1、“.....加强对农业产业 化工作的组织和领导，农业产业化迈出了实质性步伐，呈现良好的 发展趋势。根据浙江省十五农业发展规划和浙江省十五农业 产业化发展规划，我省将紧紧围绕农业增效农民增收和建设高效 生态农业，以科技进步为动力，利益联结为纽带，品牌建设市场 拓展为重点，按照建基地强龙头带农户拓市场促出口的思 路，实施强龙兴农工程，着力建设农业产业化示范基地，大力培育 和发展农产品加工龙头企业农产品市场流通和物流组织农民专 业合作社和农产品行业协会，不断提高农业生产和农民的组织化程 度，强化科技和产销信息服务，增强农产品参与国际国内市场竞争 力，提高农业农村经济整体素质和综合效益。 市区是个传统的三农区，农业人口占以上。多年来，区委区政府始终突出农业基础地位，牢固树立特色就是竞争 力的战略，进步明确发展特色农业的思路和举措，依托农业资源 气候区位三大优势，主动适应新形势的要求......”。

2、“.....大力推进产业化经营，绿色特色农业得到 了较好发展。提前基本实现农业现代化奠定基础。根据区十 五规划，该区将积极推进农业产业化发展，拓展高效生态农业，积 极推进农业结构性调整，鼓励和支持农民按照市场需求发展优质高 效的长效农业特色农业生态农业。樱叶是区无公害农产品， 新兴的特色农产品，具有良好的发展前景。加大樱叶科技投入，鼓 励和支持樱叶产业科技创新，扶持培育有区域特色的樱叶知名品牌 是区发展樱叶的着力点。 区乡加工樱叶起步较早，在年代开始引进试种开 始，推动樱叶生产迅速发展，经历从无到有，从少到成片栽培的过 程。樱叶处于稳步发展过程中。但年由于日本对农产品进口实 行肯列表制度，对农产品的农药残留控制要求越来越严，几乎到了 苛刻的地步，加上市场的竞争日趋激烈，如何确保产品出口符合质 量标准，解决农药残留问题是关系到出口企业和种植户能否继续从 事樱叶艾草出口种植的关键......”。

3、“.....由于农 民受到利益驱动，为了提高出口樱叶的产量，喷洒不符合环保要求 的农药，造成樱叶中农药残留超标，已直接影响企业的发展，也影 响了该区樱叶产业的发展。市有限公司在充分了解市场的基 础上，利用当地的自然条件，进步引进优良品种，已建成近平方米的生产车间并引进先进的两条加工生产线和亩优质樱叶 生产示范基地。同时开展无公害樱叶生产示范，通过优质樱叶生产 示范，带动当地多户农户，促进当地农业产业结构及高速促进 农民增收。随着近年来樱叶销售形势趋好，公司产品不论从数量上 还是从质量上都难以满足市场的需求，尤其是现有樱叶生产基地的 生产能力较小，已经成为公司进步发展壮大的瓶颈。随着区 农业结构性调整，长效农业生态农业和特色农业的提出，为公司 新轮发展提供了良好的机遇。市有限公司在区有关部门的 作关系，利益协作关系长期稳定。 区政府正在实行退桔还耕，进行农业结构性调整......”。

4、“.....符合国家关于农业增效农民增收和社 会主义新农村建设的要求，符合发展高产优质高效生态安 全的现代农业要求，符合国家农业结构战略性调整，构建现代农业 产业体系。搞好产业布局规划，科学确定区域农业发展重点，形成 优势突出和特色鲜明的产业带，因地制宜发展特色产业的要求，符 合发展农业产业化经营，促进农产品加工业结构升级，扶持壮大龙 头企业，培育知名品牌的要求 资源优势 项目建设区气候水文土壤地理位臵等自然资源条件得天 独厚，劳动力资源丰富，有部分农户已有定的樱叶种植经验。 市场优势 市有限公司从事樱叶种植加工已有十多年的历史，在樱叶种植加工行业内具有定的知名度和影响力。公司连续两届被认 定为市农业龙头企业。虽然目前种植樱叶多亩，但唯拥 有樱叶进出口经营权的企业只有市有限公司......”。

5、“.....已和日商建立了长期稳定的合作关系。在公司新 建加工车间和引进先进生产线后，公司设备负荷明显不足，但公司 由于种植基地受限，樱叶产量不足，使得大量的外贸订单不敢下单。 通过新基地建设，将有望使这情况得到缓解。 科技开发能力 市有限公司创立于年。成立至今，直从事樱叶 种植加工出口。公司从建立之初，就非常重视产品研发能力培植， 对内主要是人才引进和研发力量的建设，目前已拥有工程技术人员 名，其中高级职称名，同时配备了先进的检验检测设备与仪器。 对外加强外围科技合作，与科研院所大专院校食品机构建立了 广泛的技术合作关系。公司每年投入多万元用于新产品的研发， 从而促进樱叶加工技术的行业领先。 基础设施条件 本项目建设区地理位臵优越，水电路各项基础设施条件具 备，交通便利，区内水源充足，水质较好。 主要障碍及解决方案 本项目主要障碍表现为建设资金紧张......”。

