1、“.....也进入了 生产的旺季。其重要的益处有天然营养素。根据研究指出，单种 蔬果榨成汁饮用，较容易吸收多种核桃番茄打成汁，可次摄取丰 富的维生素及铁，吃进足够的营养素，健康活力整天。有助消除 身心病痛。果蔬汁中含有各式各样丰富的维生素矿物质，可以帮助 放松心情，增加抗压能力及免疫能力，可以改善因压力伴随而来身体 心里上的病痛与不适。预防与改善慢性疾病。核桃番茄多含有丰富 的纤维素可以降低血中胆固醇控制血糖，预防多种心血管疾病。 还有抗氧化维生素，可有效预防癌症，可以说是人人每天必备的营养 素。消脂身轻。核桃番茄汁中含有丰富的纤维素，除了可增进排 便顺畅，更能增加饱腹感，减少食物的摄取量。而且天然果蔬汁热量 低，能调和体内过多的脂肪，是减肥必备的法宝。给你好颜色。新 鲜核桃番茄汁含有丰富的纤维素，可促进消化帮助排便的功效。排 便顺畅......”。

2、“.....自然容光焕发。维持血液的酸碱平衡。人体血液偏酸，皮肤就很容易显得衰老粗糙，懂得爱自己的人， 早餐来吃核桃番茄食品，能维持血液中的酸碱平衡，让肌肤变得滑嫩 细致。 随着市场经济的迅猛发展，核桃番茄深加工行业逐步成为个朝 气蓬勃的产业，也已发展成为个利润较为可观的行业。目前全球核 桃番茄市场主要集中在美国德国日本等国家，其需求量仍保持 的速度稳步增长，同时俄罗斯南非中国等发展中国家市场已经启 动，将成为未来核桃番茄市场需求的新增长点，核桃番茄成为畅销的 产品受到全球消费者的青睐和追捧，已成为世界消费的大热点和世 界经济的新靓点，核桃番茄行业前景十分看好，统计数字表明，美国 人年均消费为公升，德国为公升，日本和新加坡为公升， 世界人均消费量达公升，而我国人均年消费量仅公升，国内核桃 番茄市场的增长空间很大。从市场现状看，核桃番茄深加工行业发展 迅猛......”。

3、“.....市场容量达到多万吨，并且 直保持两位数的增长幅度。 同时随着经济的发展，核桃番茄食品饮料的主要消费人群是上班 族儿童和中老年人。经济的发展使上班族手中有了更多的支配资金。 因为产品的特点和市场定位不同，各品牌的食用者各具特色。从性别 比例来看，超过的女性喝儿童饮用纯天然食品，这是因为纯天然 饮料即营养又有美容养颜的功效。从年龄结构来看，超过的岁 以上的中老年人更注重健康，喜欢饮用天然饮品，而年轻人则更倾向于追求新潮和口味。市场上的产品中核桃番茄饮料正好抓住了人们的 诉求点，满足人们的需要。 项目建设必要性 近年来，核桃番茄食品深加工项目越来越受到国内外食品保健 品业界的关注。在国内核桃番茄饮料的保健价值已逐渐被众多消费者 认识。人类的健康史已经从世纪的抗生素维生素时代，进入了 世纪的营养素时代。 目前，我国人均占有核桃番茄食品果汁仅为升......”。

4、“.....发展中国家人均消费也达升左右，我国核桃番茄 食品果汁消费还有巨大增长潜力。据统计，年前三季度，核桃出 口万吨，番茄出口万吨，分别比上年同期下降 而核桃番茄食品果汁出口迅猛，达到万吨，同比增长，已 超过上年全年水平。另据统计，年我国出口浓缩核桃番茄食 品果汁达万吨，占国际出口市场份额的，仅次于美国和德 国，居第三位，而且这种份额还在增大之中。预计年仅核桃番茄 食品饮料消费项就会增加亿美元。通过对北京上海广州武 汉等个城市岁城市少年儿童问卷调查，约有的城市少年 儿童消费核桃番茄食品饮料，年消费额超过亿元。 第三章项目选址与建设条件 项目选址 本项目建设地址选定武乡县贾豁乡，该乡位于武乡县东公里处，所辖个行政村，个自然村。全乡总面积平方公里，其中 耕地面积亩，可供开发利用的荒山万亩，人口人。 武乡县古称涅，历史悠久，文化灿烂......”。

