1、“.....香港珠宝商更具 有得天独厚的天时地利条件，近年来他们以各种形式进入中国市场， 并得到了市场的致认可，取得了较大的成功。我们将从竞争对手的 优劣分析中客观的审视现今中国珠宝业的发展和出路，寻找我们的市 场切入点和市场战略。 国个首饰企业的优势主要为 国外首饰企业有着雄厚资金，成熟和完善的公司管理体系。而中国珠 宝行业仅有二十多年的历史，相对来说资金缺乏，企业动作不成熟。 有些国外首饰企业具有先进的品牌管理体系及理念，企业的品牌经营 模式已日趋完善，品牌已具有较高的知名度。而国内珠宝行业对品牌 概念的重视只是近三四年的事，无真正强势品牌出现。 国外首饰企业具有强大的品牌推广宣传攻势，国外品牌每年要投入营业额的来维护其品牌的知名度和美誉度，而国内的珠宝企业对品 牌推广宣传意识很弱，基本上不做广告宣传少数除外 国外首饰加工企业经历了上百年或几十年发展......”。

2、“.....并具有较强的款式研发设计能力，每年都有 成系列的新产品推出，引导下年的首饰流行潮流，并带动首饰业新 年的销售，这恰是国内首饰行业的致命弱点。 国外品牌的人性化，个性化的店面服务及完善的售后服务也使国内品 牌毫无竞争力。 国外珠宝业的从业人员素质普遍较高，专业人员的分工较细，各专业 的人力资源较为充分。而对于国内珠宝业来说，高素质专业人才奇缺， 其中高级管理人才以及产品设计工艺技术商业物流外贸电子 商务的技术人才更是少之又少。 国外珠宝企业虽然有着许多优势，但是国外珠宝品牌进入中国市场也 必然要面对开发新市场所要遇到的问题和困难。如对中国政策的不 适应，对国内珠宝市场的不熟悉对消费习惯差异，这些都将使国外 品牌进入中国市场需采取多种的合作方式，并需要定的时间才能完 成进入中国市场的过程......”。

3、“.....因而我们国内珠宝企业应抓住契机加 强同国内外企业的横向合作，学习国外的强项，迅速补课，并发挥熟 悉国家政策法规熟悉市场熟悉国内的消费特点及消费群体等优势，扬长避短，形成优势互补，建立自己的珠宝品牌。 立项依据 由于历史原因大陆的珠宝企业存在着些自身无法克服的的问题，随 着中国珠宝市场由初级市场向成熟市场的转变，现有的珠宝企业将面 临着新轮的调整和被淘汰的危险。随着中国珠宝市场的国防化，国 外珠宝首饰进入国内的需求越来越迫切，而真正的国外品牌在中国珠 宝市场是片空白，因而同国外企业合作在中国建立个国外珠宝品 牌成为了个重要商机。 近两年来对中国珠宝市场利好的新政策不断出台年月日 上海黄金交易所正式开锣，年上海钻石交易所的成立，年月 月中国人民银行关于停止执行项行政审批的通知，标志着黄金市 场已全面放开......”。

4、“.....其中涉及了香港原产地的珠宝饰品进入内地零关税 的内容。这系列政策都表明在中国引入了个国外品牌是和国家对 珠宝市场实施的政策相致的，是顺势之举。 地缘条件 深圳是中国的首饰加工集散中心，对其品牌市场化的建立以及品牌的 市场推广宣传有着其他城市无可比拟的优势，具有强劲的辐射力。对于中国珠宝行业来说，深圳已成为大陆珠宝市场的个集散地，全 中国的珠宝商都到南方采购产品，为先期批发业务的开展提供了可能 性对于珠宝零售行业来讲广东零售市场是巨大的，并具有强大的消 费潜力。广东的大型商场共计家，共有几十个珠宝品牌，其零 售额排名在全国位居第二，仅次于上海。 中国零售市场上，南方品牌的辐射范围要远远大于北方品牌范围。 人力资源 项目发起团队是只具有多年从业经验，在珠宝业内有定影响的高 学历高名称高素质的团队，并有定国际珠宝贸易经验......”。