6、“.....另外，还需要加强对农户樱叶种植加工过程中的 品质监管。除此外，无其他明显障碍因素。 第四章市场分析与销售方案 市场分析 项目产品市场供求现状 樱叶属绿色食品，最初出现在日本，主要为寿司类食品，尤其 是每年樱花盛开季节，日本人就要吃种叫樱饼的糯米团子，每到 这时，樱叶需求量便会激增。在日本，樱叶被广泛用于寿司衬叶等 食品小包装中，日本人在食用这些食品时，连同樱叶起吃。因此 品质要求相当高。随着日本经济实力的提升，日本农民都不愿意从 事传统樱叶种植与加工。自上世纪年代后，我国开始从日本引种， 经过初加工后销售给日本，因而在日本本土基本上不再种植樱叶。 近年来，台湾和新加坡等国家和地区也相继使用该品种樱叶包装寿 司等熟食品，或制成茶叶等保健品，甚至用于月饼或其他糕点的主 要馅料。 浙江省是樱叶种植最早的省份，开发早，由于樱叶在国内没有 销售，而且对樱叶用途和市场了解的人也较少......”。

7、“.....近年来，浙江江苏等少数地方有种植。自上世纪 年代中叶区农业开发办引种，在乡试点栽种以来，樱叶 在乡得到了较快发展，已经成为乡四大农业支柱产业毛 竹板栗食用菌樱叶,这不仅为农民增收提供了良好的渠道， 还为国家挣得大量外汇。该乡生产的樱叶主要出口日本。尤其是 市有限公司出口的樱叶被日商盛赞为中国最好的樱叶。该区 现在农民每亩樱叶的纯收入有元左右。开始种植樱叶后樱叶种 植户的年人均收入从原来的多元上升到多元。但自 年来，日方加强了对樱叶质量的监管，达到了相当苛刻的地步。许 多农户苦于技术原因，其樱叶品质难达到日方要求，让许多农户都 不愿意种植，从而造成了樱叶远远满足不了日本市场需求的局面， 这同时也为拥有雄厚技术力量的市有限公司提供了新的发 展机遇。 市场前景分析 现代医学证明樱叶除传统药性记载之外，还含有丰富的维他命 ......”。

8、“.....其樱叶黄酮还具有美容养颜，保持青 春强化黏膜促进糖分代谢的药效。 我国原有的樱树叶加工仅是盐渍樱叶，盐渍樱叶的脱盐，未能 充分体现樱树叶的原有成分及价值。目前国内新发明种干燥盐渍 樱叶樱花的生产方法，该干燥盐渍樱叶樱花充分保存了樱叶 樱花的特殊香味及药性，并且应用于樱叶茶沐浴包及食品酒类 日用化工制药保健品等领域的生产。随着樱叶加工工艺的进步 和发展,樱叶及樱花其它功能的开发，樱叶市场前景十分广阔。 市有限公司近年来销售形势越来越好，产品供给远满足 不了客户需求。项目实施的千亩樱叶艾草种植基地将完全按照 无公害产品生产标准进行建设，并将严格生产采摘分拣加工 包装等各道工序，顺应市场绿色潮流进步提高樱叶品质。 项目产品的竞争优势分析 产品自身的优势 樱叶产品自身的优势在于产品的无替代性，独无二。 地理优势 项目地址区乡自然条件优越，交通便利，山清水秀， 无三废污染，水质清净......”。

9、“..... 成本优势 项目实施区劳动人力资源丰富且成本低，交通运输便利，运输 成本较低，项目各要素成本优势明显。 质量安全优势 市有限公司现有工程技术人员名，其中高级职称 名，并有两名专职的农艺师负责樱叶艾草种植与加工技术指导， 公司所生产樱叶已获国家农业部无公害农产品认证。 销售策略和营销模式 本项目投产后达产年樱叶产量将万束，艾草产量将达万 公斤。产品严格按无公害农产品和日方质量要求进行种植生产加工。 市有限公司由于拥有自营出口权，因此，公司主要从农户直 接收购樱叶艾草，经过加工处理后直接销售给日商。公司也将通 过交易会网上交易广告宣传等手段，进步提升公司知名度， 扩大产品市场覆盖范围，降低流通成本，获取最大利润。 市场风险分析 项目产品市场因素分析 项目风险主要是自然灾害风险，由于樱叶属自然生长作物，其 生长和栽培受到气候土壤水质等多种因素影响......”。