的重要源泉，对目 标市场公众形象认识起导向和示范作用，因而应该予以特别的重视......”。