5、“.....并完成了贵典珠宝品牌的注册的整个策划 包装推广工作，并在短短的半年时间内，在全国建立了有效的知名 度，以及多家大城市加盟连锁店，成为了中国新代的知名度珠宝品 牌。具备在中国打造国际化珠宝品牌的能力，并在全国拥有定市场 销售网络，包括零售网络批发网络。项目主要发起人之郭 天祥郭导先生在业内拥有较好的行业基础，曾担任多家国内外知 名企业的企业管理顾问外资公司总裁助理，并成为贵典珠宝项目的 负责人，完成了全项贮备工作。 公司经营发展战略 企业定位 依目前行业现状和对未来发展趋势的判断，我们的企业定位是以市 场挑战者的身份切入并取得定的市场份额，最终成为市场领先者。 具体操作采取请进来的策略，同国外珠宝公司合作建立了个新 型的极富有个性的首饰品牌，抢先占领国内首饰品牌的空白点......”。

6、“.....用年左右的时间完成品牌导入，用年时 间进行品牌推广和市场拓展，最终使品牌和企业得以成熟发展。届时， 风格的产 品组合，工 艺先进，做 工细致，实 行人性化 的售前售 中售后服 务。 竞争对手香港较大的珠宝品牌已进 入到大陆市场，并取得了 较好的成绩而今有到 两家国外品牌进入中国市 场，市场占有极小，真正 国外有实力的大品牌无任 何明显的国外特质，仅是 国内品牌有个翻版。 国人对国外品 牌具有潜在的 好感，真正的竞 争对手尚未出 现，但是进入内 地的香港珠宝 品牌成为了我 们的竞争对手。 建立个 具有欧式 风格的珠 宝品牌。 产品与服务定位 根据对中国珠宝市场现状各方面的分析，为了表现我们品牌的定位及 个性，我们的产品组合是以系列具有浓郁美式风格的镶嵌饰品及金 饰品为特色产品......”。

7、“.....也可以是工艺复杂的豪华 饰品，还可以是些简洁的新材料设计而成的装饰品，他们从各个侧 面充分体现品牌的定位美国时尚流行风格主张，为了使品牌能最 大程度的占有大众消费市场的钻石饰品和金饰品为主体产品，其 主要零售价位元，这是品牌的主要利润点，是保证品牌 持续发展的根本补充产品代表珠宝市场的新动向，在对特色产品作 定的补充说明，也为将来品牌的延伸尝试做准备。这个产品组合的 共同点是在国内市场保持较强的超前性和创造性，具有良好的市场 前景，引领国内首饰时尚流行趋势。详细产品组合见下表 表产品组合览表 特色产品 特色产品主要产品补充产品 具 体 产 品 金产品 时尚流行 金饰品， 代表着欧 金镶嵌饰品 具有装饰意味的特 色镶嵌饰品，时尚饰 品，个性及艺术性的 钻石饰品及金 饰品 能在国内加工 的......”。

8、“..... 饰品，多为群镶和新 材料镶嵌的时尚饰 品。 场销售的钻饰品 及金产品，该 类产品也要保持 个月的市场 领先性。 珠宝饰品。 功 能 体现品牌的定位和个性 品牌主要利润的 来源 品牌延伸的 准备和尝试 我们在选择品牌产品时所要遵循的原则是产品要有定时段的超前 性较强的竞争力，具有时尚的物质。保持个品牌强大的生命力必 须要求产品在有较市场上与同类产品具有差异性和超前性。在国内要 保证这样的差异性已经有相当的难度因为国内的首饰加工厂对款式 的开发处于复制阶段，根本就没有设计能力，因而我们要走出去，同 国外的生产厂商合作，以保证我们的产品具有较大的竞争优势。当然 我们也需要建立个良好的物流体系和国内供应商管理系统......”。

9、“..... 产品服务定位抛弃国内现在珠宝柜台贩卖式的产品服务模式，倡导 国外品牌人性化个性化的店堂服务模式。具体体现在以下几个方面人性化的服务项目有陈列柜台桌椅等店堂细节设计人性化公 司及产品资料展示区的人性化设计设立休息室导购小姐服务 态度人性化以及销售理念的人性化，最终营造个具有人性亲和力的 零售店堂。 个性化的服务项目有产品的规定个性产品的设计及定制品牌 会员制服务，提供个性化会员制服务，运用电子网络使会员享受第 时间的服务。 建立完善的顾客售后服务体系，使顾客购买产品无后顾之忧。 建立高效实用的物流体系，完善的物流体系是良好有服务界面的保 证和基础。 我们倡导的产品服务人性化是与品牌定位相致的，在当今，时尚个 性的另个代名词就是崇尚自我，体现自我。在品牌的建设过程中， 产品服务的人性化是品牌定位同消费者直接沟通过程中的个具体体 现......”。