5、“..... 西晋时期，后赵皇帝石勒就出生在这里，延至明清，又出了史部侍郎 任原，工部侍郎程启南，兵部侍郎魏云中，左都御史魏光绪等政界人 物。佛图澄傅山等历史名人也曾寓居这里特别是抗日战争时期， 朱德彭德怀刘伯承邓小平杨尚昆左权罗瑞卿陆定等 许多老辈革命家曾长期生活工作和战斗在这里。这里有北齐时期的 石雕造像古脊椎动物群化石遗址石勒寨有唐代大云寺金代洪 济院元代会仙观，还有东汉离相寺宋代应感庙等还有八路军总 部旧址八路军太行纪念馆等历史遗迹和革命文物。是山西省首批国 家卫生城第个园林县城，荣获省级平安县城文明县城等多项桂 冠。 武乡县境内交通便捷，铁路有太焦线武左线从境内穿过，公路 有国道线太长高速以及两条省级公路贯穿全境，全境有骨干公 路条，总里程公里，形成四通八达的交通网武乡距首都北京 公里。 项目建设用地的地处贾豁乡丘陵区，般在海拔米之 间......”。

6、“.....构成七山水二分田地貌。 武乡境内有大小河流条，主要有涅河浊漳河洪水河马牧 河关河昌源河，山涧河流上百处，大中小水库座。 武乡县属大陆性季风气候。主要气候特点够重视，小规模 追随者也尚未能产生影响，公司几乎 处于无竞争状态。 当前饮料市场竞争十分激烈，具有 定的知名度的饮料品牌，形成竞 争态势 核桃番茄食品饮料制造业进入门槛 低，竞争者易进入 省内目前存在多个直接竞争者，生 产同类产品的企业有可能产生强烈 冲击 省外的生产厂商数量不断增加，市 场竞争更难以预测。 内部环境优势因素劣势因素 茶饮料与咖啡因饮料等 纯水与矿物质水等公司特有的地理环境及天然性保证 了产品的品质 企业提高了产品科技含量，产品质 量性能较好 天然营养回归自然的概念 的提出，得到消费者认同......”。

7、“.....形 成了稳定的中间渠道，并满足了不同 消费者的需求 产品广告赋予产品深厚的地域文化 底蕴，保证了产品和企业形象的统 性和持久性。 公司投资少，竞争力量薄弱 企业在整个核桃番茄食品饮料市场 中所占的份额仍相当小 企业对竞争者可能采取的进攻策略 考虑不周，应变能力较差 随着市场的逐渐成熟，营业推广策 略急需有所创新 公司销售人员素质较低，缺乏完备 的人员管理制度 客户管理缺乏必要的人性化的 内容，业务员的调动会影响业绩， 甚至出现客户流失 公关活动善后工作的不周带来负面 了影响 广告投放金额少，缺乏对市场的客 观分析和科学依据 缺乏有效的营销规划和控制体系及 市场监督和控制体系。 市场预测 基于以上分析，我们已经对竞争对手类别和市场环境有了定了 解。面对日后不断增加的生产厂商，以及不断变化的竞争环境......”。

8、“.....方面，当前公司的产品集中在核桃番茄饮料，在 所占市场内的消费者对其已经形成个品牌与产品的相应感知，所以 在短期内，还不必要进入其他类别饮料行业中。另方面，产品线的 扩充与改变需要大笔资金，过多的产品类别有可能导致消费者的认 知混乱。在各方面都还没成熟时，不宜像知名大企业那样制造多种类 的饮料产品。 有效的整合营销战略，赋予产品独特的文化和情感内涵。消 费者需求变得多元化复杂化，不仅仅追求健康，还追求时尚方便品位与众不同，感情因素在购买中越来越具有影响力。在当前果汁 饮料比较同质化的今天，大多都打着美丽健康营养等口 号，这些都没错，但是要做就要与竞争者做出有效区分。另外，以情 感设计品位等要素做为卖点，更容易给消费者留下不同的 印象。这就要求有套完善有效的整合营销战略，对产品形象有个清 晰的定位，营销各方面要素的统，就是给产品个统的形象......”。

9、“.....实现产品全方位差异化。 加快产品的创新速度。这并不是要企业开发多少新产品，而 是通过对产品进行包装或诉求点的微小差别来推出新产品，保持新鲜 感。 加大宣传力度。有优点或不同之处应大力宣传以及特有的地 理环境及天然性所提供的高品质原料等。 建立灵活的应对竞争的战略。当前在省内还没有占有市场份 额，但在省内其他知名企业已经占据了绝大部分市场。同时，核桃番 茄食品饮料业的目标消费群都基本上是清色的年轻人。在这种情况 下，要想从中占得份额，可以在定程度上采取跟随或者市场补缺的 战略，采用同样方便的瓶包装，用活泼新鲜的形象赢得消费者 或者避开激烈竞争的青少年群体，而转向温馨的家庭情感诉求，或其 他有差别性的形象塑造，以此来应对复杂的竞争态势。 市场销售 产品策略民赢食品有限公司是以核桃番茄食品饮料为产品主打，进入省内 果蔬汁市场......”。