1、“.....能够满足和适应不同油井 井下工作状况的特性 井口穿越满足密封尺寸的要求，外形尺寸符合环形空间的要求 为满足油井对机组尺寸的要求，潜油电缆采用圆形或扁形，并与扁形 引接电缆连接的复合结构 要适应施工和井下环境温度，要求在的情况下进行 起下井作业时，绝缘护套不破裂 生产设备特殊导体是单根大直径的，需要镀锡及连续退火复合绝 缘，需要烧结设备护套尺寸控制及密实度等要求进口连硫共挤生产线， 机械加强护层，需要钢带瓦楞联锁铠装机等。 市场竞争现状 全球潜油电缆生产厂家产销情况 本产品属潜油电泵配套产品，世界上只有美国家公司，中国家生 产厂俄罗斯电缆市场目前不对世界市场开放，没有数据。美国家公司 雷达公司和圣垂公司生产技术水平先进，产品主要为本公司潜油电泵 配套销售，少量为其他潜油电泵用户提供电缆，外销市场约占产品总量的 ......”。

2、“.....少量供使用潜油电泵采油的国内油田 国内其他个生产厂家，即山东万达河北华通和无锡金城电缆厂的潜油 电缆以上销售给力神泵业，其余销售给国内其他小规模的潜油电泵生 产厂。全球潜油电缆生产厂家产销情况详见下表表。 表全球潜油电缆生产厂家产销情况表 项目雷达美国圣垂美国胜利大港华通万达金城 销售 方向 自销 自销 大部分 自销 大部分 自销供给力神 年产量 市场 份额 国内外潜油电缆产品对比 国内同行业潜油电缆产品大同小异，国外潜油电缆产品以和 为代表。 国内潜油电缆，导体耐温范围从至，其导体为镀锡铜导体 或实心裸铜绝缘层根据井下使用条件选择改性聚丙烯或聚 酰亚胺等材料护套层为丁腈橡胶铅护套橡胶镀锌钢带不锈 钢钢带或蒙乃尔钢带铠装......”。

3、“.....引接电缆有最高导体温度的和两种。 潜油电缆品种繁多，导体耐温范围至，其导体为合 金涂层的铜导体，这种导体比普通铜导体耐腐蚀，绝缘性高绝缘层根据 不同的使用条件可选择聚丙烯共聚物专有的或聚酰亚胺等材料 护套层为专有的腈橡胶复合物或橡胶等材料镀锌钢或蒙乃尔铠装。 其中聚丙烯共聚物要比普通聚丙烯绝缘更抗机械损害和化学腐蚀，提高了 电缆在低温环境下的使用性能铅和氟化合物阻隔带用来防止化学侵蚀和 气体解压，保证电缆在高温井高气油比井等环境恶劣构分析 行业竞争优势分析 满足自身电泵机组配套的优势。 具有生产和技术上的优势 九十年代初，力神泵业曾与天津电缆总厂联营生产潜油电缆，员工在 天津电缆总厂接受了专业的管理技术及操作培训，并获得了资格证书， 经过多年的实践，在生产工艺管理等方面已具有成熟的经验。 由于产品和技术服务的需要，力神泵业拥有潜油电缆专业技术人员......”。

4、“.....还拥有自主开发的苏丹用潜油电缆新 产品，并起草了国内潜油电缆的行业标准同时拥有集团公司授予的优秀 技术研发中心，中心下设了与电缆直接相关的电气橡胶材料等研发部室， 并拥有光谱拉伸万工显门尼黏度硫化仪等电缆材料试验检验所需设 备的电缆理化实验室。 具有营销优势，潜油电缆的应用市场与电泵产品致，在满足自身配 套的同时，还可以利用其市场网络和营销服务资源进行潜油电缆的销售 检修和服务，逐步扩大市场，提高项目的总体效益。 行业竞争劣势 新建厂的实际生产和管理经验需要时间来不断积累。 管理机制营销网络和供应体系尚须经过段时间努力才能达到国外同 类产品厂家水平。 行业的进入和退出壁垒分析 行业进入壁垒分析主要满足电泵配套的需求无市场壁垒有美国引 进的技术，自己专有的产品，无技术壁垒。 行业退出壁垒分析受电泵市场影响大......”。

5、“..... 项目的技术来源技术特点和人员保证 项目的技术来源 本项目产品按照美国电工协会标准生产，在原天津电 缆总厂的潜油电泵电缆制造技术的基础上，根据国外生产的经验，结合配 套厂生产的实际，来生产本项目的电缆产品，并聘请原天津电缆总厂主管 潜油电泵电缆引进技术的高级技术人员指导生产，在原材料使用工艺装 备的配置和质量控制等方面保证生产出合格的产品。 项目的技术特点 本项目要生产的潜油电缆工作环境恶劣，要求耐高温高压酸碱 油气和水，能够满足和适应不同油井井下工作状况的特性。潜油电缆制 造工艺不同于普通电力电缆，井口穿越时电缆尺寸满足密封的要求，外形 尺寸符合环形空间的要求。因此，电缆的橡皮挤出塑料绝缘挤出钢带 装铠等关键工序要求很高。 项目技术人员保证 本项目管理人员以力神泵业管理人员为主，适当招聘社会高级管理人 员，提高管理水平......”。

6、“.....以力神泵业研发中心电缆研究室技术研发人员为依托，保证技 术研发和技术支持。以力神泵业原庆津潜油电缆厂生产技术人员为基础， 保证生产顺利进行。 与国内的电缆研究机构如上海电缆研究所哈尔滨理工大学等科研和 院校密接合作，利用自身的科研优势，瞄准国外产品发展方向，开发适应 国际市场需求的高端产品，增强可持续发展的能力。 生产工人在上岗前需要进行技术培训，合格后方可上岗，同时可定期 到国内同类型厂进行技术交流，学习操作经验，提供设备的操作水平，保 证设备正常运行和产品质量的稳定。 市场现状 国际和国内市场的供应现状 目前的市场供应现状，见市场竞争现状。追述年内 年供应现状发展变化如下。 美国家电缆厂年生产能力没有变化，年产量随主导产品即潜油电泵 的销售量浮动，年美国圣垂公司由于潜油电泵超过雷达泵销售量约 ，电缆销售量达到年生产能力，近几年来......”。

7、“.....电缆销售量达到电缆年生产能力的，圣 垂公司的电缆销售量略有下降，约达到年生产能力的左右，美国家 电缆厂的生产能力产量品种性能及质量水平均要好于国内同类企业。 原天津电缆总厂是个综合性电缆生产厂，八十年代引进美国雷达泵公司 潜油电缆产品和制造技术，潜油电缆年生产能力约，除少量供国外 油田外，主要对国内力神泵业和其他油田，其产品的质量产量品种性 能及质量水平接近美国雷达公司的电缆，高于其它电缆生产厂。天津电缆 总厂由于多种原因于年破产。年河北华通电缆厂开始生产潜油电 缆，年生产能力，于年向力神泵业销售，年销售潜油电 缆约。华通金城和万达家电缆厂的产品质量低于原天津电缆总 厂水平。 国际和国内市场需求现状 潜油电缆市场需求受潜油电泵市场需求的制约。近年来，国际潜油 电泵市场受国际油价上升的影响，销售量呈上升趋势，尤其是国际上新开 发石油的地区，如苏丹北非等部分油田......”。

8、“..... 随之潜油电缆销售量快速上升国内潜油电泵市场发展主要是冀东油田和 中海油的渤海油田用潜油电泵的数量上升。在天津电缆总厂破产后，河北 华通等家电缆厂可供市场的潜油电缆产品质量达不到国外同类产品水平， 生产能力也满足不了用户的需要。 国内进出口现状 原天津电缆总厂潜油电缆主要随潜油电泵制造厂家配套出口，曾少量 单独出口销售，华通万达等电缆厂没有单独出口。南海东部油田全部使 用进口电缆，胜利油田近几年在滩海开发中进口了大量的国外电缆。 市场预测 项目产品所处的生命周期阶段 美国和原苏联从上世纪五十年代开始生产，中国从上世纪八十年代开 始生产，该产品些品种处于生命周期成熟阶段。随着市场的需要，电泵 应用范围不断扩展，主要是高温高气高粘及高腐蚀井的应用，潜油电 缆新产品处于生命周期成长阶段，现无可替代产品和潜在替代产品。目前 美国的潜油电缆产品处于技术领先地位......”。

9、“.....使其更加耐热耐油和抗腐蚀等，本项目建成后， 应不断地研究新材料新配方，跟上技术发展的要求。 产品市场需求容量的分析与预测 该产品市场与潜油电泵市场需求密切相关，因此需要分析与预测潜油 电泵市场需求。 潜油电泵主要用于大排量大于，深井和 斜井主要是海上油田和陆上沼泽湿地油田。 目前，其他的机采方式还不能在上述三方面替代潜油电泵采油，因此 潜油电泵采油方式被石油行业普遍重视。世界上潜油电泵井逐年增加，而 且增长较快，国外很多石油公司加大使用潜油电泵的力度，以便在较短时 间内开采更多的石油来获取更多的利润，虽然国际市场竞争比较激烈，大 的区块几乎被美国公司垄断，但还有许多市场是美国不易进入的，比如 伊朗苏丹委内瑞拉等等，对于力神泵业来说却是主要或潜在市场，随 着中国经济的发展，中方控股的海外区块今后年内会快速发展，潜油电 泵将紧跟着进入该市场，预测增长速度约为......”。